李怀周将店铺的规则讲述给面前的这些码头工人。


    他笑容灿烂。


    “我们这边主打的就是价格亲民，薄利多销，只需要人均八文就可以管饱，而且我们的食材都是绝对新鲜的，刚才大家应该都看到了，我们的东西全部都来自于手下的打捞，不可能会存在过夜的过期货！”


    因为价格亲民，食材新鲜的缘故，所有码头工人都开始蠢蠢欲动。


    李怀周宣布开业的那一刻，众人已经仿佛闻到了里面的饭香味。


    所有人纷纷开始交钱。


    “这也实在是太划算了，掌柜的难道就真的不害怕自己吃亏吗？”


    “我刚才仔细看了看，他们里面可有不少菜，如果我们把这些菜都点一遍的话，至少得需要好几两银子吧？”


    “发了发了，要是这里面的东西好吃又新鲜，那我明天就带着全家人一起过来，我还不信有人会不愿意去占这个便宜！”


    店铺里面很快人满为患。


    乞虎他们都已经快要忙不过来了。


    当天晚上收摊的时候，乞虎只觉得自己四肢都仿佛在抽搐。


    他有些无可奈何的闭上了眼。


    “真是快要把我给累**……”


    一边说着，乞虎一边忍不住看向李怀周。


    “掌柜的，咱们这么做真的不会亏本吗？我看着那些人吃的东西可不少！”


    李怀周笑着摇头。


    “虽然他们吃的东西不少，但是他们所吃的并不是值钱的，给他们做饭用的小鱼还比不上卖出去小鱼一半那么大！”


    “这种小鱼放在市场上也不会有人收购，而放在店铺里面却能够有人花八文银子过来吃，你觉得咱们是亏了吗？”


    乞虎之前一直都算不明白。


    但在听到李怀周的话之后，他不由得眼前一亮。


    当下，乞虎直接郑重其事地朝着李怀周的方向点了点头。


    “怪不得掌柜的似乎完全不担心：“”您说的没错，咱们的价格如此亲民，以后肯定会有很多人愿意来咱们这里吃，到时候我们一定能够赚个盆满钵满！”


    乞虎等人越想越觉得高兴。


    从第二天开始，他们干活干的更加卖力。


    与此同时，李怀周也推出了学子套餐，他主动将学子套餐推荐给了沈括。


    “你去跟你们父子提一下，我们这边的学子套餐绝对是营养均衡的，除了卤味饭的拼盘之外，我们这边还可以给他们提供杂粮饭，同时还能提供酸梅汤！”


    “你们书院的夫子之前不正是因为这些学生们该吃什么而发愁吗？我们可以免费送上门，到时候你们就能直接吃了！”


    沈括十分高兴。


    “前几天夫子还唠叨着要不要在书院里面请个厨娘，他担心在书院里面请厨娘会让大家三心二意，没想到您现在就给了他一个这么好的选择机会！”


    沈括信誓旦旦的朝着李怀周的方向点头。


    “您就尽管放心吧，我一定会跟夫子说清楚，我相信夫子肯定也会非常的心动……”


    沈括毫不犹豫，他直接来到书院里面说明情况，并把李怀周给自己带来的一份杂粮拼饭送到了夫子的面前。


    “我们掌柜的说了，这些东西都能够保证新鲜，而且味道非常美味！”


    说着，他抬头看向前方，小心翼翼的看着自己面前的夫子。


    “我们掌柜的可以给您一个合理价格，您看看要不要跟他达成合作？”


    夫子尝了一口李怀周做的饭，瞬间眼前一亮。


    “不错不错，这比我之前找的那几个厨娘还要好，要是能够与你们合作的话，你们能够给到什么样的价格？”


    沈括那颗悬着的心总算是能够成功落地。


    他没有犹豫，而是直接把李怀周叫来，亲自跟夫子进行商议。


    经过一阵讨价还价之后，双方之间最终签订了合约，李怀周日后将会为月考优秀的学子提供免费餐食。


    与此同时，李怀周店铺里面的饭菜已经被不少人盯上。


    等到沈括回来之后，所有人都叽叽喳喳的在沈括旁边询问。


    “刚才李怀周是去找夫子了吗？难不成以后咱们的饭菜就要从草莓那


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    边订了？”


    “那可真是太好了，我觉得草莓的饭菜简直就是我吃过最好吃的饭菜！我也希望能够好好的多吃几顿！”


    “刚才我好像听说只有优秀的学子才能够拿到免费的吃饭名额，到底多优秀才能拿到这个名额？”


    沈括向大家进行介绍。


    听到沈括的介绍之后，这些同窗开始对李怀周的卤味感兴趣。


    “我之前就听说过卤味，但是一直没有尝试过，如果咱们的饭菜里面有卤味的话，那我可真是要大饱口福了。”


    “说的没错，这饭菜确实不错，以后我倒是更期待来咱们这里吃饭。”


    众人一副兴致勃勃的模样。


    沈括亲自站台，他主动向同窗们推荐卤味礼盒。


    凭借着秀才背书的口碑，礼盒迅速成为学府的热销品。


    短短不到半个月的时间，沈括就已经销售出去了不少礼盒。


    李怀周知道后亲自过来感谢。


    “我听说你这段时间一直都在替我们宣传，真的是太感谢你。”


    沈括笑着摇头。


    “这有什么好感谢的，当初要不是因为您和夫人资助我读书，我根本就不可能会有现在的成就，况且他们也是看在礼盒的面子上才买的，跟我们有什么关系？”


    李怀周摆了摆手。


    “你不必唬我，读书人最看重的就是面子，我知道你肯定是在众人面前做了很多准备，要不然他们不可能会这么心甘情愿的买我的东西。”


    李怀周有自知之明，他也知道这些读书人最注重的是什么。


    这一刻，李怀周的心里无比感激。


    “沈括，你是个知恩图报的人，但是当初我和夫人决定要资助你读书的时候，从来都没有想过要贤恩图报。”


    “所以我希望你日后也不必太过于自责，甚至你现在对我们的贡献已经远远超过了我们对你的资助，如果真的要算起来的话，我们反倒是应该给你一些银子。”


    李怀周说的真诚，沈括被他逗的哈哈大笑。


    “咱们之间不用算的这么清楚！”