今天母子俩出门早不太赶时间，在白家姐妹给他们打包粽子时，小豆丁妈妈还主动跟她们闲聊了起来。


    白春枝这才知道，这位年轻妈妈叫姜淑云。


    而他们家，还真就只有三口人。


    在白春枝适时地抬头表示惊讶后，姜淑云许是觉得姐妹俩挺投缘了，又介绍了下自家的具体情况。


    这也是她为什么总带孩子在外面买早饭了。


    姜淑云随丈夫工作调动过来，其实他们一家也才刚搬来不久，她的新工作倒不算太忙，大致能兼顾家庭和事业。


    只是完全没有长辈帮衬的小家庭，在一些生活细节上就显得没那么游刃有余了。


    “哎哟、特别是这每天一大早上啊，跟打仗似的。”


    姜淑云叹息了一声，再瞧对面心灵手巧的两姐妹，她自己都笑了。


    “我呢，本就不擅长做饭，等把孩子弄起来，我也得赶着上班了，完全没时间的，孩子爸爸不忙的时候，还能提前做好了，要我自己的话，肯定更是是手忙脚乱。”


    “那倒是，早上时间紧。”


    白春枝她们在这摆了一段时间的摊儿了，每天早上最不缺的就是匆匆忙忙的上班上学的大人小孩儿了。


    “说起这个，前两日我们还瞧见一个孩子上学忘了书包，家长在屁股后面追，愣是喊了半条巷子才把熊孩子给叫住了。”


    白春芽一想到当时那个场景，又忍不住摇摇头。


    “这要是在我们村里，那不更得鸡飞狗跳了！”


    “哈哈哈哈都一样都一样。”


    姜淑云家的小豆丁才上托儿所，有个小书包也不过是装了一两件换洗的衣服裤子和水壶，听白春芽那有趣的描述，乐得直笑。


    不知道这戏码以后会不会自家上演了。


    玩笑两句，白春枝已经给母子俩在饭盒里装好了粽子和鹌鹑蛋，姜淑云在付钱时，自然注意到了那个特别的篮子，就顺嘴问了句。


    “那是新做的盐蛋礼盒，里面有十二枚盐蛋，端午要送节礼的话，直接拎一篮比较方便。”


    “啊，这还挺新奇呢！”


    姜淑云看那篮子包得那么漂亮，瞧着还挺结实的样子，没想到仅仅是用来送礼的。


    这么一对比，瞬间感觉以前那些饼干盒子、糖果、罐头什么的，都不如盐蛋礼盒别致了。


    抬腕看了眼手表，时间有点来不及了，姜淑云没再多了解，装上饭盒便同白家两姐妹告辞。


    “……”


    等一大一小走远了，白春芽还在不断张望，有些遗憾，没能多给姜淑云介绍两句他们的礼盒。


    关键是，她姐连价格都没讲啊！


    “姐，你也是怕说了价格，把淑云姐吓跑么？”


    “这都，什么跟什么呀——”


    瞧妹妹明显是把刚那些婆婆大娘们的话，记在心里了，白春枝有些无奈，这出师不利的影响，还真是大啊。


    白春枝在心里组织了下语言，准备把自己对于他们这个礼盒如何推出去的法子，再好好跟妹妹讲讲。


    其实还是他们从前卖货的经验了。


    与萧远山卖猎物同理，白春枝会的女红、采的山货，怎么卖，也得分情况、分人的。


    就她的手艺来说，当然不会自信到冒失的跑大家闺秀面前献丑了，有秀娘做对比，除非有新花样，否则只得找专门收手帕、香囊的店家。


    卖山货的话，也没旁的门路，不是采买婆子、就是酒楼，但白春枝通常会在晾晒前再仔细整理一遍，将品相好的捡出来，这也是能多买几个铜钱的法子。


    以上两条，按他们现在的情况，可不就是寻求不同的买主，给他们按需推荐相应的节礼么？


    针对礼盒这种大头，价位还可以更细致些，像他们分了：六块六、八块八、十二块八，也是为此做准备了。


    类似品相的分类，能向上兼容更高质量的客户。


    而在跟人交流这层呢，也是有那么一点小技巧的。


    村里人进城，最怕被人看不起，他们原来作为连田地都没有猎户更甚，且经商还是末流。


    不过买卖关系不是其他，关键还是得看货品的好坏了。


    上乘好货，从来不缺识货之人，不愁没买主。


    所以，哪怕是见着达官贵人都不必过于谄媚的，重要的是为其介绍。


    如今这个好时代，没有谁要低谁一等的说法，白春枝就更愿意将自己的经验之谈分享给妹妹了。


    商人也仅仅是一种职业，靠双手吃饭，就不丢人。


    “像姜淑云这样的，确实是我们想要找的那一类买主了。”


    白春枝先肯定了妹妹打算把礼盒卖给姜淑云的想法，这个方向是对的。


    “双职工家庭有两份收入，且他们只有一个上托儿所的小孩儿，日常开销小，平日还舍得花钱改善生活。”


    “是啊！”听姐姐这么分析了一下，白春芽又有信心了，“淑云姐肯定不会觉得咱们的礼盒贵。”


    “对，只要他们有端午送节礼的需要，第一个想到的就是买咱们的礼盒了。”


    “那你刚还不给她多介绍两句……”


    这人都走了，白春芽还是觉得有点可惜，忍不住又嘟囔道。


    “这个嘛——”


    白春枝点点头，又换了个角度解释道。


    “你想，要是你本来只是准备买粽子的，卖家却一直和你讲盐蛋，说多了还耽误你上班，下回你真要买盐蛋时，想起这次会不会有点印象不好？”


    “啊……”


    白春芽从来没想过事情还有这种发展的可能性。


    但一联想到以前在供销社抢布的经历，确实，售货员的态度也很重要，要不是只能在那儿买，谁想看人脸色呢！


    虽然她们要是一直推礼盒，不至于跟供销社售货员一个性质，但现在市场开放了，不买你家还有别家卖了，手上有钱可不会被谁拿捏?的，是她买的东西话，也是要挑一家顺眼的了。


    “……”


    白春枝不知道自己的话，让妹妹的思维更发散了，见白春芽明白卖东西也讲究一个“点到即止”，毕竟“上赶着的不是买卖”，就不再多说了。


    “好了，差不多我们也该收拾出门了。”


    还是老规矩，剩下已经不多的粽叶和粽子得拿到别的巷子去转转。


    “嗯！”


    白


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    春芽消化了下姐姐的话，打算一会儿就试着站在买主那边多考虑，大不了，再多讲点对方爱听的话。


    她就不信，他们这么好的礼盒还卖不出去了！


    “你也不嫌累啊？”


    东西装背篓了，临出门前，白春枝见妹妹直接把那一篮子盐蛋礼盒也垮在手上，不由愣住了。


    “带过去才好给人介绍呀！”


    被姐姐启发后，白春芽一改之前被婆婆大娘们打击后的怂样，此刻的她，特别的有信心了，就等着“大展拳脚”了。


    “……”


    瞧白春芽情绪高涨，白春枝也不好再反对了，她愿意带着就带吧！


    姐妹俩分头行动。


    白春芽背了那么老些东西，情况怎么样，白春枝暂且不知，她倒是挺有目标了。


    借着叫卖粽叶和粽子的功夫，只要见到有感兴趣瞥上那么一两眼的，白春枝都会停下来跟人多聊两句。


    哪怕人家只是一时兴起问个价，也没关系。


    白春枝一一笑眯眯的回了。


    小媳妇这样的好脾气，是很得老太太的喜欢了。


    像之前遇到李阿婆那样，几个老太太一边挑粽叶一边拉家常，在听到哪家的儿孙在什么单位、哪个厂子，白春枝也适时提起，他们现在有一种盐蛋礼盒，挺适合送节的。


    “礼品盒子的概念是南方传过来，还挺时兴了。”


    “真的啊！”


    “是不是哦？”


    概念不概念的，老太太们不懂，倒是听到了一个“南方过来”的。


    “是啊。”


    不管是不是，白春枝那必须得点头了，反正他们会做这礼盒的想法，是从客商那儿来的。


    老太太们每天买菜做饭，偶尔听听广播，对改革开放的政策了解不多，但市场上的变化却深有体会。


    那南边进的货就是和本地不一样，都是些没见过的新玩意儿。


    南方兴起的盐蛋礼盒，经白春枝走街串巷的宣传，虽然大部分人还没目睹它的真容，却是已经听过大名了。


    最后一点粽叶卖完，白春枝比往常还多走了两条街，依旧有点“意犹未尽”，但两手空空不太适合加入老太太们的龙门阵，只能打道回府。


    “姐！”


    刚到家，见白春芽竟比她先回来了，白春枝瞧妹妹一脸的兴奋劲儿，不用说，肯定是将那份盐蛋礼盒给卖出去了。


    “这么厉害啊，怎么卖的啊？”


    “你猜猜？”


    接过姐姐身上的背篓，白春芽还卖了个关子。


    “……”


    白春枝盯着妹妹看了好一会儿，感觉她这运气也不错了，回回都能遇到出手大方的买主。


    “又是人家主动问的？”


    “哪儿能啊！”


    白春芽摇摇头，也忍不住了，等白春枝洗完手就将姐姐拉到堂屋坐下，一把散钱毛票放桌上，急急的开口了。


    说来，也是他们这礼盒包得过于精致了，好多都以为这是她自用的篮子，有多看两眼的，却没人主动问起。


    秉持少说少错，白春芽忍了好几次，都没先开口推销，直到她路过供销社看到一位女士。