王兴想了想：“流量大？”


    “不全是。”夏冬摇摇头，“是因为‘注意力机制’不同。”


    “注意力机制？”王兴也是技术出身，对这个词很敏感。


    夏冬开始解释：“用户去门户网站，是带有‘目的性’的。我要看新闻，我要看体育比分。我的视线是聚焦的，停留时间长。这时候旁边挂个大大的广告，哪怕我不点，我也看得到。这就是所谓的‘强曝光’。”


    他在桌子上比划了一下：“但饭否不一样。或者是说，微博客产品不一样。”


    “用户刷饭否，是在‘扫视’。手指不停地滑动，视线在每一条信息上停留的时间可能只有0.5秒。这是一种‘流式’的阅读体验。”


    “在这种极速流动的信息流里，一个固定的Banner广告，就像是高速公路旁边的野花，根本没人会注意。用户的注意力是分散的，碎片化的。”


    王兴若有所思：“所以，广告主觉得在饭否上投广告，投资回报率太低？”


    “对。”夏冬点头，“对于广告主来说，同样的预算，投在门户网站，千次展示可能是几十块；投在你这里，效果差了十倍甚至百倍。他们又不傻。”


    “而且，”夏冬补了一刀，“微博客产品的技术成本，远高于门户。门户是静态页面，你是动态交互。你需要处理海量的并发、写入、推送。你的成本是人家的几倍，收入却是人家的几分之一。”


    王兴的脸色变得很难看。


    夏冬分析得太透彻了，透彻得让他感到绝望。


    “那……这就是个死局？”王兴的声音有些干涩，“难道社交媒体注定赚不到钱？”


    夏冬看着王兴绝望的样子，心里叹了口气。


    其实这也不怪王兴。


    在2008年，全世界都没人知道社交媒体该怎么赚钱。TWitter在美国也只是在瞎折腾，FaCebOOk还在卖虚拟礼物。


    “不是死局。”夏冬缓缓说道，声音里带着一种过来人的冷酷，“但确实是个‘焚尸炉’。”


    “什么意思？”


    “意思就是，在这个阶段，你必须烧钱。烧到用户习惯彻底养成了，烧到新的广告技术出现了，你才能赚钱。”


    王兴听得脸色发白，搭在膝盖上的手指微微颤抖。


    夏冬看着眼前这个还在为几十万服务器费用发愁的创业者，心里却不由得叹了口气，把到了嘴边的话又咽了回去。


    有些残酷的真相，他没法说，也不能说。


    现在的王兴还不知道，真正的噩梦还没开始。


    夏冬的脑海里浮现出上一世的记忆，那是一段血腥的资本绞杀史。


    按照原本的历史轨迹，那个名叫“新浪微博”的庞然大物，将在明年——也就是2009年的8月28日，正式上线。


    新浪根本不在乎钱，或者说，他们是用钱在填海。


    在夏冬的记忆里，新浪微博在诞生的头三年——2009年到2011年，根本就没有考虑过盈利这回事。


    光是2011年这一年，新浪就在微博上砸进了超过1.2亿美元。


    那是1.2亿美元，不是津巴布韦币。


    所有的资金都用来拉明星入驻、铺天盖地的营销、扩充服务器带宽。而那时微博的收入，在财报上几乎可以忽略不计。


    直到2012年，那个烧钱烧出来的巨兽，才开始真正产生规模化的商业收入。


    若是让现在的王兴知道，上一世的微博，是靠这种手段，把几亿美金当柴火烧、才最终成功，恐怕这位未来的大佬，心态当场就要崩。


    过了一会，王兴回过神来，推了推眼镜。


    “夏冬，你刚才说的，我大概听懂了。”


    王兴的声音有些沙哑。


    “你的意思是，现在的饭否，就是个只有吆喝没有买卖的集市。”


    夏冬点了点头。


    “比喻很恰当。”


    “人多了，地皮踩热了，但大家都在这聊天，没人摆摊交税。”


    “如果其他大厂也进入这个赛道，例如新浪，他们不需要摆摊费。”


    “他们本身就是最大的地主。”


    “他们可以免费让大家聊上三年，甚至五年。”


    夏冬顿了顿，目光变得锐利起来。


    “兴哥，你能撑三年吗？”


    王兴沉默了。


    他那只握着水杯的手，指节微微发白。


    别说三年。


    按照现在的烧钱速度，三个月都是奢望。


    服务器带宽的费用，人员工资，办公场地的费用，加在一起，就像是一个无底洞，每天都在吞噬着他仅存的积蓄。


    “不能。”


    王兴回答得很干脆。


    这是一种理工科男人的特质，面对数据和事实，他们很少自欺欺人。


    夏冬笑了笑。


    “所以，你需要钱。”


    “而且不是小数目。”


    王兴苦笑了一下。


    “确实，服务器带宽的费用在指数级增长。”


    “用户的增长速度超出了我们的预期，但这既是好事，也是坏事。”


    “没有造血能力，用户越多，死得越快。”


    王兴站起身，走到饮水机旁。


    又给夏冬倒了一杯水。


    纸杯里的水波微微晃动。


    “我也不瞒你。”


    王兴把水杯放在夏冬面前。


    “我确实打算再融一笔资。”


    他说得很诚恳。


    “除了你的15%的股份。”


    “我现在手里还有80%。”


    “剩下的5%，我留给了团队做期权池。”


    王兴重新坐回椅子上，双手交叉放在身前。


    “其实，今天晚上，我已经约了一个投资人吃饭。想把我手里的一些股份，再换成钱。”


    夏冬眉毛微微一挑。


    果然。


    像饭否这样的明星项目，哪怕现在不赚钱，也不缺人盯着。


    那些VC的嗅觉，比鲨鱼还要灵敏。


    现在的互联网市场，热钱涌动。


    只要数据好看，不管是真是假，都有人愿意砸钱。


    王兴看着夏冬。


    眼神里带着一丝试探。


    “最近找我的投资人不少。”


    “你知道的，最近饭否的增长不错，日活已经过了千万。”


    “所以投资人能给的估值，都不低。”


    这句话有水分。


    夏冬心里清楚。


    如果估值真的那么高，王兴就不会为了服务器费用发愁到想卖房了。


    但这不重要。


    重要的是，王兴现在的态度。


    他在等夏冬出价。


    王兴是个聪明人。


    绝顶聪明。


    他在权衡。


    要把这部分股份给谁？


    是给那些只懂得看财务报表，除了钱一无所有的煤老板或者传统VC？


    还是给眼前这个虽然年轻，但却深不可测的少年？


    王兴的目光落在夏冬那张年轻得过分的脸上。


    心里不由得感叹。


    真是英雄出少年。


    快看网最近的动静，太大了。