下午3点，陈元生亲自到楼下，准备迎接一位重要的客人。


    两辆汽车从远盛实业大门外驶入，前面那辆是宋晋生的黑色劳斯莱斯。


    汽车停下，从车里下来的人并不是宋晋生，而是穿着灰色夹克的曾邵华。


    两人握手寒暄之后，曾邵华介绍了一下跟他同行的两个中年人。


    随后，一行人便朝楼上走去。


    曾邵华也是数字动力集团的股东，虽然股份不多，但他此行的第一站还是先去数字动力集团看了看。


    宋晋生安排自己的座驾，将他们一行三人送到了远盛实业。


    其实，曾邵华此行的目的， 就是远盛事业。


    当初在对付老曹的过程中，曾邵华在幕后也是出了大力的，否则以彦振林的实力还不足以扳倒老曹。


    入股数字动力城项目之后，曾邵华对陈元生的事业规模多多少少有些了解。


    三天前，得知曙光电子改制的纪录片播放，他专门从头到尾看了一遍，也是想对陈元生的创业思路多点了解。


    曾邵华发现整部纪录片都带着一种说不出来的新奇感。


    看一遍还不行，他专门让人去内部拷贝来录像带，连着看了三遍，其中一些内容，还是电视上没有播放的。


    像U盘、MP3这种新鲜事物虽然也给他留下了深刻印象，但因为没见过实物，具体感受全靠猜。


    真正让他震撼的，是曙光电子设计、生产的征服者电脑。


    因为电脑产品，曾邵华可是很熟悉的，他旗下就有公司在仲关村做相关产品代理。


    征服者电脑，完全颠覆了他对市场上电脑类产品的印象：原来电脑也能造这么漂亮？


    现在的消费者，对电脑的印象它是一件科技含量很高的现代办公工具。


    但曙光电子，却是把电脑设计成了艺术品。


    只需惊鸿一瞥，就能感受到它的惊艳和与众不同。


    曾邵华敏锐的察觉到，征服者电脑走了一条与众不同的道路：对待产品的态度，往往就决定了品牌格局。


    虽然以前对陈元生的事业稍微有点了解，知道小陈老板很有魄力，资金充沛，投资了不少项目。


    具体这些项目是怎么展开的，曾邵华并没有深究过，因为国内赚钱的老板他见多了。


    但是这个纪录片，让曾邵华对小陈老板有了一个全新的认识。


    “这里面有巨大的商机。”


    研究完纪录片之后，曾邵华给陈元生打了个电话。


    两人通过电话，交流了四十多分钟。


    恰好，陈元生也有他的难处。


    对于电脑、U盘/MP3等产品的销售，陈元生有两个思路。


    第一个思路，走类似于后世的苹果、某为、小米等品牌官方体验店的路线，树立卓越的品牌形象。


    这个方法在90年代来说，绝对是一种创新，当然投资会很大。


    第二个思路，是走代理商路线。


    因为在内陆消费市场，电脑类产品只针对散户消费者是远远不够的。


    这个市场里面有个重要的消费群体，叫做“大客户”。


    大客户对价格不敏感，但对经销商来说，却需要强大的公关能力。


    这个市场的护城河相当高，不是你想卖，就能卖进去，价格战在这里近似于失效。


    所以，寻找有实力的代理商，就成了头等大事。


    陈元生没那么幼稚，天真的以为某些品牌的成功靠的全部是产品力。


    但凡你在市场上打拼过，看看这种产品的消费群体，就基本能猜到幕后的一些事情。


    商战无处不在，或许是别人的公关能力，碾压了你的想象极限。


    在商言商，如果你想在这个市场上分一杯羹，那就不要做白月光。


    但是，陈元生没有精力、也没有实力去运营这么一个复杂的销售体系。


    因为对手，不是站在擂台上跟你拼刺刀的。


    先前，陈元生对曾邵华了解有限，只知道他是个有背景的人，曾老板的具体产业，陈元生一概不知。


    当然，到了曾邵华这种地步，也不可能在外面出头露脸，实际去掌控某个企业。


    曾邵华的电话，让陈元生看到了希望。


    就像饿了送干粮，困了送枕头一样。


    曾邵华这次来带了两个人，一个是他的工作助理小宋，一个他在燕京科技公司的杨总经理。


    因为先前有过电话沟通，所以见面之后双方就开门见山的聊起了具体细节。


    陈元生构思也很充分，把自己的营销策略总结为五个部分：


    产品定位：高端、品质、创新、时尚、人性化。


    品牌建设：依靠包装、广告宣传、人物宣传、品牌活动等各种方式构建深入人心的品牌形象。


    创新驱动：包括产品力的创新和营销方式的创新。


    用户关系：包括用户体验、用户反馈、促销互动、渠道售后等。


    跨界合作与生态构建：跟邮电、电信等渠道合作；在电影、电视剧植入；生态构建：买电脑送软件，买软件送电脑，推出配套的音箱、耳机、座椅、甚至把U盘、MP3都绑定上去。


    销售方式，陈元生提到了四个方向：体验店直营；代理商营销；合作伙伴营销；网络营销。


    当然，在这个时代提网络营销，太过超前，因为消费者在网上都没办法付款。


    本来么，宋助理和杨经理这次跟曾邵华来青州，想的就是对接来的。


    尤其是杨经理，人家干这一行已经七年多，可以说是国内第一批进口销售国外电子产品的先锋人物，对这一行门清。


    如果讲起这些年在电子行业打拼的故事，杨经理能给陈元生讲上三天三夜，还不带重复的。


    他本以为，这次大老板亲自来，是给陈元生这个小年轻面子。


    自己也顺便给点面子：小伙子，这个行业水很深，你把握不住，得有前辈给你掌舵。


    但是没想到，小陈老板思路很特别，不是常规套路，他根本没接触过，也没想到过。


    “这是中国人？”


    杨总忍不住心中怀疑：就小陈老板这脑回路，跟他见过的所有国内老板都不一样，说的跟真的一样，老带劲了。