巴黎代表处捕捉到的那丝关于“有故事的东方手工艺”的市场微光，让苏晚备受鼓舞。她深知，再精妙的设计理念，若没有顶级的面料作为载体，终究是镜花水月，难以在强手如林的欧洲高端市场立足。如果说巴黎之行确定了“锦绣”国际化的灵魂——独特的文化美学，那么接下来，她必须为这个灵魂寻找一件足以匹配其价值的、华丽而坚实的外衣——源自意大利的顶级面料。


    将代表处的后续工作交由赵晓明和小郑负责，苏晚带着陈雪，登上了前往米兰的火车。陈雪需要亲身感受意大利面料的质感与色彩体系，而苏晚的目标则更为明确——尝试接触意大利顶级面料商，为“锦绣”未来的高端系列，尤其是瞄准国际市场的产品，建立稳定的顶级原料供应合作。


    米兰，与巴黎的浪漫文艺气息不同，空气中仿佛都弥漫着一种更为直接、更为精密的工业与商业气息。这里是全球顶级面料的心脏地带，无数闻名遐迩的纺织家族和企业隐匿在伦巴第大区的古老城镇中，掌握着通往时尚金字塔顶端的密钥。


    通过菲利普·马丁先生的引荐，以及一些辗转的关系，苏晚终于获得了一次与传奇面料商“阿尔比尼（Albini）”集团一位副总裁会面的机会。阿尔比尼集团，以生产世界上最顶尖的衬衫面料闻名，其客户名单上囊括了几乎所有一线奢侈品牌。


    前往阿尔比尼总部的路上，苏晚精心准备着说辞。她带上了“锦绣”的品牌画册、获得“金梭奖”的“墨韵”系列资料、以及部分采用高端面料制作的样衣。她相信，凭借“锦绣”在国内的成就和展现出的设计潜力，至少能够获得一个平等对话、展示自己的机会。


    然而，现实给了她沉重的一击。


    阿尔比尼集团总部坐落在科莫湖畔一个宁静而富庶的小镇，建筑古朴而充满历史感。内部的装潢低调却极尽奢华，无声地诉说着其深厚的底蕴。前台接待人员礼貌而专业，但在核对了苏晚的预约信息后，眼神中掠过一丝不易察觉的审视。


    她们被引到一间会客室等待。墙壁上挂着家族历代掌门人的肖像，目光沉静地俯视着来访者。空气中弥漫着一种混合了古老木材、雪茄和高级纺织品的特殊气味，压迫感十足。


    等待的时间比预定的长了十五分钟。终于，一位穿着定制西装、头发梳得一丝不苟、年约五十的副总裁走了进来。他自我介绍为安德烈·罗西（Andrea Rossi），握手短暂而有力，脸上带着标准的、程式化的微笑，眼神却锐利而疏离。


    “苏女士，欢迎来到阿尔比尼。”他的英语带着浓重的意大利口音，语速很快，“很抱歉让你们久等，日程有些满。”


    寒暄过后，苏晚抓住机会，开始介绍“锦绣”和她此行的目的。她讲述了“锦绣”在中国的发展速度、品牌理念，以及希望将东方美学与顶级意大利面料结合，打造高端产品线的构想。她递上精心准备的资料。


    罗西先生接过画册，快速地翻动着，手指几乎没有在任何一页停留超过三秒。他的表情没有任何变化，既没有表现出兴趣，也没有流露出不屑，只是一种近乎漠然的表情。


    当苏晚提到“金梭奖”时，他微微抬了抬眉毛，但并未就此发表评论。


    苏晚介绍完毕，满怀期待地看向他。


    罗西先生将画册轻轻合上，放在桌上，双手交叉置于身前，身体微微后靠，形成了一个略显防御的姿态。


    “苏女士，”他开口，语气依旧礼貌，却带着一种居高临下的审慎，“感谢您的介绍。‘锦绣’在中国市场取得的成就，令人印象深刻。”


    他停顿了一下，话锋随即一转：


    “但是，您必须理解，阿尔比尼的合作对象，通常是那些拥有全球影响力和悠久历史的奢侈品牌。我们对合作伙伴的品牌知名度和稳定的订单量，有非常严格的标准。”


    他看了一眼桌上的画册，语气带着一丝不易察觉的傲慢：


    “坦白说，‘锦绣’这个品牌，在欧洲市场，甚至在全球范围内，对于我们预期的合作伙伴层级而言，认知度几乎为零。而且，根据您提供的初步需求预估，您的订单量，恐怕也难以达到我们的起订门槛。”


    他摊了摊手，做了一个爱莫能助的表情：“很遗憾，在目前这个阶段，我认为我们之间难以进行深入的合作洽谈。或许，您可以先考虑一些……嗯……更符合贵品牌现阶段定位的供应商。”


    这番话，像一盆冰水，从苏晚的头顶浇下，瞬间凉透了心。对方甚至没有给她们展示样衣和详细探讨产品可能性的机会，仅仅基于“品牌”和“订单量”这两个冰冷的标签，就轻易地关上了大门。


    这一刻，赤裸而残酷。它不再是隐形的文化隔阂，而是明晃晃的、基于实力和地位的商业壁垒。对方的态度傲慢，源于其绝对的优势地位，甚至不屑于伪装客气。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！陈雪在一旁，脸色涨得通红，想要争辩几句，被苏晚用眼神制止了。在这种地方，任何无力的辩解都只会显得更加可笑。


    苏晚维持着最后的体面，站起身，声音依旧平稳，但指尖却微微发凉：“感谢罗西先生抽出时间会见我们。希望未来有机会再合作。”


    罗西先生也站起身，程式化地握手：“当然，期待‘锦绣’未来的发展。祝您在米兰愉快。”


    走出那栋充满历史感却冰冷无比的大楼，米兰午后的阳光照在身上，苏晚却感觉不到丝毫暖意。一种巨大的挫败感和屈辱感，如同沉重的铅块，压在她的心头。她第一次如此清晰地感受到，在国际顶尖的竞技场上，“锦绣”这个她倾注了无数心血的名字，是何等的渺小和微不足道。


    回到下榻的酒店，苏晚将自己关在房间里很久。她没有开灯，坐在昏暗的光线里，望着窗外米兰那些充满设计感的现代建筑，心中五味杂陈。阿尔比尼的拒绝，不仅仅是一次合作的失败，更像是一面镜子，映照出“锦绣”国际化道路上最坚硬、最现实的那堵墙。


    她拿起电话，拨通了那个熟悉的号码。这一次，她没有像在巴黎那样强撑，声音里带着无法掩饰的疲惫和失落。


    “长河哥，”她低声说，“今天……吃了闭门羹。”她简略地讲述了在阿尔比尼的遭遇，语气低沉。


    电话那头，林长河沉默地听着。没有立刻出声安慰，也没有和她一起愤慨。


    过了片刻，他低沉而平稳的声音传来，没有一丝波澜，仿佛在陈述一个再简单不过的事实：


    “下次，”


    他顿了顿，清晰地吐出几个字，


    “带样品和订单去。”


    “……”


    没有安慰，没有分析对手的傲慢，甚至没有评价她此次的失利。他只是给出了一个最直接、最务实的行动指令。


    这句话，像一道闪电，劈开了苏晚心头的阴霾！


    是啊！空谈品牌理念和未来构想，在那些见惯了风云变幻的百年老店面前，苍白无力！他们只认实力，只认实实在在的东西！什么是实力？过硬的产品样品就是实力！有约束力的订单就是实力！


    她之前的思路，还是过于理想化了，试图用“理念”和“潜力”去打动对方。而林长河，用他最朴素的逻辑，点明了最有效的路径——用产品说话，用市场订单敲门！


    一股新的力量，从心底涌起，驱散了之前的沮丧。苏晚的眼神重新变得锐利起来。


    “我明白了！”她的声音恢复了清亮，“我知道该怎么做了！”


    挂断电话，苏晚立刻行动起来。她不再执着于攻克那些高高在上的行业巨头。她转变思路，开始通过菲利普的关系网、以及陈雪在米兰设计院校的一些人脉，转而接触那些规模不大、但极具创新意识和灵活性的新兴面料工作室。


    这些工作室往往由年轻的设计师或工程师创立，他们更愿意尝试新材料、新工艺，更关注设计的独特性和前瞻性，而非仅仅看重客户的品牌规模和订单大小。


    在一家位于米兰郊区、由废弃工厂改造的面料工作室“Tessuti Futuri”（未来织物） 里，苏晚和陈雪受到了截然不同的接待。


    工作室的创始人是一对三十岁出头的兄妹，哥哥是材料工程师，妹妹是纺织设计师。他们对苏晚带来的、融合了中国传统刺绣技法的样衣表现出极大的兴趣。他们围绕着样衣，热烈地讨论着不同光线下面料与绣线的色彩反应，探讨着如何将一种他们正在研发的、具有独特肌理感和环保属性的新型混纺材料，与“锦绣”的东方美学相结合。


    “苏女士，你们的刺绣太迷人了！这种工艺背后有故事！”妹妹兴奋地说，“我们认为，顶级的面料不仅仅是物理性能，更是一种情感和文化的载体。我们很乐意与你们这样的品牌合作，一起创造一些真正独特的东西！”


    哥哥则更务实：“我们可以根据你们的设计需求，提供小批量的定制面料开发，速度快，灵活度高。虽然我们的名气和规模无法与阿尔比尼相比，但我们相信，创新和独特性，是未来的竞争力。”


    在这里，苏晚感受到的不是傲慢与拒绝，而是合作的热情与对创新的共同追求。她发现了一个充满活力的、可能更适合现阶段“锦绣”的合作契机。


    虽然“未来织物”工作室无法提供阿尔比尼那样稳定且品类齐全的顶级常规面料，但他们所能提供的定制化、创新化和快速反应能力，恰恰是“锦绣”在探索国际市场差异化道路时，最需要的东西。


    离开“未来织物”工作室时，苏晚手中多了一份合作意向书和几块充满惊喜的面料小样。米兰之行，虽然尝到了闭门羹的苦涩，却也意外地推开了一扇通往创新与可能性的新窗户。


    她再次意识到，国际化之路，绝非只有攀附巨头这一条。有时，与新兴力量共舞，或许能踏出更独特、更富生命力的步伐。林长河那句“带样品和订单去”，如同黑夜中的灯塔，不仅指引了她应对傲慢的方法，更让她看清了属于“锦绣”自己的、更加灵活的进攻路径。


    喜欢七零锦绣小农媳请大家收藏：()七零锦绣小农媳更新速度全网最快。