在这个世界上，真相不值钱，只有“被感知到的真相”才值钱。


    为什么好人赚不到钱？


    如果我告诉你，产品好是你致富路上的最大绊脚石，你会报警吗？


    看看历史。


    尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），人类历史上最伟大的天才，发明了交流电，智商碾压爱迪生。结果呢？他死在一家廉价旅馆里，穷困潦倒，甚至付不起房费。


    托马斯·爱迪生（Thomas Edison），一个精明的商人，甚至可以说是“小偷”和“骗子”。他打压特斯拉，但他死的时候富可敌国，通用电气至今还是巨头。


    为什么？


    因为特斯拉只懂物理逻辑（我的电流更好）。


    而爱迪生懂心理逻辑（我要让人们觉得我的电更安全）。


    在YouTube上，奥美集团的副董事长Rory Sutherland一针见血地指出了这个问题：


    工程师思维（Engineer Thinking）是赚钱的死敌。


    工程师认为：我要把火车提速10%，这需要花100亿修铁轨。


    富人认为：我不提速，我在火车上雇几个顶级模特发香槟，只需要花100万。乘客不仅不觉得慢，甚至希望火车开慢点。


    听懂了吗？


    只要你还在试图用“提升质量”来赚钱，你就是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的愚蠢。


    真正的暴利，来自于“改变感知”。


    现在的商业世界，逻辑已经死了。


    我们要学的是魔法。


    看看那个叫Liquid Death（死亡之水）的品牌。


    里面装的是什么？就是普通的矿泉水。


    如果你用“工程师思维”去卖，你会说：“我的水PH值7.5，采自阿尔卑斯山。”


    结果：你只能卖2块钱。


    Liquid Death怎么卖？


    它把水装在像“啤酒罐”一样的铝罐里，画上骷髅头，起个名字叫“死亡之水”。


    它的口号是：“谋杀你的干渴（Murder your thirst）。”


    结果？


    那群喝着碳酸饮料的摇滚青年疯了。他们觉得拿着这个罐子喝水太酷了。


    这就叫信号释放（Signaling）。


    Rory Sutherland说：这就是炼金术。不需要改变事物的本质，只需要改变事物的背景。”


    回到你的生意。


    你是卖Excel课的？别叫《Excel基础教程》，那听起来像大学选修课（无聊）。


    改个名字：《CFO不想让你知道的3个核算漏洞》。


    感知价值：从“技能”变成了“特权”。


    价格：从99元变成了999元。


    再讲一个奥伦·克拉夫的“框架控制”：别当解释者。


    当你有了“金铲子”，你怎么跟人谈价格？


    他是华尔街的顶级融资专家，他的理论非常霸道：


    “在任何一场对话中，只有一种框架能活下来。不是你的，就是他的。”


    穷人在销售时，最喜欢干的事就是解释（Justify）。


    客户：“你这个太贵了。”


    你：“不贵啊，你看我投入了多少成本，我的质量多么好……”


    停！


    当你开始解释的那一秒，你就输了。


    你掉进了客户的“奖赏框架”里——他在审视你，你在以此寻求他的认可。这在社交地位上，你是下位者（Beta），他是上位者（Alpha）。


    富人怎么做？富人会“强碎框架”（Frame Busting）。


    客户：“你这个太贵了。”


    “王总，如果你还在纠结价格，说明你根本没听懂我刚才说的价值。我的方案是给那些准备好占领市场的人准备的。既然你还没准备好，那我们半年后再谈。”


    这叫“强权框架”。


    你瞬间把桌子转了过来：现在不是我在求你买，而是我在筛选你配不配用。


    人性就是这么贱。


    你越解释，他越挑刺。你越傲慢（有底气的傲慢），他越怕失去机会。


    再教你一个立刻能用的定价黑客技术。


    如果你想把你的课程卖299元。


    千万不要直接标价299元。


    你要在它旁边放一个诱饵锚点（Decoy Anchor）。


    套餐A（锚点）：《Excel基础课》—— 299元。


    套餐B（你要卖的）：《Excel基础课》+《100套模版》+《1小时私教》—— 也是299元（或者399元）。


    这时候，客户的大脑会瞬间短路。


    他不会去想“299元贵不贵”，他会想“我不买套餐B我就是个傻子。”


    这就是为什么爱马仕的店里总要摆一个几十万的鳄鱼皮包（非卖品）。


    它的作用不是卖出去，它的作用是让你觉得旁边那个2万块的帆布包真便宜。


    在AI时代，信息是免费的。


    ChatGPT可以一秒钟生成1000条文案。


    那么，什么东西是AI无法生成的？


    是你作为一个人类的“瑕疵”和“挣扎”。


    你在YouTube上看到的那些爆火的博主，他们卖的不是“知识”，他们卖的是英雄之旅（The Heros Journey）。


    没人想听“如何理财”。


    大家想听“我如何在25岁负债100万，被女友抛弃，然后在30岁逆袭成千万富翁”。


    现在，我要把它交给你，防止你重演我的噩梦。”


    这不叫简历，这叫“IP”。


    简历只值月薪5000，IP值月薪50万。


    现在，把你正在卖的那个“破烂”（或者你的职业），用炼金术重新包装一下。


    原名：健身教练。


    炼金术名：脂肪炼金术士 / 身材建筑师。


    在评论区写下你的：【原名】 -＞ 【炼金术名】。


    让我看看，谁能把石头卖出钻石的价。


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