李墨不知道姜心言一直在看他打广告，也不知道姜小姐心中的疑惑，他只知道广告打出去了，产品就得跟上。


    离开了依旧喧闹的将军府街口，李墨带着王小憨，拐进了昌宁城最繁华的商街，最终在一座气派的三层楼阁前停下，匾额上书——“奇珍阁”。


    奇珍阁是昌宁最知名的拍卖行，背后东主唐诚和昌宁县令是表亲兄弟，天然就有一块金字招牌，而奇珍阁也往往能快人一步拿下客商手下的宝贝，转手卖出，赚的盆满钵满。


    “少爷，这地方…门槛高得很呐。”王小憨看着进出皆锦衣华服的人群，有些发怵。


    “怕什么，”李墨咧嘴一笑，迈步进门：“不烧钱的地方，还配卖李家的宝贝？”


    店内陈设雅致，一股“我很贵”的檀香味扑面而来，博古架上摆满了古玩玉器。


    一个穿着干净短褂的伙计迎了上来，脸上挂着略显僵硬的笑容道：“这位公子，看货还是等人？”


    李墨开门见山道：“不看不等，我卖东西。”


    宝瓷的定位是高端收藏品，就不能放在李家的街边小铺卖，奇珍阁是个不错的地方。


    伙计道：“不知是何等宝物？我们奇珍阁的规矩，非珍品不收。”


    李墨笑道：“是一件瓷器。”


    伙计问道：“瓷器？是京窑还是溪州窑的？”


    李墨摇了摇头：“李家窑。”


    “李家窑？”伙计眉梢微挑，语气变得不冷不热：“公子，你逗我玩呢？李家窑是块金字招牌不假，可今儿都快倒闭了，出的玩意儿也好意思往我们这儿送？””


    李墨微微挑眉，心想是高估了这个奇珍阁，摇着头道：“名不副实，走了。”


    “吵吵什么呢？”


    这会一个胖乎乎的身影从楼上下来，一脸不爽。


    伙计立刻变脸，谄媚地小跑过去：“少东家，没什么大事，就是有位客人拿了件民窑瓷器想上拍，小的正打发他走呢。”


    “瓷器？”胖公子随意瞥过来，目光扫到李墨的脸，猛地定住，小眼睛瞬间瞪得溜圆，一个箭步就冲了过来，奇珍阁仿佛都抖了三抖：“柳兄？！真是你啊！！”


    他一把推开那碍事的伙计，紧紧抓住李墨的手，激动得脸上的肉都在抖动：“我可算找到你了！那日一别，你让我好找！”


    李墨先示以礼貌的微笑，然后发出灵魂一问：“你是？”


    胖公子一愣，随即摆出一个自以为深情的姿势，捏着嗓子念道：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴！”


    那被推得一踉跄的伙计彻底傻眼了，看着自家少东家对这“白痴”公子如此热情，甚至带着几分尊崇，额头上瞬间冒出了冷汗，直将期盼的眼神投向李墨。


    李墨没功夫接收他的眼神讯号，只在心中怒骂：我消你大爷！


    天知道一个男人、还是一个圆脸男人抓着你的手，对你念出这句诗有多骇人！


    仔细看他两眼，李墨总算想起来，这是望月节那天他的第一位顾客，愕然道：“是你啊，你是奇珍阁的少东家？”


    “对对对！当日匆忙忘了介绍，在下唐诚！”唐诚胖脸笑成一朵花，然后恶狠狠瞪向那已经吓傻的伙计，“你！谁教你如此待客？滚去后院刷一个月茅厕！”


    那伙计顿时面如土色，腿肚子直打颤，恨不得给自己两个嘴巴。


    而唐诚立刻换上一张热情洋溢的笑脸，几乎是抱着李墨的胳膊把他拉上了二楼雅间。


    雅室内，香茗奉上。


    唐诚激动之情仍未平复：“前几日诗会，我凭那首蝶恋花可是出尽了风头！连林小姐……嘿嘿，都多看了我好几眼！这还得多感谢柳兄，不，柳大家！”


    李墨汗颜道：“我已经说了，我真名叫李墨，那词是我买的，我就一二道贩子。”


    当天是为了筹本钱，没来得及细想，此刻再看，李墨直呼自己不会做生意。


    唐诚根本不适合“为伊消得人憔悴”，得改成“为伊吃得很开胃”才行。


    “李兄勿怪，勿怪！”唐诚嘿嘿一笑，心里不信李墨的说辞，如果这诗是别人做的，早就该声名大噪了，哪里会整个昌宁都找不到。


    唐诚继续道：“李兄，如果你缺钱，我可以先借你，只要下次你有新作…”


    李墨摆摆手，拿出那只瓷碗推到唐诚面前。


    唐诚一看，猛地倒吸一口凉气，脸上的笑意瞬间收起，胖乎乎的手悬在半空，想摸又不敢摸，活像一只对着绝世美味却不敢下口的饕餮。


    半晌，唐诚抬头看向李墨，眼中满是震撼：“这…这宝光…这釉水！这真是李家窑烧出来的？”


    李墨慢悠悠喝了口茶：“这算什么，更好的还在窑里，你要不信，现在出去打听打听，将军府门口我刚砸了一个更大的。”


    口口相传还是太慢，要是放在现代，以将军府的话题五分钟就能传遍全城，现在还得等围观的百姓们发散消息。


    “还有更好的？”唐宝禄一拍大腿，激动得浑身的肉都在颤：“李兄，这宝贝绝对比官窑更值钱！”


    “不比官窑的值钱，我也不必特意跑来了。”李墨放下茶盏，接着道：“东西放你这卖，不过，拍卖方式，得按我的规矩来。”


    “李兄但说无妨！”唐诚正襟危坐，十分客气，这就是唐家的处世态度，看宝不看人，只要宝贝好，一切皆可谈，更何况李墨还是唐诚的大恩人。


    李墨道：“首先数量要控死，这次我只拿出九件，奇珍阁需要对外宣称此宝是天工偶得，万窑难出一件，并且要暗示，此后能否再现是未知之数。”


    唐诚微微皱眉：“就九件？既然是李家窑出的，为什么不多卖点？”


    李墨倒是想多卖，可现实不允许。


    对新材料的运用工匠们还不熟练，要知道就算全窑烧海缸，最后也就砸碎的那一只够看，李墨不是只拿出九件，是真的只有九件，要不然这只瓷碗也不用做老演员了。


    当然对外人不能这么说，李墨故作高深道：“如果满大街都是官窑货，即便再好，你还觉得它值钱吗？”


    “那自然不会，物以稀为贵嘛。”


    “这不就结了，”李墨一拍手：“正是此理，我们便要营造出‘过了这个村，就没这个店’的氛围，要让所有买家都觉得，今日若拍不下此物，此生便与这等神品失之交臂，这种怕得不到的紧迫感，会让他们出价时不顾后果。”


    唐诚听得眼睛渐渐发亮，猛地一拍大腿：“妙啊！李兄！我明白了！这不是卖东西，这是钓……钓他们的心思！”


    李墨接着道：“这叫‘饥饿营销’，不让市场吃饱，他们才会为了仅有的食粮抢破头。”


    “饥饿营销…”唐诚反复咀嚼着这四个字，越品越觉得精妙绝伦，忍不住鼓掌道：“绝了！这名字起得贴切！李兄大才，不仅诗才了得，做起生意更是天纵奇才啊！”


    “再说其二，”李墨摆摆手，接着道：“起拍价——四百两白银。”


    “四百两？！”唐诚惊得直接从椅子上蹦了起来，“这是不是太冒险了？”


    奇珍阁不是没有拍卖过官窑出的名瓷，但最高的价格也就是二百两左右，李墨起拍就要两倍，让人不惊讶都不行。


    李墨老神在在地反问：“那我问你，卖一百两，什么人来买？”


    “那想捡便宜的都来了。”


    “二百两呢？”


    “那得是有点家底的了。”


    “那么四百两呢？”李墨目光灼灼。


    唐诚愣了一下：“那就只有真正的富豪，乃至外地豪商了。”


    李墨笑道：“我就是要用这个价格，直接筛掉那些斤斤计较的寻常富户，能参与进来的，争的早已不是器物本身，而是一种身份象征，这件瓷器就不再只是器皿，而是他们彰显实力的符号。”


    唐诚张大了嘴巴，呆呆地看着李墨，这套理论完全颠覆了他过去的认知，但细细一想，却直指核心！


    这不是定价，这是在定义一个新的游戏规则！