一杯啤酒下肚，仓库里的气氛顿时热烈了起来。


    劫后余生的喜悦，和对未来的憧憬，让每个人的脸上都洋溢着笑容。


    “小楚，你真是我们的主心骨！今天这事，要是换了别人，早就吓趴下了！”李婶喝了口酒，脸颊微红，说话也大胆了许多。


    “是啊，那场面，我现在想起来还腿软呢！又是警察又是厂长的，结果你三言两语，就把那帮坏蛋给收拾了！太解气了！”王姐也附和道。


    苏晚晴坐在一旁，安静地听着，嘴角噙着一抹温柔的笑意。


    她看着被工人们众星捧月般围在中间的丈夫，心中充满了骄傲和安宁。


    这个男人，总能在绝境中，创造出让人意想不到的奇迹。


    “大家过奖了。”楚风摆了摆手，示意大家安静，“收拾几个跳梁小丑，不算什么本事。我们现在，要考虑的是更重要的事情。”


    他放下酒杯，表情忽然严肃了起来。


    “今天报纸一登，全临江市的人，都知道了我们，也知道了我们的‘大肠发圈’。这既是好事，也是挑战。”


    “好事是，我们的名气打出去了。以后再有人想找我们麻烦，就得掂量掂量。”


    “挑战是，”他顿了顿，目光扫过众人，继续说道：“名气不能当饭吃。我们仓库里，还压着几百个发圈。这些东西，如果不能尽快变成钱，那我们之前所有的努力，就都白费了。”


    工人们脸上的笑容，渐渐收敛了起来。


    是啊，光顾着高兴了，差点忘了这茬。


    之前跟城西供销社签的五百个发圈的订单，因为赵锋的搅局，黄了。


    虽然拿到了二百块的违约金，但货还实实在在地压在手里。


    这些发圈，每一个，都是她们一针一线缝出来的，是她们的心血。


    “小楚，那……那我们现在该怎么办？”李婶有些担忧地问，“还会有供销社或者百货大楼，敢要我们的货吗？”


    “有，肯定会有。”楚风笃定地说道，“报纸一出来，现在不知道有多少人盯着我们。别说供销社了，估计很快就会有二道贩子主动找上门来。”


    “那太好了！”工人们顿时又兴奋起来。


    “好什么？”楚风却摇了摇头，“主动送上门的生意，你们以为那么好做？他们会把价格压到最低，把我们的利润，吃干抹净。”


    “我们的东西，是我们自己辛辛苦苦做出来的，凭什么要让那些二道贩子躺着赚钱？”


    他的话，让所有人都陷入了沉思。


    是啊，凭什么？


    “我们自己卖！”楚风一拍桌子，语出惊人。


    “自己卖？”


    所有人都愣住了，包括苏晚晴。


    “对，自己卖！”楚风的眼睛里，闪烁着一种名为“野心”的光芒，“我们不等别人来找，我们主动出击！把我们的‘大肠发圈’，直接卖到最需要它的人手里！”


    “可是……我们去哪儿卖啊？”一个女工小声地问。


    “去临江市最热闹，女人最多的地方！”楚风的嘴角，勾起一抹自信的笑容，“电影院门口，公园，还有夜市！哪里人多，我们就去哪里！”


    “摆地摊？”李婶失声叫了出来。


    在八十年代，虽然改革的春风已经吹起，但“个体户”、“摆地摊”在很多人眼里，依然是有些上不了台面的营生。


    李婶她们都是国营厂的老职工，让她们像那些小商贩一样，在街上吆喝着卖东西，心里多少有些别扭。


    楚风看出了她们的顾虑。


    “李婶，我知道你们在想什么。”他耐心地解释道，“时代变了。现在国家鼓励搞活经济，靠自己的双手赚钱，不偷不抢，没什么丢人的。”


    “再说了，”他话锋一转，声音里带上了一丝蛊惑，“你们想不想，一个月，赚到比在纺织厂多一倍，甚至两倍的钱？”


    “多一倍？两倍？”


    女工们的呼吸，瞬间急促了起来。


    她们在纺织厂，累死累活一个月，也就三四十块钱。


    多一倍，就是七八十！


    两倍，就是一百多！


    这在当时，绝对是一笔足以让任何一个普通家庭疯狂的巨款。


    “我给大家算笔账。”楚风伸出手指，“我们一个发圈，成本不到一毛钱。我们卖多少钱一个？”


    “之前跟供销社谈的是四毛……”苏晚晴小声提醒。


    “那是批发价！”楚风一挥手，霸气地说道，“我们自己零售，就卖一块钱一个！”


    “一块钱？！”


    所有人都倒吸一口凉气。


    这也太贵了！


    “贵吗？”楚风反问，“这叫‘大肠发圈’，是咱们临江市独一份的新潮玩意儿！是报纸上都点了名的‘创新产品’！一块钱，买个时髦，买个漂亮，贵吗？”


    他站起身，拿起一个发圈，走到苏晚晴身后，亲手为她扎起一个高马尾。


    那带着褶皱的布圈，瞬间让一个简单的马尾，变得俏皮又洋气。


    “你们看，”他指着镜子里光彩照人的苏晚晴，“效果好不好？”


    “好看！”


    “是比用猴皮筋好看多了！”


    女工们由衷地赞叹道。


    苏晚晴看着镜子里的自己，脸颊也有些发烫。


    “所以，一块钱，绝对有人买！”楚风斩钉截铁地说道，“现在，我宣布一下我们的销售方案。”


    “从明天开始，我们分成两组。一组留守工厂，继续生产。另一组，由我或者晚晴带队，出去卖货。”


    “卖货的提成，我给你们算到最高！卖出去一块钱，你们个人，提成一毛！当天结算，现金！”


    “卖一块，提一毛？！”


    如果说，刚才的“月入翻倍”还只是一个虚无缥缈的画饼，那么现在这个“卖一单提一毛”的方案，就是实实在在的，能揣进兜里的真金白银！


    李婶她们的眼睛，瞬间就红了。


    她们都是干活的好手，手脚麻利，一天做几十个发圈不成问题。


    但卖货，她们没干过。


    可是一想到，只要自己努努力，一天卖出去十个，就能赚一块钱！


    卖出去二十个，就能赚两块！


    这比她们在厂里上一天班的工资还要高！


    巨大的利益面前，什么“面子”，什么“不好意思”，全都被抛到了九霄云外。


    “我干！”李婶第一个站了起来，激动地说道，“小楚，明天我跟你去！我不怕丢人！”


    “我也去！”


    “算我一个！”


    另外三个女工也争先恐后地表态，生怕落后了。


    看着瞬间被调动起来的积极性，楚风满意地点了点头。


    他要的，就是这股狼性。


    一个企业想要发展，光靠老板一个人往前冲是不够的，必须让每一个员工，都变成嗷嗷叫的野狼。


    “好！”楚风一锤定音，“既然大家热情这么高，那我们明天，就打响第一枪！”


    “晚晴，你明天带李婶和王姐，去人民公园。那里周末人多，带孩子的妇女也多。”


    “我带剩下的两个人，去红星电影院！”


    “我们的目标是，”楚-风伸出一根手指，环视众人，一字一句地说道，“一天之内，把我们仓库里所有的存货，全部卖光！”


    ……


    夜里，送走兴奋不已的工人们，楚风和苏晚晴走在回家的路上。


    月光皎洁，将两人的影子拉得很长。


    “你真的觉得，一块钱一个，能卖得出去吗？”苏晚晴还是有些担心。


    “放心吧。”楚风牵着她的手，“你太小看这个时代，女人们对美的追求了。”


    “而且，我们卖的，不仅仅是一个发圈。”


    “那是什么？”


    “是潮流，是身份。”楚风的嘴角，勾起一抹神秘的笑容，“是‘临江日报头版推荐’的身份。”


    苏晚晴似懂非懂地点了点头。


    她发现，自己越来越跟不上丈夫的思路了。


    但她不需要懂。


    她只需要相信他，就够了。


    第二天，一大早。


    楚风就带着两个女工，扛着一个装满发圈的大麻袋，雄赳赳气昂昂地，杀到了红星电影院的门口。


    此时，正是一场电影散场的时间，人潮汹涌。


    楚风选了一个最显眼的位置，将一块早就准备好的木板往地上一放，上面用红漆写着几个大字：


    “市报推荐，创新产品，‘大肠发圈’，一块一个，不好看不要钱！”


    然后，他将五颜六色的发圈，在面前的布上一字排开，五彩斑斓，煞是好看。


    他清了清嗓子，用一种后世火车站门口卖地图的语气，中气十足地，喊出了第一嗓子：


    “瞧一瞧，看一看啊！临江日报头版推荐的最新饰品，大肠发圈嘞！”


    “一块钱一个，让你从人群中脱颖而出！走过路过，不要错过！”


    他这一嗓子，瞬间吸引了所有人的注意。