为了接电话，王衡特意离开餐桌，跑到自己的卧室里。没办法，这台旧手机的声音比较大，他不想让父母听到。


    光是一个路琪就让已经让父母调侃个不停，再加一个韩奕萱？爸妈更有话说了。


    接通来电，就听到了一个颇有元气的少女声音：


    “我已经想清楚了，还弄了一份计划书，你要不要看看？”


    距离午后的那场拷打，才过去了一下午。这重振旗鼓的速度，倒是有点出乎预料。


    王衡问道：“你已经问过那批尾货的尺码了？”


    韩奕萱这次的回答，底气很足：“不是问，我下午直接到那家厂子里，已经看过那批鞋子了。人家给的尺码很正常，男士皮鞋，从39到45的尺码都有。”


    “那你想好去哪里摆摊了吗？”


    对于这个问题，韩奕萱的底气就不是那么足了，那声音听起来也带点犹豫：


    “我问了我妈和厂家，他们说，一般都是去自由市场，要办一下摊位……你可以跟我一起去吗？”


    “我不太建议去自由市场，而且在此之前还有一个问题，你打算怎么跟我分账呢？”


    电话那头沉默了一会。


    就在王衡以为，对方可能还没有想清楚的时候，却听到了少女微颤的声音：


    “去掉成本，我们盈利的部分，三七分，你分三成，可以么？”


    韩奕萱的语气小心翼翼的，显然是在担心他不同意。


    但王衡只是简单思索了一下，就觉得这个方案完全没问题。一千双鞋子如果全卖出去，怎么着也得有三万左右的盈利了。分三成，自己到手的接近一万块。


    问题在于，这一万块要用多长时间赚到手……


    王衡在沉思，而电话对面的韩奕萱没听到回复，忐忑问道：“你觉得三成没法接受吗？我妈说，货源都在我这里，而且还能给我安排一辆车，还有司机。”


    听到这，王衡眼前一亮：“车和司机，不算在成本里吧？”


    韩奕萱：“都是我家里安排的，肯定不算啊。”


    王衡果断道：“那没问题了，我同意。明天早上咱们就会合，尽快开始！”


    ————


    翌日早晨，王衡起得很早。出门的时候，要上班的父母都还在床上没醒。


    在自家小区附近的路边，他等到了韩奕萱家的车。


    那是一辆蓝色的福特猛禽皮卡，车型尺寸很大，颇具力量感。而且关键是车厢后面连着个敞篷的货厢，非常能装。


    王衡对美式皮卡没有太多了解，但看这车的样子，显然也不会太便宜。而且别人家里肯定不止这一辆车，只是今天需要装货，才开来这一辆。


    副驾驶的门打开，韩奕萱从里面跳出来，冲着他招了招手：“快上来吧，我们去拿货！”


    王衡拉开了后排的车门。


    韩奕萱也没有再回到副驾驶位上，而是跟在他后面，也上了后排。


    驾驶位上的司机，是个平平无奇的中年男人，看起来老实巴交的样子。王衡跟他打了个招呼以后，这位司机就不再说话了，只顾着安心看路，开车。


    车子上路，韩奕萱就跟王衡聊了起来。


    “你在电话里说不去自由市场，那待会我们拿到货，去哪里卖啊？”


    王衡反问道：“你先告诉我，这车一次能装多少鞋子？”


    韩奕萱想了想，答道：“五百双应该没问题。如果卖得好，一千双鞋子两趟就能全卖完。但问题就是，去哪里卖才好。”


    王衡笑道：“首先，在街头肯定是不行的，城管不是吃素的。一两百双还行，一千双，光是夺城管就很累了。自由市场也排除，咱们利润空间，不能耗太多在摊位和手续费上。”


    少女的小脸上满是疑惑：“那还有什么地方，能摆摊呢？”


    “出城，去乡镇集市。”


    “乡镇？”韩奕萱瞪圆了那双桃花眼，疑惑的表情变成了诧异。


    这可是个她从没想过的答案。


    王衡解释道：“城里去哪都要摊位费、入场费，但乡镇集市的摊位费只要几十块钱。而且那里的人流量更大，对价格也更敏感。”


    韩奕萱琢磨了一下：“对价格敏感？意思是，爱买便宜货吗？”


    王衡笑道：“我们卖的就是便宜货啊！而且我这么说吧，你设定的价格是50元，不够低。咱们卖49元，这样更好。”


    韩奕萱眨了眨眼睛：“49和50，只差一块钱啊，有本质区别吗？”


    “当然有，”王衡循循善诱道，“你有没有注意到，很多商家都喜欢标这样的价格，比如99、199、299这样的数字？你觉得这是为什么？虽然只差一块钱，但是1字打头和2字打头，给人的感觉就是不一样。”


    韩奕萱想了想，说：“所以我们如果卖49一双鞋，感觉就跟50元不一样，而是40多一双？”


    王衡：“算是销售上的一点小常识吧。”


    前排开车的司机忽然说道：“韩小姐说，要跟人分三成利润的时候，我还觉得她太大方了。但现在看样子，这三成分得不亏啊。”


    韩奕萱哼了一声，说：“孙叔，你以为我是随便找人合伙的呀？我可挑剔啦！”


    姓孙的司机笑了笑，没有再插话。


    后排的两个小年轻又聊了起来……


    那家鞋厂并不远，两人聊着聊着，皮卡就开进了厂子里，停在仓库门前。


    韩奕萱、王衡和孙司机都下了车，跟守厂房的大爷打了个招呼之后，那大爷就把仓库门打开——但不负责帮忙搬货。


    “你们自己搬上车啊，搬完跟我说一声。”


    大爷背着手走开了。


    韩奕萱拍了拍手：“好，咱们三个一起搬，应该很快……”


    “不，”王衡打断道，“我觉得你搬货的效率不高，与其做自己不擅长的事情，不如干点别的。”


    韩奕萱不由一愣：“你觉得我应该干什么？”


    “招牌。摆摊也需要招牌，要不然怎么吸引人？你要买个最大号的白板纸，两支最粗头的记号笔。工厂皮鞋，49元一双，亏本卖——这些字用黑色笔写，但是‘49’和‘亏本’要用红色笔。想象一下，这样的手写招牌是什么效果？”


    听王衡这么说完，韩奕萱一拍巴掌：“你说得对，我这就去办！”


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