听了王兴的问题后，夏冬并没有直接回答数字。


    “在这个圈子里混，要么你就在巨头反应过来之前，长成一个新的巨头。要么，你就被他们吃干抹净。”


    “饭否现在的模式，就是下一个时代的雏形。它的潜力，比你想象的还要大十倍，一百倍。”


    “所以，一千万不够。”


    夏冬伸出三根手指。


    “兴哥，你是个稳重的人，这很好。但在即将到来的这场战争里，稳重救不了饭否。只有疯狂，只有速度，才能活下来。”


    王兴沉默了很久。


    办公室里静得可怕，只有墙上的挂钟在“滴答”作响。


    此时此刻，正在中关村这间办公室里发生的对话，如果被外人听到，恐怕会觉得这两个年轻人在发疯。


    一个准大一新生，在教一个清华毕业的海归创业者怎么烧钱，怎么打巨头。


    但偏偏，王兴听进去了。


    他镜片后的眼神，从最初的质疑，逐渐变成了深不见底的凝重。


    王兴是个聪明人。


    绝顶聪明。


    所以他越想越心惊。


    因为他发现，按照逻辑推演，夏冬说的一切，都会发生。


    而且会比预想的来得更快，更猛烈。


    那种感觉，就像是一个还在练习击剑的新手，突然被告知，明天就要上罗马斗兽场，对手是一群饥饿的狮子。


    王兴深吸了一口气。


    “夏冬。”


    王兴终于开口了，声音有些干涩。


    他抬头看向坐在对面的这个年轻人。


    此时此刻，夏冬脸上的那种淡然，让王兴感到一种莫名的压力。


    那不是故作深沉，那是一种手里拿着剧本的从容。


    王兴苦笑了一下，带着几分无奈：“既然你把局势看得这么透，甚至预见到了这种绝境……”


    他顿了顿，身体前倾，眼神死死盯着夏冬。


    “那你有办法吗？”


    “如果是死局，你应该不会坐在这里跟我浪费时间。”


    夏冬闻言，微微一笑。


    “有。”


    夏冬点了点头，吐出了三个字。


    “闪电战。”


    王兴愣了一下。


    闪电战？


    这个词他当然知道。


    二战时期德国军队发明的战术，利用速度和奇袭，在敌人反应过来之前摧毁其防线。


    但他没理解，这和做网站有什么关系？


    现在的互联网，讲究的是“小步快跑，试错迭代”，讲究的是“长期主义”。


    闪电战这种带有毁灭性质的军事术语，放在商业上，显得有些格格不入。


    王兴眉头微皱：“你的意思是……我们要主动进攻？”


    “不完全是。”


    夏冬摆了摆手。


    他身体向后靠了靠，换了一个更舒服的姿势。


    “兴哥，你觉得微博这类产品，核心壁垒是什么？”


    王兴下意识地回答：“是简洁？是碎步化的信息分享？还是……”


    “是网络效应。”


    夏冬打断了他。


    王兴张了张嘴。


    他又听到一个新词。


    王兴有些发懵。


    他想到了之前夏冬说的“高频打低频”，现在又来了个“网络效应”。


    这个年轻人的脑子里，到底装了多少成体系的理论？


    王兴眼神中流露出一丝求知欲：“感觉又是个新理论……愿闻其详，什么是网络效应？”


    夏冬手指轻轻敲击着桌面。


    节奏很稳。


    “其实这个概念很早就有了。”


    夏冬像个循循善诱的老师，开始了他的科普。


    “1973年，以太网的发明者，罗伯特·麦特卡尔夫，提出了一个定律。”


    “他说，一个网络的价值，等于该网络内节点数量的平方。”


    “也就是说，价值 V = K × N2。”


    “换句话解释，就是一个平台，对一个用户的价值，来自于其他的用户。”


    王兴是理工男，对公式极其敏感。


    他脑子里迅速过了一遍这个公式。


    如果N是用户数，那么随着用户数的线性增长，网络的价值是呈指数级爆炸增长的。


    夏冬继续说道。


    “电话就是最典型的例子。”


    “如果世界上只有一部电话，它一文不值，因为你谁也打不通。”


    “如果有两部，它有点价值。”


    “但如果有十亿部电话，这个网络的价值就是天文数字，因为你可以联系到地球上任何一个人。”


    夏冬指了指王兴面前的电脑屏幕。


    屏幕上显示着饭否的首页。


    “微博，也是一样的。”


    “一个用户在上面自言自语，没有价值。”


    “但当所有人都用它来交流，它就变成了基础设施，变成了空气和水。”


    “到了那个时候，用户想离开都离不开，因为他的朋友、他的社交关系、他关注的信息，全都在这里。”


    “这就叫，网络效应。”


    “当然，这也是一种强者恒强的具体演绎。”


    夏冬的声音不大，但在空旷的办公室里，却显得振聋发聩。


    王兴听得入了神。


    他之前的思维，更多停留在产品功能的打磨上。


    怎么让界面更好看，怎么让发图更流畅。


    但他忽略了，互联网产品的终极形态，是构建关系网。


    一种一旦形成，就坚不可摧的壁垒。


    王兴看着夏冬，眼中的叹服之色更浓了。


    这个年轻人对于互联网本质的洞察力，简直到了可怕的地步。


    “我明白了。”


    王兴点了点头，神色有些激动。


    “网络效应越强，壁垒越高。”


    “但是……”


    王兴话锋一转，眉头又皱了起来。


    “这和闪电战有什么关系？”


    “网络效应需要时间积累吧？用户是一个个注册的，关系是一点点建立的。”


    夏冬摇了摇头。


    他伸出一根手指，在空中晃了晃。


    “不。”


    “正是因为网络效应太强大，所以才要打闪电战。”


    “因为在具有网络效应的产品形式面前，赢家通吃。”


    “第二名非死即残。”


    ”你可以说赢家通吃，但为什么门户网站，已经有三大巨头的情况下，快看网能在两个月的时间内就逆袭。“


    “因为门户网站这种产品形式，没有网络效应。”


    “而如果快看网，要进入的不是门户网站这种产品类型，而是微博客。”


    “在已经有巨头把控的情况下，快看网根本不会有任何机会。”


    “这就是网络效应的恐怖之处。”


    夏冬身体前倾，压低了声音，仿佛在透露一个惊天秘密。


    “兴哥，你想想。”


    “如果新浪明天推出了微博，凭借他们庞大的新闻门户流量，迅速拉拢了一千万用户。”


    “建立了初步的网络效应。”


    “这时候，用户发现新浪微博上人多，饭否上人少。”


    “他们会怎么选？”


    王兴的脸色瞬间变得惨白。


    “他们会去新浪。”


    “没错。”


    夏冬打了个响指。


    “而且是不可逆的。”


    “一旦那个正向循环在新浪那边形成，饭否就完了，做得再精致也只是个小众玩具。”


    “所以。”


    夏冬盯着王兴的眼睛，一字一顿地说道。


    “必须在巨头反应过来之前，把门关上，焊死。”


    “这就是闪电战的核心。”