周五下午的财务会议上，贾瀞雯盯着报表看了很久。


    张会计坐在对面，小心翼翼地看着她的脸色。


    “贾总，上个月的支出比预算超了百分之三十。”他推了推眼镜，“主要是两个部分：服务器托管费，还有带宽费。


    用户量增长太快，我们只能不断扩容。”


    贾瀞雯翻到下一页：“具体数字？”


    “服务器费用八万七，带宽费六万五。


    这个月预估还要涨，因为用户还在增加。”张会计顿了顿，“按这个趋势，到下个月，单月运营成本就会突破二十万。”


    办公室里安静了几秒。


    贾瀞雯合上报表。


    二十万一个月，一年就是两百四十万。


    陈浩最初投的五百万，已经用掉大半。


    “收入呢？”她问。


    “几乎为零。”张会计说，“我们现在没有盈利模式。


    唯一的收入是帮两家企业做站内搜索，收了五万块技术费。


    但那是项目制，不稳定。”


    贾瀞雯靠到椅背上。


    她知道会有这一天，只是没想到来得这么快。


    “你先出去吧，我想想。”


    张会计走了。


    贾瀞雯站起来，走到窗边。


    楼下的中关村大街车水马龙，对面的电脑城挂满了广告横幅。


    钱，是绕不过去的问题。


    她拿起手机，打给陈浩。


    电话接通时，陈浩好像在休息室，背景有人说话。


    “浩哥，方便吗？有点急事。”


    “你说。”陈浩走到安静处。


    贾瀞雯把财务情况说了一遍。


    电话那头安静地听着。


    “所以我在想，”她最后说，“我们是不是该考虑盈利模式了。


    哪怕先从简单的广告开始，缓解一下资金压力。”


    陈浩沉默了很长时间。


    “瀞雯，”他终于开口，“现在加广告，是杀鸡取卵。”


    “可是……”


    “你听我说。”陈浩打断她，“我们现在有多少用户？”


    “昨天刚突破十万日活。”


    “十万用户，对于一个搜索引擎来说，只是起点。”陈浩的声音很稳，“现在加广告，确实能赚点钱，但会伤害用户体验。


    用户还没形成使用习惯，就被广告打扰，他们会走。”


    贾瀞雯没说话。


    “我知道钱的压力。”陈浩继续说，“但我的原则是：三年内不考虑盈利。


    这三年，我们的唯一目标是把产品做好，把用户留住，把规模做大。


    等用户到一百万，一千万，赚钱是水到渠成的事。”


    “那资金呢？”贾瀞雯问，“五百万撑不了三年。”


    “钱我来想办法。”陈浩说，“你只管做事。


    记住，现在这个阶段，用户体验比什么都重要。


    搜索要快，要准，要干净。


    别让任何东西分散我们的注意力。”


    电话打了二十分钟。


    挂断时，贾瀞雯的心情很复杂。


    一方面，她认同陈浩的理念。


    另一方面，看着账上的数字一天天减少，她没法不焦虑。


    第二天，问题爆发了。


    周一的技术周会上，张涛提了个建议。


    “贾总，我有个想法。”他打开一份文档，“我们可以做关键词广告。


    企业在后台购买关键词，用户搜索时，他们的广告出现在搜索结果前列。


    技术上不难实现，而且能很快带来收入。”


    会议室里安静下来。


    好几个人点头。


    “我觉得可以。”新来的一个产品经理说，“我前公司就是这么做的，一个月能收几十万广告费。”


    “对，能解燃眉之急。”另一个人附和。


    贾瀞雯看着大家。


    团队二十个人，有将近一半在点头或表示赞同。


    李明开口了，语气有些犹豫：“但是陈总说过，用户体验优先……”


    “用户体验也需要钱来支撑啊。”张涛反驳，“现在每个月烧二十万，烧一年就是两百四十万。


    如果我们能自己造血，就不用总是依赖陈总输血。”


    “而且加广告不代表伤害体验。”产品经理补充，“我们可以做得克制，只在侧边栏展示，或者明确标注‘广告’。


    用户能接受。”


    争论开始了。


    有人支持，有人反对。


    支持的人说，公司要生存，不能只烧钱。


    反对的人说，现在加广告太早，会毁掉积累。


    贾瀞雯听着，没说话。


    她能理解双方。


    团队里有些人是从外企来的，习惯了商业化的思维。


    有些人是从头跟到现在的，更认同陈浩的愿景。


    会议不欢而散。


    没有结论。


    下午，贾瀞雯注意到，办公室的气氛变了。


    平时热闹的讨论少了，大家各干各的，偶尔交换眼神，但不多说话。


    分裂在悄悄发生。


    晚上，她一个人在办公室待到很晚。


    把双方的观点列在纸上，一条条分析。


    支持加广告的理由：缓解资金压力，让公司更健康，团队更有安全感。


    反对的理由：伤害用户体验，违背初心，可能赶走在关键成长期的用户。


    还有一个没说出口的理由：如果现在加广告，等于否定了陈浩的决策。


    而陈浩，是公司的灵魂。


    她需要做个决定。


    第二天上午，贾瀞雯通知召开闭门会议。


    只叫了核心成员：李明，张涛，王磊，还有新来的产品经理和技术负责人。


    六个人在小会议室坐下。


    气氛有点僵。


    “今天只讨论一个问题：加不加广告。”贾瀞雯开门见山，“每个人都说真实想法，不藏着掖着。”


    张涛先说：“我认为该加。


    不是乱加，是有节制地加。


    比如每天只展示三条广告，明确标注。


    这样既能赚钱，又不至于太打扰用户。”


    产品经理点头：“对，我们可以设置很严格的标准。


    广告内容必须和搜索词相关，不能是虚假宣传。


    技术上也能做到。”


    李明摇头：“我不同意。


    我们现在还在爬坡期，用户刚养成习惯。


    一条广告可能就会让一个用户再也不回来。”


    “但没钱公司会死。”张涛说，“死了就连服务用户的机会都没了。”


    “陈总说了钱他来想办法。”


    “可我们不能永远靠陈总输血。


    公司要独立，要自己造血。”


    争论又开始了。


    但这次，贾瀞雯没有只是听。


    她站起来，走到白板前。


    “我问大家一个问题。”她转身看着所有人，“我们做百度，是为了什么？”


    没人说话。


    “是为了赚钱吗？”贾瀞雯自问自答，“如果是，那我们一开始就该做游戏，做电商，那些来钱快。


    为什么做搜索？因为搜索难，但重要。


    因为信息过载是真实的问题，我们需要解决它。”


    她顿了顿：“陈总说过一句话，我印象很深。


    他说，互联网时代，谁能解决信息获取的问题，谁就站在了时代的中心。


    我们现在就在做这件事。”


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