“先上车。”杜掌柜从晒场那边回来，神色有些凝重：“今年情况不太妙。”


    方启星冲身后的柿子林努了努嘴：“谁都看得出来，干旱加上收获季的暴雨。”


    “杜掌柜的意思恐怕不止于此。”温麟趾看着辛圭脖颈上缠着的粉紫色丝带，觉得这颜色有些突兀，实在不合适在她身上出现。“过了这几天，应当是小麦播种的时候，如果地里一直这样，难免会影响后续的种植。”


    杜掌柜点了点头：“到时候受影响的就绝非仅仅是商州的柿子，而是明年的收成。”


    成记行商州的分号在城东。


    门楣上那块牌匾和京城总号的一模一样，只是多了一圈岁月磨就的黑，从木纹中隐隐透出来。


    “姑娘先请。”杜掌柜让开一步。


    辛圭深吸一口气，跨进门槛。


    京城成记行的味道是木头和脂粉，商州成记行则多了些甜腻的柿子味，前堂摆着三排柜台，后有一张方桌，坐着个中年掌柜，手里的算盘珠子被拨弄的啪啪作响。


    听见有人进来，他连忙站起身迎上去：“杜兄！这位是……”


    “这位是咱们成记行的小姐。”杜掌柜拱手回礼，介绍道：“小姐，这位是成记行商州的刘掌柜。”


    分号掌柜连忙躬身：“姑娘。”


    几句寒暄落定，正事先行。


    杜掌柜开门见山：“思交镇那批木材，当初从商州这边走，我记得耽搁了一个月。存放的位置、经手的手续，麻烦刘掌柜都说详细些。”


    刘掌柜听到“思交镇”三个字，脸色肉眼可见地僵：“这事儿……”


    他把人请到后堂，又叫来账房，挪了一摞账册出来。


    “姑娘请看。”刘掌柜用袖子抹了抹桌面：“这一册是那年冬里的入库记录，这一册是一个月后的出货记录。思交镇那批木材，是先入了咱们的仓，又择日发往思交镇的。”


    辛圭仔细看账本，眉头微微蹙起，她问：“这里出库，怎么是从官仓出的？不是应该在咱们的仓里吗？”


    刘掌柜苦笑：“那年冬日，府里下文，说是为了统一调度赈济用料、检验材质，凡是入城的大宗木材，都要先过一趟官仓，由府衙那边统一检查之后，再发还给各行各号。”


    “检查？”辛圭不懂朝廷里的这些规矩，看向杜掌柜。


    杜掌柜眉头拧得比她还紧：“商行行事，为何府衙横插一手，可有文书？”


    刘掌柜点了点头：“有。其实一开始我们也觉得奇怪，但上面有文书，下面就只能照做。那批木材到了没多久，府里就派差役来。”


    “那就是原本应该放在成记行仓里的木头，被搬去了官仓，在哪儿呆了多久？”辛圭缓慢概括，并将自己的记录当中的木材运输步骤增加了一步【商州府衙】。


    “足足一个月。”账房翻出一页，指给他们看：“这是差役来领货的日子，这是官仓通知我们来取回的日子，中间隔了三十天。”


    辛圭看了一眼那页账，下面有个小小的注脚：“按府衙令，暂存官仓一月。”


    “可是杜掌柜说成记行也催过两次，耽搁是因为商州水大。”辛圭又问。


    “是啊。我们去问过两次府衙，”刘掌柜说：“府衙那时候说商州水大，限制出船。因着是冬日，也没什么人来回，就也没闹出多大声量。”


    “那取回来时，木头看上去怎么样？”辛圭又问。


    “看上去还成。”刘掌柜回忆道：“外表看倒是没什么。而且木头一旦入了官仓，我们哪好多问？”


    “可到了思交镇，就成了被虫蛀的木头。”辛圭喃喃道，咬着笔尾思考。


    【新世界责任记录002：


    A把货给了B，B还给A，A又把货给了C，C坏了，骂A。


    推测：B需要查明。


    建议：向B的相关负责人员申明，等待相关负责人员处理。】


    那么B的相关负责人员是谁呢？


    是皇上？


    “有没有什么方法，可以给皇上递信啊。”


    辛圭此言一出，全屋陷入了安静。


    “有啊。可以鸣鼓，或者拦圣驾。”方启星打破了这份安静。


    “你少说两句！”杜掌柜瞪了方启星一眼，连忙在旁为辛圭解释：“首先呢，这个事儿咱们不确认是府衙出了问题，不能这么贸然。其次，小姐……民不与官斗。如果真的是这个情况，那我们也只好认下。”


    辛圭皱着眉，看上去似懂非懂，实际上完全不明白。


    【新世界环境记录047：


    词汇：民不与官斗。


    疑惑：个人理解是胳膊拧不过大腿，但胳膊和腿打架，脑袋为什么不管？


    疑惑：都是一个身体的，腿负责走路，胳膊负责拿东西，为什么要打架？


    疑惑：既然刘掌柜也觉得官仓可能有问题，为什么不去查呢？为什么会认下呢？


    疑惑：既然觉得有问题，为什么还要让思交镇交木材钱呢？


    结论：从逻辑的角度上来说，不合理。


    调整，使逻辑合理化：


    怀疑：杜掌柜、刘掌柜与府衙之间存在秘密接触。表面职业是商人，实际是官府外包谈判单元。


    后续措施：私下找温子修和方启星商议，解除胳膊和大腿之间的秘密身份。】


    “好。”辛圭乖巧说道，看似已经完全听进去了杜掌柜的劝告。


    杜掌柜松了口气，小姐毕竟初出茅庐，还是有很多地方需要提醒。他接着说道：“商州今年柿子的情况不好。”


    刘掌柜叹了口气：“你们一路过来，定然也看见了，原本产量就低，如今更是被一场雨砸成了空。商州情况不好，他们自己的营生都顾不过来，我们的生意就难做。”


    “柿子的事儿……”辛圭缓缓举手，小声说道：“我有个想法。”


    刘掌柜第一次见辛圭，原本就觉得只是总号让小姐出来兜一圈，游山玩水的同时还能让各商行见见，从未想过她有什么主意。加上刚才她那番莽撞发言，更是印证了自己的想法。


    他有些无奈地看向杜掌柜，谁知杜掌柜却做出一副洗耳恭听的模样，眼神中还充满了鼓励和期待。


    刘掌柜心想：“真不愧是在总号也能排上名的杜掌柜，就是会来事儿。”


    辛圭从怀里掏出小册子，在上面边写边说：“商州的柿子除了做果干以外，


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    还可以做成柿饼、柿子酱、柿子糖，我想柿子糕应该也是可以的。现在面临的问题是柿子不是以往那些完整的、品相好的。而且刚才我在看账本的时候，发现柿子在制作运输途中其实花费不少，利润因此变得很薄，为了增加利润，导致产品价格沿途越来越贵。”


    “对！”方启星听到这里，赞同道：“这里的柿子糖价格和我们淮南差了近乎一倍。在淮南，柿子糖和柿子饼都不是普通人家会吃的东西。”


    “那么如果……”辛圭在纸上画了一个圈，又画了几笔：“如果我们优化资源利用，把卖不出去的边角料在当地制作成便于储存便于运输的东西，是不是可以降低它们的价格，薄利多销？”


    “这主意听起来有几分道理。”杜掌柜捏着下巴：“就是姑娘，这优化资源利用是何意？”


    辛圭说得激动，这才发觉自己刚才说了光忆星的词语，支支吾吾解释：“就是把已有的资源打散，重新组合，让它们变得更有效。”


    刘掌柜可不愿意陪小姑娘玩经商游戏，他泼冷水道：“那咱们是收糖还是收酱，还是收废柿子？万一卖不出去，岂不是都亏在成记行了？以前可从来没有这样的做法。”


    从没有过这样的做法啊。


    辛圭瞬时就蔫儿了下去。


    【光忆星稳定人格维护手册·个人版第十三条：不鼓励突发性的、无确认可能结果的行为。】


    “也是……”她缓缓送出一口气。刘掌柜在商州呆了这么久，做了这么久的柿子生意，有那么多经验，在遇到这样的情况时也肯定在努力想办法的。


    方启星在旁歪了下头，问刘掌柜：“小姐说得这个法子，你们试过吗？”


    见长随随便说话，刘掌柜皱眉，语气也不见得多友善：“以前从未有过这种做法。”


    “那就是没做过咯。”方启星抱胸：“没做过为什么一上来就说不行？刘掌柜脑子里有算盘，一下子就能核算出来？还是觉得有人比你先想出来了，心里不爽快？”


    刘掌柜被他顶了这两句，看向杜掌柜：“你们带出来的长随，就这样说话？！”


    “刘掌柜息怒，刘掌柜赎罪。”方启星冷笑：“我刚踏上商州土地，不知道这儿的规矩。”


    “什么规矩？”辛圭震惊，难道新世界在不同的地区还有不同的规矩？自己还没发现？


    方启星看向刘掌柜，慢悠悠地说道：“商州的规矩就是‘你配吗’。你看，刘掌柜和府衙不是一模一样？一个是仗着自己是官，把木材拖走，商行想问，府衙就说‘你配吗？’。一个是本地的掌柜，仗着自己有经验，用一句‘从未有这样的做法’搪塞掉，别人要是想再问问，他就会说‘也不看看自己是什么身份，你配吗？’”


    辛圭快速记录：


    【新世界人际记录018：


    关键词：你配吗？


    推测1：当逻辑难以被反驳时，有些人会改用“身份验证”终止对话。


    推测2：“你配吗？”=请停止思考，这个问题我并不打算解决。】


    【新世界环境记录·商州·003：


    商州人常用语句：你配吗？


    使用场景：无法解决问题的时候。】