“袜子收入挺稳定的，徐同学。”陈一帆喜滋滋的在电话里说。他从来没想过，自己还有做生意的天分。现在他们卖袜子的事已经小范围传播开了。他们质量有保证，款式也好看，最主要的是价格便宜，中国人不骗中国人，一中学生更不会骗一中学生。


    “哪个？你也给我们点女款袜子呗！”好几次有女生还问他买袜子呢。


    “不行！女孩子们进进出出你们住的地方，传出去可不好听。”徐春天直接拒绝。


    陈一帆对这个理由很无语，“你这是封建思想！你这么年轻，咋思想比老班还封建呢？……”


    徐春天记得上辈子听说，高一和高三是学生恋爱高峰期。高一大家初相识，又都是青春气息洋溢，对恋爱懵懂，很容易就有了好感。而高三压力大，也容易催生出恋爱念头。当然有些人是看别人恋爱就更风，也有人青春叛逆。家长老师越是不让，他们就越是要谈，感情大过天。


    但无论他怎么说，徐春天就是不松口，反而告诉他一个噩耗，如果程颜和谭玉愿意，她打算给她俩供货女袜。


    陈一帆这下真的没招了。


    李亦航从陈一帆手里接过电话：“徐同学，你能不能搞来男士内裤？”


    “啥？”


    “啊？”


    李亦航再次重复，“我是说，你方才说的也很对。我们卖女生的袜子的确不太合适，还是程颜她们更方便一点。”


    “所以我想，袜子有需求，内裤其实也有，特别是纯棉内裤。”


    他说着，陈一帆忍不住冲他竖起一个大拇指。“哥们，你真牛，和女生也能坦然的讨论内裤。”


    其实高中的越多学生还挺单纯，有些话题就不太适合男女生之间聊，特别是涉及到一些接近隐私的事。


    “你说的这个，我考虑下。”徐春天没觉得有什么不好意思。挂了电话，她认真的考虑下。


    她之前就做过市场调查，农村大集上，内裤款式不多，甚至可以说没什么款式可言，大裤衩子三角的平角的。村里人也都节约，内裤穿在里面又没人看见，洗干净就行，破点旧点都无所谓。所以，她并没有选择内裤。


    但李亦航的提议就不同了。校园里的高中生都是青春年少，在集体生活中，还是更愿意体面一点。还有女生那边，在保证质量和价格的同时，可以增加些款式和颜色。


    徐春天很快心里有了主意。


    她找出自己的笔记本，翻出电话，赶紧打过去。


    “孙姐，我是徐春天小徐啊，你们厂的内裤生产线，上了吗？”


    孙姐是她在袜厂认识的销售员，之前就听孙姐提到过，她们老板背后还有老板，简单来说，，县里这个厂其实是南方老板的代加工厂。据说那个南方老板在南方有大厂子，当地号称内衣小镇。袜子内裤都生产。


    徐春天最开始还很不理解从生产袜子到生产内裤这种转变，经过孙姐解释，她才听明白那种模式叫做多元化发展。袜子内裤看似不沾边，实际上无论是从生产工艺，原材料到供应链基础都很相近。而且，一种产品打出名气，获得市场认可，另一种产品则更容易被市场接受。


    就比如徐春天，她想卖内裤，第一个就想到这家袜子厂。袜子物美价廉，那内裤肯定也不会差。


    “小徐啊，你这电话打的正是时候，内裤线已经生产了。你啥时候过来，跟姐说一声，姐带你看看。”


    徐春天会心一笑，“那可太好了，姐，我明天就过去，还是那个时间。”


    “好嘞！”


    之所以这么着急去，是她因为她计划着年前大干一场。挣钱不容易，徐春天既想多囤货，又想换辆电动三轮车。但她这半年刚挣了些钱，实在是不习惯直接把钱都花出去。


    徐春天在心里暗暗决定，如果这批内裤销售额能达到预期，她立马换辆电动三轮车。现在的车上，已经不能够满足她的进货需求。而且，等中小学放寒假了，她还计划着让春河春雨也一并去赶集守摊。具体卖什么她都想好了。


    “挑内裤啊，就三点，舒适耐穿，价格实惠，设计简约。”


    孙姐早就准备好了，在听到徐春天的打算后，她心里挺欣赏小姑娘的魄力，还有眼光。


    “舒适耐穿，首先是材质。纯棉的吸汗透气。而添加氨纶，我们厂这款就是5%的氨纶，95%的棉。这样的配比会增加内裤的弹性，使得内裤柔软适中，还不容易变形。”


    “其次是做工。我们厂的内裤啊，你看看这做工，采用平缝工艺，标签缝在外，基本无痕，穿起来也不会摩擦。”


    “最后就是款式。男孩子嘛，打篮球踢足球的，宽松平角裤和贴身平角裤就行。”


    徐春天心想，不愧是有南方大厂做背景，生产出来的内裤的确不错。她都想买些。


    “姐，我还想看看女款。”


    孙姐自然是答应。女款市场更大，款式多，做工精细，相对来说价格更高一点。


    “你看了绝对喜欢！”


    孙姐说的没错，徐春天当即就进了货。骑着三轮车直接去了县一中后的李亦航家。


    恰好今天是周末，为了等徐春天，李陈一帆都没有回家。


    “徐同学，你来啦！航哥，快来！”


    陈一帆是个热情开朗的大嗓门，嗷嗷几声就把徐春天的车子推进院里，李亦航也走了出来。


    “验货吧。”


    温度虽低，但太阳不错，徐春天坐在凳子上，捧着一杯热水。


    她还是不太习惯和异性共处一室。


    好在陈一帆和李亦航验货也快，单从购买者的角度，两人对这批内裤都满意极了。


    说实在的，他们并不太会挑，可男孩子发大了嘛，总不好继续让家长给买。


    “徐同学，这批货真不错。价格呢？”


    徐春天进价就不算很低，但因为她这批货就是针对学生群体进的，所以她只在批发价基础上加了一点价。


    “零售的话，五元一条。我觉得你们可以搞个寒假礼包，袜子内裤联合，或者加上文具。”


    草稿纸和笔芯，高中生需求就更大了！


    “哎，徐同学，你脑子咋这么灵活呢？这点子太好了！”


    陈一帆双眼满是欣赏，边说还撞一下沉默的伙伴，“航哥，你说是不是？”


    李亦航低声道：“是啊。”


    徐春天没有在他们这过多停留，就直奔程


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    颜和谭玉的住处。两人也出来租房子了，位置在学校里面。


    县一中操场东南角有一处家属院，都是平房。住的都是一中的教职工。所以家里人才放心让程颜和谭玉出来租房子住。


    徐春天进院，就看到程颜从屋里跑出来，手里还抓着一把青菜，“春天，你可来了。快洗手，我们吃火锅！”


    大冬天的，吃上一顿热腾腾的火锅，什么疲惫都没有了。


    程颜和谭玉对女袜和女士内裤也很喜欢，当即自己就挑了些。


    “尺码表都有，女款的价位要多一些。材质都一样，主要是款式的区别。”


    徐春天交代完，随即选择告辞。“趁天色还早，我去商场和批发市场上转一转。”


    元旦后的商场里，人流量更大。徐春天刚一进去，就感觉到喜庆的氛围。来来往往的人群里，年轻的面孔明显多了。


    新鲜的水果，在灯光下散发出诱人的光泽。红艳艳的草莓，价格巨贵。徐春天看了看，打算明年自家也整个县拱棚种草莓。


    草莓在大地里非常好养活，她奶奶家就有，一片片的。别看冬天叶子蔫蔫的，等到了初春就开始绿起来，支棱起来，开花挂果，满院子的清甜草莓香味。就是长得草莓，容易坏。不是烂了，就是让鸟啄了。


    市场里新年氛围更浓，年货都开始上了。徐春天转了一圈，终于是凑齐了她想要的东西。她心里记下来，等放寒假了，就带春河春雨一道来进货。


    路过刘姐的店面，她拎着橙子和苹果走了进去。“刘姐！”


    此时刘姐正坐在桌子后忙着编织东西，手指灵活很跳舞一样，编的飞快。“哎呀，小徐，你来就来呗，还拎啥东西啊？”


    刘姐和孙姐是好朋友，自然知道徐春天最近生意不错。


    “姐，你这是编啥呢？”看起来红彤彤的，应该是中国结。


    刘姐笑了笑，“好看吧？”


    “好看！”徐春天原本以为中国结都是一种样子，没想到徐姐手里的中国结，和她印象中的很不一样。


    “这是中国结！我这种编法比较麻烦，但编出来更加好看，卖价要高一点。”


    听刘姐这样说，徐春天有个疑问：“姐，衣服都能机器生产，这个还人工编吗？”


    刘姐笑了，“当然了！现在虽然也有机器生产的中国结，可你要知道，机器是死的，人是活的，那机器生产的都一个样。人编的就能五花八门。”


    还挺有道理！


    “怎么样？要不要学？过年期间这玩意卖的可好了。自己买线，成本也低，就是费工夫。”刘姐很大方。


    “可以吗？”徐春天还挺想学的，只是人家刘姐是编来卖钱的。


    “这有啥？其实编织中国结，看着是有手就行，但实际上可不是那么一回事。我家老大就手笨，编出来不像样子。老二但倒是行，可她没有耐心。”


    “你去商场里多买几个不同的中国结，回家自己拆开，手巧的人自己就能看会喽。”


    刘姐有点得意，“我就是这么会的！可惜家里就我一个人会编。”


    徐春天心中起了念头，费工夫？需要人？说真的，村里人最不怕的就是费工夫了！