样衣事件告一段落，云想阁重新回到了高速运转之中。广交会预备役这个名头，在群众中已经打响。店里的客人，多少都会提及。


    以往的老主顾，看中的就是云想阁的手艺和用料，最关键的是个性化定制。


    最近，一些拿着简报和通过口口相传的新顾客找上门，询问一些关于广交会的事情。


    “林师傅，听说你们店的衣服，要送到广州展览，以后是不是就要走出国门了？”一位烫着时髦的卷发、穿着呢子大衣的女士打量着店内的环境，继续问道，“那你们是不是就和出口的一个档次了？”


    “哪里的话，这还没个准信呢，不过我们的手艺您放心不会差的。”


    另一位陪着女儿来看结婚旗袍的中年干部，则更直接：“林师傅，以后你们要是真接了国外的单子，还能顾及上我们这些小老百姓吗？衣服会不会价格涨得更厉害了？”


    “我们不会忘本，不管怎么样，大家的单子只要我们接了就一定会尽力做好。”


    这些问话，都在指向“广交会”这三个字，它带来的不仅是机遇，还有潜在的隐患。


    问的人多了，林知许只好在店外的小黑板上张贴告示:云想阁的根在南城，初心也在南城，服务广大的人民群众是永远不会改变的宗旨。


    广交会带来的还有同行的压力，钱家倒台后，其他几家裁缝铺也跟着消停不少。近日，开了一家时尚服装店，一开张就请了不少的知名人士捧场。听闻店主是位三十多岁的男人，姓吴，在省城百货公司上过班。他的铺子进的货都是广东、上海那边的时髦货，吸引了不少追求时髦的年轻人。


    吴老板时常隔着玻璃朝里看着店里挂着的那件“清韵”旗袍，咂咂嘴，对身边的人说:“现在还做这种老古董，赶不上时代了。价格贵，年轻人也不会喜欢的。”


    这些话有意无意的飘进店里，不过大家都不听他的话。


    大家清楚，吴老板和云想阁不是一路的。但这样的时髦服装店，也在无形中有着“时髦与传统”的较量。云想阁面临着一种传统手艺新的审视。


    在这种微妙的外部氛围之下，机会突然降临。


    四月底，市里为了活跃商业气氛、展示改革成果，决定在市中心的人民广场举办一场为期三天的“南城名优特新产品展销会”。组织方不仅邀请了本地国营大厂、老字号，也特意给近年来表现突出的个体户和集体企业留了展位。云想阁因为“个体先进”的名头和正在争取广交会的机会，也收到了街道转来的邀请函，分配到了一个位置不算最好、但也不算太偏的开放式展位。


    “我们真的要去吗？”小芳看着那张盖着红印的邀请函，有些犹豫，“咱们的衣服适合摆在那里卖吗？”


    苏念初到是肯定:“我们得去，至于原因，我的想法是让大家瞧瞧我们的手艺，是一个不错的机会。”


    春桃也赞成:“我也感觉可以去，我们可以通过这次的展览告诉大家，我们不光是会做传统的手工艺，我们还会设计一些有新意的。”


    赵建国琢磨着：“如果要去的话，展位怎么布置？我们是只挂衣服吗？”


    大家讨论声时，林知许陷入沉思。


    展销会是一个风险与机遇并存的公开舞台。它的风险在于，在市集上容易遭受不必要的挑剔。机遇在于，更大的范围的传递云想阁的品牌价值和手艺价值。


    讨论声止，林知许拍板说道:“去，而且我们不光要去，还要办得好，我们不是去卖衣服，而是打开知名度，去展示。”


    林知许总揽全局，大家各司其职。


    春桃负责布置展位，加一些工艺特色的设计；秀秀和赵建国负责筛选展品，制作一些小样；苏念初和小芳负责现场讲解，接待客户。


    做手艺的呈现者和故事的讲述者是云想阁此行的宗旨所在。


    ——


    展销会当天，人民广场彩旗招展，《在希望的田野里》在广播里响起。


    国营厂的展位气派敞亮，吸引了不少人。


    小摊位的吆喝声不断，间或掺杂着讨价格声。


    “这个怎么卖？”


    “你买的话，给你最低价。”


    “三块？”


    “一块八毛”


    “姐，这样，真不赚钱了啊”


    “就一块八毛，多了不买。”


    云想阁的展位，没有吆喝声，也没有醒目的宣传标语。偶尔有几人驻足，看到“非卖品”，就嘟囔着几句“这么好的衣服不卖真是可惜了”“不卖摆出来干嘛”，便摆头走开。


    按林知许安排的来，小芳和苏念初两人站在那里，不主动拉客，有人询问就会耐心回答。


    很快迎来了转机。


    一位头发花白，戴着老花眼镜、穿着质感尚佳的西装的老先生，背着手踱步过来。


    他的目光扫视了一圈云想阁展出的衣服，最终落在了那件“清韵”旗袍上。


    “小姑娘”他朝着苏念初挥手，“这件旗袍看着真是讲究。你愿意讲讲这里面的门道吗？”


    苏念初挂着招牌笑容，


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    温柔的回应道:“老先生，您可真有眼光，这是我们店的招牌，用的是以前传下来的手艺。”


    这时林知许走过来，接话道:“这件是家里传下来的，您是对这个针法感兴趣吗？”


    老先生看看林知许，微微点头：“年轻的时候在上海的时候见过，很久没见过这样的手艺了。他指了指嘈杂的四周，“你们到是新奇，是展手艺，不卖货。”


    林知许微笑：“好的手艺需要被看到，我们愿意花时间和精力，让想了解的人来了解手艺的故事。”


    老先生深深看了林知许一眼，留下了一张名片。


    【省工艺美术研究所，特聘研究员，沈柏舟。】


    名片背面，用极细的钢笔写了一行小字：若得闲，还望来研究所共同探讨传统手艺的传承。


    不久后展位来了一对母女，母亲是中年妇女，穿着正派的中山装，女儿十七八岁，活泼话痨。


    看到那件“清韵”旗袍，一下子看直了眼。


    “妈妈，你看这件，雅致，特别符合你的气质。”女孩拉着母亲，在展位驻足。


    母亲看了眼标牌“非卖品”，“这个不卖啊，而且我真的适合这种吗？”


    女孩笑着回应:“妈妈，你就是平时穿工装穿多了，偶尔也要换换风格啊，试试嘛。”


    小芳适时开口，“是啊，我们是传统的手艺，而且还可以根据你的身形进行定制。”


    “定制的话，要去哪里？”


    小芳拿出一张宣传单递过去，微笑回应:“这里有我们店的地址，具体事宜我们可以到店商量。”


    整个展销会中，类似沈老先生和那对母女的情景，偶有发生。


    展销会的最后一天，几位带着工作牌和扛着摄像机的人来到了云想阁的展位。


    上前交涉的是一位中年男子，他语气温和:“请问你们哪一位是能做主的？”


    苏念初笑着回应:“我们都可以，你有什么事找我们谁都成。”


    “是这样的，我们是省报社的，负责文化生活板块，听人介绍云想阁在此展示手艺，想过来做一个简单的采访，你看如何？”


    苏念初整理了一下刘海，抓了一下发型，“那我来介绍吧，记得把我拍的好看点哦。”


    苏念初对着镜头展示她的满分笑容，从容的讲述着云想阁的理念，时不时和记者互动，也会提起云想阁的大家。


    ——


    展销会的那三天，云想阁又一次用实力证明，好的手艺将会走得远，走进人们的心中。