云想阁开业第七天，窗外下起了今年第一场雪。


    两人一同推开店门时，细小的雪花随风飘入，落在地板上。


    两人冷的直哆嗦，同步紧了紧身上的棉袄。


    “今天冬天来的还真是早哦。”


    “这样下去，生意就更不好做了。”


    下雪天，愿意出门的人不多，大多是为了生计。


    回屋后，林知许拿着账本坐在饭桌上看。


    看着零零碎碎的账目，发起了愁。


    “冬天的衣服贵，很多人根本就没钱买，更何况我们的成本也高，讲不了价。”


    “是啊，确实不好办，大多数人都会选择性价比高的衣服。”


    苏念初一边在厨房忙活，一边回应着她的话。


    她端着两碗热粥，放在桌子上，把她手里的账本拿开。


    “先吃吧，我的林大小姐，吃饱了才有力气想办法啊。”


    两人喝着粥，林知许看着稀粥，吐槽道:“今天的粥怎么没米啊，苏大厨？”


    “家里穷的揭不开锅了，你自己不也说没生意吗？”


    “喏，就是你看到的这样。”


    林知许皱着眉头，思考着破局的办法。


    她这人怕麻烦，也担心麻烦到别人。


    她想到了刘师傅，但她还是只字未提。


    苏念初见她这样，开玩笑说道:“你怎么不找你徒弟的徒弟帮忙，也算是半个徒弟吧。”


    “你这话说的，你怎么不去，站着说话不腰疼。”


    “我哪里站着了，我明明是坐着。”


    “还有，你就庆幸我腰不疼。不然，本就不富裕的家庭将会雪上加霜。”


    林知许一直犹豫不决，苏念初这玩笑话正巧说到了她的心坎上。


    “我去找刘师傅，看看有什么生意可做的。”


    “真去啊。”


    “不去，怎么养这个家。”


    林知许走之前，苏念初从柜里拿出了一条她亲手织的围巾。


    雪渐渐大起来，苏念初原想跟着她一起去，被她拦下。


    “总要有人守着店的，我就出去一会很快就回来。”


    ——


    林知许刚走到门口，门卫张叔一眼就认出了她，从小窗探出头：“小姑娘，你咋个来了。回来看看吗？”


    “张叔好，我来找刘师傅的。”


    “我看刘师傅去仓库了，这会应该还在。你去的时候小心点，路不好走。”


    仓库在厂区最里头，是个老旧的大棚。刘师傅正和两个年轻工人在清点一批积压布料，拿着本子一笔笔核对。


    抬眼瞧见林知许，喊了一声:“林同志，你来是有什么事吗？”


    林知许先是寒暄了一句:“刘师傅，好久不见啊。”


    犹豫片刻，轻声说道:“其实我是有事想找您帮忙。”


    刘师傅把手里的本子交给了其中一位年轻人，带着林知许走到了仓库角落。


    这里堆放着有些瑕疵的布，虽然料子是好的，但是染色不均，没有达标无法投入生产。


    林知许摸了摸布料，是混纺的，质地还行，如果加以手工改造可以做一件不错的衣裳。


    “刘师傅，你们这个布料卖吗？”


    “这是瑕疵品，你要买的话，找王主任说一声就成，原本是要扔的。”


    刘师傅带着林知许去了王主任办公室，刚进门就看到王主任拿着保温杯喝茶。


    “王主任好。”


    王主任听声才反应过来，放下了手里的杯子。


    “刘师傅，林同志，你们来是有什么事？”


    林知许开门见山:“我想买点瑕疵品。”


    “买布，怎么不买好的，那些都没什么用了，你可要想清楚。”


    林知许语气坚定:“您只管给个准话，卖与不卖便好。其他的，我自有法子。


    王主任楞了片刻，“我知道你有法子，所以这布你要拿就拿去，反正是厂里不要的。”


    “王主任，您还是公事公办，走个手续，我出钱买。”


    王主任摆了摆手，“罢了，那就按废品价卖你。”


    林知许交了钱，拿了单子，从他办公室往外走。


    小芳在林知许路过生产科的时候，就瞧见了她。见她要回去，叫住了她。


    “林姐姐，你来怎么也不说来看看我。”


    林知许温柔的回应着，“小芳，我来是有事要忙，所以今天可能没空叙旧，改天你来我店里，我们好好聊聊。”


    “那你这是要干嘛去？”


    “我想借一下厂里的板车，拉布用。”


    “这个好办。”


    小芳二话不说就跟领导请了半天的假，帮林知许一同拉板车。


    雪下得急，路上的积雪到了脚踝骨，好在有小芳的帮助，这段路也没那么难走。


    回到云想阁时，已是中午。


    苏念初看着两个冻红的面容，赶忙上前帮忙搬布料。


    屋内原本是一点点炭火，两人坐下后苏念初特意多添了些。


    坐下不久，小芳就着急要走。


    她坚持要走的理由也很简单，厂里就批了半天的假，她要信守承诺，半日回去。


    林知许和苏念初二人轮番劝说，都没能留住，只好送她到门口，目送她离开。


    屋里暖和一阵，林知许又开始挑选布料，将染色不错的挑出，在桌面上铺开。


    布料上的色斑像水墨画，深的地方近黑，浅的地方泛白。


    林知许指着色斑，“你看，这个不就是天然的图案嘛？”


    她拿起粉饼，直接在布上画线。顺着色斑的边缘，裁出不对称的衣片。


    “我们可以用这个做里衣，每个都有自己的特点。”


    苏念初回应着她的话:“这不就是孤品吗？每一件都是独一无二的。”


    想法一出，两人即刻动手。苏念初裁剪，林知许缝制。


    第一件衣服完工时，天色已晚。


    两人把衣服挂在灯下，不规则的颜色分布，一种自然随性的美感油然而生。


    “我们给它取个名字吧？”


    “叫什么好呢？”


    “墨染，如何？”林知许提议。


    苏念初盯着这件成品看，点头道:“其实像水墨画，就叫这个，不错不错。”


    苏念初问道“还有一个问题，我们该怎么定价？”


    “定价不能太高又不能太低，十块如何？”


    “会不会贵了点，我前些天去百货大楼看价的时候，都是几块钱的。”


    “我们卖的不只是成衣，还有设计。”


    她想了想：“明天开始，我们得加一项业务，成衣售卖，着手准备‘墨染’系列的进一步研发。”


    ——


    接下来三天，她们日夜赶工。


    林志许设计，苏念初辅助，一共做出八件“墨染”系列：四件上衣，两条半身长裙，两件外套。


    每件都巧妙利用色斑，混入一些恰当的元素，制成独一无二的单品。


    第四天，她们把成衣挂到店外，用简易的


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    木架支着。


    雪后初晴，阳光正好洒落在这些衣服上，显得更有层次和意境。


    这几件成衣，一下吸引了不少目光。


    “这衣服还真别致……”


    “这颜色搭配可真特别……”


    “怎么感觉花里胡哨的……”


    议论的多，买的少。


    一个上午，只卖出去一件半身长裙，是个年轻女教师买的。


    下午，转机来了。


    两个烫着卷发、穿呢子大衣的年轻女子走进店里。正巧路过这里，被衣服吸引进了店。


    “这些都是你们自己做的？”高个女子问。


    苏念初耐心介绍着:“这些都是我们一针一线缝制出来的，保准和外面的不一样。”


    矮个女子拿起一件外套试穿，“这色彩搭配还真是特别，怎么卖啊？”


    “你手上这件，外套用的料子多些，当对应会贵点，二十，你看成吗？”


    两人爽快的买下了两件外套。


    付钱时，高个女子说：“我们是市文化馆的，我们文化馆下个月有个青年艺术展，收集有特色的展品。”


    矮一点的女子接着说:“你们这些衣服，看着就不错，我们想拿去展览。知道你们做生意也不容易，我们肯定不白借，每件衣服给五块的展览费如何？”


    苏念初和林知许听到这话对视了一眼，苏念初立马应声:“那敢情好啊。”


    矮个女子说，“我们要十件，要不同款式的，半月后交货。这是定金，五十。”


    收了定金，送走客人，苏念初把五十块钱攥在手里，笑得合不拢嘴。


    “你能不能收起你这副不值钱的样子，牙露在外面，你也不嫌冷。”


    “我不值钱没关系，挣到钱了啊，你明明很开心还在那里假装冷静。”


    定金是拿到手了，可这货可不容易成。店里只有她们两人，要赶十件定制，还要维持日常生意。


    人手这方面，还是个大问题。


    “看来我们得招人了。”林知许喃喃道。


    “现在临时招人不好招吧，而且靠谱一点的基本都被收编了，哪里还轮到我们。”


    林知许想了想：“小芳如何？”


    “她真愿意来我们这个小地方？”


    “试试才知道。”


    ——


    林知许当天就去厂里找了小芳，她答应着第二天过来具体商议。


    小芳是第二天晚上来的，她穿着一身打眼儿的红色，扎着高马尾，整个人精神气足的很。


    林知许招呼她坐下，倒了一杯热茶。


    “我昨天就简单说了一下，今天我想跟你细说一下。我们店现在订单多了些，人手不够，你要是来的话，需要干的活很多，你真的愿意吗，”


    小芳用力点头：“想！我做梦都想。我在厂里的时候就只能做些简单反反复复的工作，真的很想有机会能学手艺，做一件像样的衣服出来。”


    苏念初之前干过招人的活，可以说是一人分成多半用吧。


    她接着填补一些细节:“我们这里干活的活，基础工资不比厂里，另外就是多劳多得，计件工资，你可要考虑清楚。”


    小芳一听到她说完，立马就回了句:“我愿意。”


    林知许和苏念初两人一同拍板:“欢迎你，小芳同志。”


    小芳临走前，苏念初补了一句:明天开始上班。


    小芳欢喜的很，回去的路上，蹦蹦跳跳的。


    人手问题暂时缓解。但新的挑战，来得比想象中快。