沈弘毅的指尖划过平板电脑屏幕，将那份来自东南亚某国的市场分析报告又快速浏览了一遍。他抬头看向围坐在会议桌旁的市场部核心成员，用电子笔在投影地图上那个被重点标出的国家区域画了个圈。


    “我们可能找到了下一个爆发点。”他开门见山，“这个国家，经济在快速起飞，但电网老旧，停电是家常便饭。他们对低成本、易部署的分布式储能解决方案，有着近乎饥渴的需求。而我们的‘磐石2.0’，在成本上的优势，对他们来说，是难以抗拒的诱惑。”


    市场部经理王磊接过话头：“沈总说得对。我们初步调研显示，他们现有的备用电源主要依赖铅酸电池，笨重、寿命短、还有污染。锂电池对他们而言又太贵。我们的钠电池，正好卡在了一个完美的位置。”


    “但是，”另一位负责渠道的同事提出了疑虑，“该国的贸易壁垒不低，直接出口成品，关税加上物流，我们的价格优势会被削掉一大块。而且，当地消费者根本不知道钠离子电池是什么，品牌认知度为零。”


    沈弘毅点点头，这正是问题的关键。“所以，直接卖产品这条路，恐怕走不通。我们得换一种打法。”他顿了顿，目光扫过众人，“他们缺的不仅仅是产品，更缺技术、缺应用方案、缺对新能源的认知。”


    会议室内安静下来，所有人都等着他的下文。


    “我提议，与该国本土一家有实力的能源企业成立合资公司。”沈弘毅清晰地说道，“我们出核心材料、生产技术、部分资金和管理经验；他们出现成的厂房、本地市场资源、政府关系和对当地市场的理解。我们不是去卖电池，而是去和他们一起，培育市场，构建生态。”


    这个大胆的提议让在座的人都陷入了思考。合资模式意味着更深的绑定，也意味着更大的投入和风险。


    方案很快被细化，并通过了祁阳的认可。沈弘毅亲自带队，飞赴该国，与目标合作伙伴——拥有深厚政府背景的“泰拉能源”进行了首轮接触。


    谈判桌上，泰拉能源的CEO颂恩先生坦诚地表达了顾虑：“沈先生，我们欣赏‘灏阳’的技术实力，钠电池听起来也很美好。但在我们这里，这完全是个新事物。市场接受需要时间，教育成本很高，前期投入的风险……不容小觑。”


    沈弘毅没有急于反驳，而是微笑着发出邀请：“颂恩先生，您的顾虑我非常理解。所以，我诚挚地邀请您和您的技术、市场团队，到我们中国的总部和生产基地去看一看。百闻不如一见。”


    一周后，颂恩带领的考察团抵达天海。沈弘毅亲自陪同，带他们参观了高度自动化的“磐石2.0”生产线，观看了规模庞大的储能电站实时运行数据，甚至安排了他们与几位早期采用钠电池的国内客户进行座谈。听着那些客户讲述钠电池如何为他们节省成本、保障生产，泰拉能源团队成员的眼中，怀疑逐渐被兴趣取代。


    考察结束前的晚宴上，颂恩主动举杯：“沈总，这几天所见所闻，确实让我印象深刻。我看到了成熟的技术，也看到了真实的市场价值。我想，我们可以认真谈谈合资的细节了。”


    合资协议的谈判紧锣密鼓地展开。与此同时，市场启蒙的硬仗也打响了。刘晶带领的市场团队没有选择在五星级酒店开发布会，而是直接下沉到目标市场。


    在曼谷的一个大型工业园区里，“灏阳-泰拉”联合搭建起了路演展台。展台上并排摆放着笨重的铅酸电池和轻便的钠电池模块。解说员不用复杂术语，而是用最直观的方式对比：同样度电的成本，钠电池比锂电池低了多少；现场模拟停电，钠电池系统如何几乎无缝地接管供电。


    在一个受停电困扰多年的纺织厂里，厂长看着演示，忍不住上前摸了摸钠电池模块：“这个东西，真能顶得上我那间屋子大的铅酸电池组？”


    “不止顶得上，寿命还是它的好几倍，而且完全不用担心酸液泄漏。”刘晶肯定地回答，并适时递上针对工厂的“光伏+钠电池储能”一体化解决方案介绍，以及与合作金融机构提供的灵活分期付款计划。


    针对家庭用户，他们则推出了更小型的户用储能包，并与本地家电卖场合作，进行展示销售。首批一千套系统，在铺天盖地的实地路演和灵活金融政策的推动下，三个月内便销售一空。


    市场反馈很快涌来。最初那个纺织厂的厂长打来电话，语气兴奋：“刘经理，你们那个系统太好了！装上以后，我这个月因为停电停工的损失少了八成！我几个开厂的朋友都心动了，你们能不能派人来给我们整个工业园区做个方案？”


    消息传回国内，祁阳在管理层会议上特意提到了这个案例：“东南亚市场的初步成功，证明了一点：开拓新市场，不能拿着旧地图。必须深入当地，理解他们的真实需求和痛点，用他们能接受的方式，把我们的技术优势和他们的本土智慧结合起来。沈总和他的团队，这次做得非常出色。”


    沈弘毅补充道：“‘技术+资本+本地化合作’这个模式，在东南亚被验证是可行的。我认为，可以总结一下经验，快速复制到其他有类似需求的新兴市场国家，比如南亚、中东、乃至部分非洲地区。我们需要组建一个专门的国际业务拓展小组，来系统性地推进这件事。”


    “同意。”祁阳点头，“弘毅，这个小组由你牵头，尽快拿出方案和人员名单。”


    视频连线结束后，沈弘毅靠在椅背上，揉了揉有些发胀的太阳穴。助理敲门进来，递上一份刚收到的传真。


    “沈总，泰拉能源那边发来的。他们希望就下一阶段，针对大型商业综合体和中型社区的集中储能项目合作，与我们进行更深度的技术对接。”


    沈弘毅接过传真，快速浏览着上面的具体需求，嘴角微微上扬。他拿起内线电话：“通知市场部和技术支持部负责人，半小时后到我办公室开会。我们有新项目要谈了。”


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