“关总，您这个规划听起来确实务实多了。


    不过我还有个问题，也是替村民们问的。您刚才说，前期需要村民负责田间管理，那我们需不需要进行什么投资？


    比如说，购买种苗、化肥，还有相应的农药这些，费用是怎么算的？”


    这才是老百姓最关心的问题。说得再好，如果要大家先掏出一大笔钱，很多人就会望而却步。


    关天明闻言，赞赏地看了林辰一眼，笑道：


    “林书记问到点子上了，这也是我们合作方案里非常重要的一环，”


    “第一年，是试验阶段。所以，所有的种苗、我们配套的专用有机肥，全部由我们天济药业免费统一提供。村民们不需要出一分钱。”


    “但是，”


    “也并非完全不限量的。我们的技术员会根据土地情况和种植密度，进行科学的配给和发放，并且必须在他们的指导下统一使用。


    这也是为了从源头上保证药材的品质和药性。”


    听到这里，林辰心中已然有了底。免费提供，但又加以约束，这恰恰是专业和负责任的表现。


    “那从第二年开始呢？”


    “从第二年，项目正式进入全面推广阶段开始，就需要乡亲们拿出一小部分钱来购买这些生产资料了。”


    “为此，我们公司会给参与合作的每家每户，都在我们内部系统里开设一个专门的电子账户。”


    “每年收购药材的款项，我们会第一时间，一分不差地打到这个账户里面。大家需要用钱，都可以随时去我们合作的银行取。


    如果决定下一年继续合作，就可以选择将一部分款项留在账户里，直接当做下一年的种苗费和物料费。”


    “而且我们还有一个激励机制。如果大家管理得当，那一年种出来的药材品质极高，给我们公司带来了超额的利润，


    那么这笔预留的种苗费，我们会在年终分红的时候，全额返还给大家！等于是大家没花一分钱，还多赚了一笔分红。”


    这个方案一出，林辰的眼睛彻底亮了。


    太合理了！这简直是一个完美的闭环！


    用收益来支付成本，既减轻了村民的现金压力，又通过账户系统将大家和公司深度绑定。


    而最后的费用返还机制，更是极大地调动了村民精耕细作的积极性。


    这才是真正的企业家，想的是如何把蛋糕做大，实现共赢！


    “好！这个办法好！”林辰由衷地赞叹道。


    他再没有丝毫疑虑，当即站起身，向关天明伸出了手：


    “关总，既然方案这么好，那不如趁热打铁。我诚挚地邀请您和您的团队，亲自到我们李家村去实地调研一番，看一看我们的土地和水利条件。”


    “顺便，我们就在村里开一个村民大会。您把这个好消息，当着所有乡亲们的面，原原本本地讲一遍。


    如果大家都没意见，我们就在所有人的见证下，把这份真正的合同给定下来！”


    “好！就这么办！林书记，说实话，我最喜欢的就是您这种‘趁热打铁’的行事风格！做事业，就是要雷厉风行！”


    “小王，立刻通知技术部和项目部的同事，带上土壤检测仪、测绘工具和项目资料，半小时后楼下集合，我们要去项目地进行实地勘察！”


    这番果决的安排，让林辰三人再次见识到了真正企业家的魄力与效率。


    当天下午，一支由数辆商务车组成的车队便浩浩荡荡地开进了李家村。


    关天明没有半点客套，一下车，就立刻让他的专业团队投入了工作。只见那些穿着天济药业工作服的技术人员们，有的拿着专业的仪器探入土中，测试土壤的酸碱度和微量元素；


    有的则拉着卷尺和标杆，在田埂间来回穿梭，测量土地的面积和坡度。整个场面专业而有序，与昨天吴浩那伙人的夸夸其谈形成了鲜明对比。


    林辰则全程陪同在关天明身边，向他介绍着村里的基本情况。


    就在这时，得到消息的董大姐急匆匆地从村委会跑了过来，脸上写满了疑惑和期待：“林书记，这……这是怎么回事？不是说……”


    “大姐，事情有点复杂，总之，那是冒牌货，这位才是天济药业真正的关总。”


    “你现在马上去通知，让各家各户都派一个能做主的代表，到村委会大院里开会！关总要亲自给我们讲真正的合作方案！”


    “哎！真的啊？那敢情好！”董大姐一听，眼睛都亮了，二话不说，转身就小跑着去挨家挨户地通知去了，脚步里都透着一股兴奋劲儿。


    村里顿时变得热闹起来。


    趁着这个空档，关天明在林辰的陪同下，顺着田埂继续往里走。


    忽然，他的脚步停了下来，目光被旁边一片规划得整整齐齐的田地吸引了。


    “林书记，”他指着那些藤蔓植物，饶有兴致地问道，“这些是……金银花？”


    “没错，”林辰笑着点头，“这是之前村民们自己琢磨着种下的，想着多少能有点收入。”


    关天明走到田边，蹲下身，仔细看了看那些藤蔓的长势和叶片，脸上露出赞许的表情：


    “看这藤蔓的粗壮程度和叶片的健康状况，管理得相当不错。”


    但他随即话锋一转，眉头微蹙，


    “可是，怎么这么多干枯的花朵都掉落在地上了？这太可惜了。这么好的东西，怎么没拿出去卖？”


    听到这话，林辰脸上的笑容变得有些无奈，叹了口气。


    “关总，您有所不知啊。”


    “主要是销路不好。我们这老山沟里，交通不便，根本没有谁会来大规模收购。偶尔有那么一两个跑山的药贩子过来，给的价格也低得可怜，收那么仨瓜俩枣的，连人工费都赚不回来。


    卖不了几个钱，乡亲们自然就没什么心气儿去打理了，久而久之，不少就这么烂在地里了。”


    关天明听完，缓缓站起身，神情变得严肃起来。


    他看着林辰，语气斩钉截铁：“销路不好？这根本不应该成为问题！”


    他当即拍板道：“林书记，这样吧，这个问题我们天济药业来解决！金银花是我们好几种核心药品都需要用到的原料，市场一直很紧俏。


    那些零散收货的，最多给你们二三十块钱一斤干货，对吧？”


    “我们公司可以直接进行定向收购！只要明年采摘晾晒后，能达到我们的二级品标准，我们保底就按 50元一斤的价格来收！如果品质特别好，能达到一级品标准，价格我们还可以再往上谈！”


    50元一斤！


    这个数字，像一道惊雷，在林辰耳边炸响。这比那些药贩子给出的价格，足足翻了两倍！