电话那头沉默了。


    只有细微的电流声。


    夏冬没有催促。


    他知道吴永明在权衡。


    过了大概十秒钟。


    吴永明开口了：“夏总，这事儿......不合规矩。”


    “规矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱们现在的合作关系，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧？”


    这是威胁。


    软绵绵的威胁。


    但最致命。


    吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。


    “夏总，你这是将我的军啊。”


    “不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。”


    又是一阵沉默。


    “行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到财务流程。我去请示一下马老师。”


    “那就麻烦吴总了，我等你好消息。”


    ......


    杭州。


    文三路，华星科技大厦。


    这里是中国电子商务的心脏。


    顶层的一间办公室里。


    茶几上，一壶龙井正冒着袅袅热气。


    茶香四溢。


    吴永明站在一旁，手里拿着一份报表。


    “马老师。”吴永明轻声唤道。


    “夏冬刚才来电话了。”


    “哦？”马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，“他说什么？”


    “他想要钱。”


    吴永明把夏冬的要求复述了一遍。


    包括那句关于“断网”的软威胁。


    马老师听完，没有说话。


    他只是轻轻抿了一口茶。


    然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。


    窗外，是杭州的夜景。


    虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。


    “你怎么看？”马老师没有回头，看着窗外的车流问道。


    “从业务角度看，快看网确实至关重要。”吴永明实话实说，“如果他们真的因为资金链断裂而停摆，对我们这个季度的KPI影响很大。”


    “但是......”吴永明话锋一转，“如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。”


    马老师转过身，脸上挂着那副标志性的自信笑容。


    “永明啊，做生意，讲究的是什么？”


    “诚信？”吴永明试探道。


    “那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”


    他在房间里踱了两步，脚步轻盈。


    “这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”


    “但是，天才都有个毛病。”


    “傲。”


    说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。


    “而且上次我们的谈判，我后来复盘了一下，是我太着急了，被夏冬打了个措手不及。”


    ”让出了太多的利益了。“


    “在这个合作关系里，我们已经处于了劣势。”


    “需要一些契机，把主动权拿回来。”


    “他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”


    “我们要让他知道，在这个生态里，谁才是庄家。”


    马老师走回沙发，重新坐下。


    “钱，我们有。但是不能给。”


    “为什么？”吴永明有些不解。


    “猎鹰，只有在半饥半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“喂太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做别的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”


    “我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”


    马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。


    “而且，合同就是合同。”


    “告诉他，财务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......账期严格控制在30天，一天不拖。”


    “我就不相信，他还真的能把自己的服务器停了。”


    吴永明点了点头。


    这一招，叫敲山震虎，也叫温水煮青蛙。


    既不撕破脸，也不让你舒服。


    这就是马老师的帝王心术。


    “明白了，老师。”


    吴永明转身走出了办公室。


    ......


    夏冬的手机响了。


    短信。


    只有简短的一行字：


    “夏总，十分抱歉。财务制度是红线，马总也没办法特批。请按合同账期结算，我们保证第30天准时打款。若有困难，我个人可以借你五万周转。”


    夏冬看着屏幕，笑了。


    笑出了声。


    五万？


    打发叫花子呢。


    马老师啊马老师。


    你这是在教我做人啊。


    你想告诉我，在这个牌桌上，你是发牌的人，我是打牌的人。


    你想让我听话。


    夏冬把手机扔在桌上，发出“砰”的一声响。


    他站起身，走到窗边。


    他不是一个初出茅庐的学生。


    他是死过一次的人。


    他见过2025年的互联网格局。


    那时候的阿里，虽然依旧庞大，但也面临着拼多多、抖音的疯狂围剿。


    并没有什么是永垂不朽的。


    既然你不想给钱。


    既然你想用资本的傲慢来压我。


    看来，马老师飘了，是时候敲打敲打了。


    夏冬经过一个小时的思考和推演，心中一个计划渐渐清晰起来。


    夏冬转过身，眼神变得锐利无比。


    他重新坐回电脑前。


    打开QQ。


    虽然是中午，不过吴泽明估计还没起床，他又搞到了天亮。


    对于这种级别的程序员来说，深夜才是灵感的爆发期。


    夏冬敲击键盘。


    【夏冬】：吴泽明，在吗？


    几乎是秒回。


    【吴泽明】：在，刚优化完数据库索引。怎么了？


    【夏冬】：有个新活，很急。


    【吴泽明】：多急？


    【夏冬】：今晚就要出DemO，明天上线。


    【吴泽明】：......夏冬，你这是要我的命。什么功能？


    夏冬嘴角微微上扬。


    【夏冬】：我要你在快看网首页，最显眼、最黄金的位置，也就是那个LOgO的正下方，切一块横幅出来。


    【吴泽明】：Banner位？我们不是不打算做Banner位广告的吗？


    【夏冬】：那是之前，现在要做了。


    【吴泽明】：那给谁？


    【夏冬】：谁给钱多，给谁。


    【吴泽明】：竞价排名？百度那一套？


    【夏冬】：不完全是。我要你做一个拍卖功能。


    夏冬顿了顿，打出了一个势必会在互联网历史上创造奇迹的创意。


    【夏冬】：这个广告位，叫“全网标王”。


    【夏冬】：它不按点击收费，不按展示收费。按月收费。


    【夏冬】：谁是当月的最高出价者，谁就能把他的广告，挂在快看网的最顶端，接受全中国几千万网民的膜拜。


    【吴泽明】：这......这技术上不难，写个拍卖倒计时和出价接口就行，不对，还需要对对方公司，做一下资格认证，万一随便哪个人出个天价，后面又不付款就玩砸了。


    【吴泽明】：但是，会有人买吗？


    夏冬笑了。


    技术人员的思维，总是理性的。


    但人性，是非理性的。


    【夏冬】：泽明，你不懂老板。老板买广告，有时候不是为了转化率，是为了面子，是为了告诉全世界，老子有钱。