周一早晨的行业简报会，市场部的张经理把一份文件放在贾瀞雯面前时，手有点抖。


    “贾总，出大事了。”他声音压得很低，“美国那家搜索引擎公司，正式宣布进入中国市场。”


    贾瀞雯接过文件。


    是一份翻译过来的新闻稿，标题醒目：“国际搜索巨头进军中国，推出中文版服务”。


    内容详细介绍了这家公司的本地化策略——在北京设立办公室，招聘中国员工，服务器放在上海机房，界面完全中文化。


    她往下翻。


    新闻稿里列了一堆数据：全球用户数、技术专利数、融资规模……每一个数字都大得吓人。


    “什么时候的事？”她问。


    “周末发布的。


    今天早上，几家科技媒体都转了。”张经理说，“他们动作很快，网站已经能访问了。


    我试了一下，速度不错，界面也挺简洁。”


    贾瀞雯打开电脑，输入那个网址。


    页面加载出来，她的心沉了一下。


    确实，很简洁，很干净。


    搜索框，按钮，lOgO，一切都显得很专业。


    她试着搜了几个词，响应速度很快，结果也还算相关。


    “市场份额预测呢？”她盯着屏幕问。


    “不好说。”张经理摇头，“但他们资金雄厚，品牌影响力大。


    很多互联网用户都知道这家公司，觉得是国际大牌，技术肯定先进。”


    会议室里一阵沉默。


    其他几个部门负责人也来了，脸上都带着忧色。


    贾瀞雯强迫自己冷静下来：“大家先别慌。


    这样，技术部去全面测试他们的产品，找出优缺点。


    市场部去收集用户反馈，看大家对他们的接受度。


    今天下午四点，我们再开会。”


    散会后，贾瀞雯回到办公室，关上门。


    她站在窗前，看着楼下的车流，脑子里飞快地转着。


    该来的还是来了。


    她早知道会有这一天，只是没想到来得这么快。


    她拿起电话，打给陈浩。


    电话响了七八声才接通。


    “浩哥，你在片场？”


    “刚拍完一场，休息十分钟。”陈浩的声音有些喘，“怎么了，声音这么急。”


    “美国那家公司进来了。”贾瀞雯直截了当，“推出了中文版，服务器放在国内，界面完全中文化。


    今天各大媒体都在报道。”


    电话那头安静了几秒。


    “预料之中。”陈浩说，“他们迟早会来。


    现在中国互联网在升温，他们不会放过这块市场。”


    “那我们怎么办？”贾瀞雯问，“他们资金比我们雄厚，品牌比我们响亮，技术也不差。”


    “别慌。”陈浩的声音很稳，“你先说说，他们有什么优势，有什么劣势？”


    贾瀞雯定了定神：“优势很明显：资金充足，可以烧钱打市场；品牌知名，很多用户认国际品牌；技术积累深，毕竟做得早。”


    “劣势呢？”


    “这个……”贾瀞雯想了想，“本土化程度可能不够。


    虽然界面中文化了，但背后的算法、数据、理解中文的能力，可能不如我们。”


    “还有呢？”


    “还有……他们不了解中国用户习惯。


    搜索不只是技术问题，还和文化、语言习惯、使用场景相关。”


    “对。”陈浩说，“这就是我们的机会。


    他们像正规军，装备精良，训练有素。


    但我们像游击队，熟悉地形，了解民情。”


    他顿了顿：“我的建议是——农村包围城市。”


    “农村包围城市？”


    “对。”陈浩解释，“他们肯定会先打一线城市，打高端用户。


    那我们就反其道而行，深耕二三线城市，深耕高校市场。


    这些地方，他们暂时顾不上，也不够了解。”


    贾瀞雯思考着这个策略。


    “具体怎么做？”她问。


    “推出校园计划。”陈浩说，“在高校部署镜像服务器，让校园网内的搜索速度飞起来。


    再搞些活动，比如‘校园搜索之星’比赛，让学生用百度，评出用得好的人给奖励。


    年轻人是未来，抓住了他们，就抓住了未来。”


    “成本呢？”


    “成本不高。”陈浩说，“镜像服务器用普通配置就行，校园带宽便宜。


    活动奖品花不了多少钱，但传播效果会很好。”


    贾瀞雯记下了。


    思路渐渐清晰了。


    “还有，”陈浩补充，“你要亲自去高校。


    和学生直接交流，听他们的需求，了解他们怎么用搜索。


    这些一手信息，是坐在办公室里得不到的。”


    挂了电话，贾瀞雯立刻行动。


    下午四点开会时，她已经有了完整方案。


    “我们不和他们正面硬刚。”她对团队说，“我们走差异化路线——深耕他们看不上的市场。”


    她详细解释了“农村包围城市”的策略。


    会议室里，大家的表情从忧心忡忡变得跃跃欲试。


    “校园计划我来负责。”李明说，“技术上好实现，一周内我能搞定镜像服务器的部署方案。”


    “市场活动我来。”张经理说，“我认识几个高校的学生会干部，可以合作。”


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