夏冬无视了Amy杀人般的目光。


    他甚至还有闲心夹了一块红烧肉放进嘴里，慢慢咀嚼。


    肥而不腻，就是凉了有点腥。


    咽下红烧肉，夏冬才慢悠悠地开了口。


    “Amy小姐，稍微冷静一点。”


    “生气容易长皱纹，哪怕是用最好的眼霜也补不回来。”


    夏冬的声音带着一种气死人不偿命的淡定。


    “95%很高吗？”


    “我觉得很合理。”


    “你猜猜，快看网和淘宝的分成是多少？”


    夏冬抬起头，轻描淡写地抛出了一问题。


    然后自问自答。


    “淘宝接入快看网的广告系统，分成比例是……”


    “九一开。”


    “我九，他一。”


    空气瞬间凝固。


    Amy张大了嘴巴，那模样足以塞进去一个鸡蛋。


    她原本准备好的一肚子骂人的话，硬生生卡在了喉咙里。


    小马哥的瞳孔再次地震。


    九一开？


    那个精明得连一分钱都要掰成两半花的马老师，居然签了这种丧权辱国的条约？


    “不可能！”


    Amy下意识地反驳。


    “阿里的人脑子进水了吗？这种比例他们也签？”


    夏冬耸了耸肩。


    “因为我有流量，而他们缺流量。”


    “这就是供需关系。”


    “我不给他们流量，他们就得饿着。”


    “哪怕只剩下一成的利润，也比没有利润要好，对吧？”


    夏冬身体微微前倾，压迫感十足。


    “对于拍拍网，我多要了5%。”


    “因为你们比淘宝弱。”


    “弱者想要获得在这个舞台上表演的机会，就要付出比强者更多的门票钱。”


    “这就是现实。”


    残酷。


    无比的残酷。


    但这又是最底层的商业逻辑。


    你有求于我，我就有定价权。


    小马哥深吸了一口气，闭上了眼睛。


    他在脑海里迅速复盘了一遍。


    如果淘宝真的签了九一开，那说明马老师已经看到了快看网流量的恐怖转化率。


    连行业老大都低头交了保护费，自己这个行业老二，有什么资格讨价还价？


    而且，夏冬说得对。


    如果不答应，这10%的流量可能就没了。


    没了流量，拍拍网拿什么去跟淘宝打？


    这不仅仅是钱的问题，这是生存权的问题。


    这笔钱，不是广告费。


    是保护费。


    是入场券。


    是腾讯为了在电商这个牌桌上继续玩下去，必须缴纳的贡品。


    而且，收这笔保护费的，居然不是竞争对手阿里，而是一个局外的十八岁少年。


    这一刻，小马哥看着眼前这个年轻得过分的面孔，心中涌起一股荒谬感。


    长江后浪推前浪。


    这哪里是后浪，这简直是海啸。


    小马哥睁开眼睛，眼神变得清明。


    “好了，Amy。”


    小马哥的声音很平静，带着一种认命后的豁达。


    “夏总说得对，这是合理的。”


    “就按95%签。”


    夏冬笑了。


    这一次是真心的笑容。


    他举起茶杯，对着小马哥虚敬了一下。


    “马总大气。”


    “既然马总这么爽快，那我也送马总一句话，让你这笔钱花得心里舒服点。”


    小马哥苦笑：“愿闻其详。”


    夏冬放下茶杯，手指在桌面上画了一个圈。


    “马总，你觉得你这次来竞拍，买的是什么？”


    “是广告位？”


    “是流量？”


    小马哥愣了一下：“难道不是？”


    夏冬摇了摇头。


    “格局小了。”


    “你买的，是全中国互联网的注意力。”


    夏冬站起身，走到窗边，拉开了厚重的窗帘。


    窗外，金华的夜景虽然不如深圳繁华，但也灯火通明。


    “快看网，现在已经快坐稳第一门户的位子了，日活几千万。而且，只用了不到两个月。”


    “这次拍卖，已经成为了一个全网事件。”


    “各大论坛、新闻媒体、甚至线下的饭局，所有人都在讨论，谁会是第一个‘标王’。”


    “这本身就是一个巨大的流量旋涡。”


    夏冬转过身，背对着窗外的灯火，整个人仿佛笼罩在光晕中。


    “如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕价格再低，你也只是买了一个广告位。”


    “但如果你在拍卖会上，万众瞩目之下，力压群雄，一举拿下标王。”


    “那腾讯就是赢家。”


    “拍拍网就是赢家。”


    “那种‘王者归来’的气势，那种‘不差钱’的豪横，会瞬间击穿用户的心智。”


    “大家会觉得，拍拍网牛逼，拍拍网连淘宝都敢硬刚。”


    “这种品牌溢价，这种全网热议的话题度，才是最值钱的。”


    “相比之下，你付出的那点广告费，简直就是九牛一毛。”


    “这就叫——事件营销。”


    轰！


    小马哥的脑海里仿佛有一道闪电划过。


    他一直是从产品经理的角度在思考，或者是从财务的角度在计算。


    但他忽略了“势”。


    在这个眼球经济刚刚萌芽的时代，夏冬的这番理论，简直就是降维打击。


    拿下标王，本身就是最大的广告！


    闷声发大财那是做产品的逻辑。


    做平台，做电商，要的就是声量，要的就是喧哗！


    如果不公开竞拍，哪怕腾讯真的入驻了，用户也只会觉得是常规操作。


    但如果是经过一场血雨腥风的厮杀赢回来的，那用户就会带着好奇心去点击，去看看这个“标王”到底长什么样。


    那种转化率，根本不是一个量级的！


    小马哥站了起来。


    他看着夏冬，眼神中不再有任何的轻视，也不再有互联网前辈的优越感。


    有的，只是深深的佩服。


    乃至一丝恐惧。


    这个年轻人，对人性的把握，对传播的理解，已经到了妖孽的程度。


    “受教了。”


    小马哥整理了一下西装，郑重地向夏冬伸出了手。


    “夏总，这一仗，腾讯会打得很漂亮。”


    夏冬伸出手，握住了那只掌控着未来万亿帝国的手。


    “马总，那我就拭目以待了。”


    Amy站在一旁，看着这一老一少两只狐狸握手言欢。


    她偷偷看了一眼夏冬。


    这个男人……


    有点意思。


    夏冬松开手，目送两人离开包厢。


    直到包厢门关上，他才长长地吐出一口气，一屁股坐在椅子上。


    跟这个时代最顶级的聪明人博弈，每一句话都要在大脑里过三遍，太特么累了。


    半分钟后，缓过劲的夏冬笑了笑，拿起筷子，夹起那块早就盯上的鲍鱼，一口塞进了嘴里。


    真香。


    ……


    楼下，黑色奥迪轿车里。


    Amy透过后视镜看了一眼坐在后排闭目养神的小马哥。


    “马总，那个95%……真的不改了吗？”


    她还是觉得心疼。


    小马哥没有睁眼，只是嘴角微微上扬。


    “Amy，你知道最贵的并不是我们要付出的钱。”


    “而是如果我们不付这笔钱，这把刀就会递到马老师手里。”