秦雅那带着几分慵懒笑意的声音，通过电波传来，此刻却难掩其中的兴奋与激昂。


    “陈老弟，我承认，我之前还是小看你了。”


    “一夜之间，五千斤樱桃，二十多万的预售额！你这哪里是在网上卖水果，你这分明就是在印钞票！”


    电话那头的秦雅由衷地感叹着，她见识过无数的商业奇才，却从未见过像陈铭这样，能用如此匪夷所思的方式，引爆一个市场的年轻人。


    陈铭只是淡淡一笑：“这只是个开始而已，秦姐。”


    “我知道。”秦雅的语气很快恢复了冷静，她是个精明的商人，从不会被一时的胜利冲昏头脑，“电商的火爆，解决了我们的燃眉之急，也打响了品牌的第一枪。但要想真正把‘红宝石’的牌子立起来，我们还需要一块更具分量的压舱石。”


    她顿了顿，声音变得严肃起来。


    “我已经帮你约好了省城最大的连锁水果超市‘鲜果汇’的采购总监，刘天明。今天下午三点，就在省城国际酒店的咖啡厅。”


    “不过我得提醒你，这个刘天明眼光极高，为人傲气得很。他手里掌管着‘鲜果汇’在全省上百家门店的采购大权，见惯了世界各地的顶级水果，一般的货色，他根本看不上眼。这次谈判，不好打。”


    “明白。”陈铭的回答简单而有力。


    挂断电话，陈铭没有丝毫的迟疑。


    他立刻找到李大山，让他亲自带人去果园，挑选出最大、颜色最紫、品相最好的一批樱桃，用特制的保鲜盒，小心翼翼地包装起来，作为下午谈判的样品。


    同时，他让林薇将县电视台那段专题报道的视频，刻录成了一张光盘。


    他又让林薇登录淘宝店铺的后台，将那一夜之间飙升的惊人销售数据，以及下面那一条条充满了惊叹和期待的用户评论，全部截图，打印成了一本厚厚的册子。


    样品，是产品的硬实力。


    报道，是品牌的软实力。


    数据，是市场的购买力。


    三件武器，被陈铭一一备齐。


    ……


    下午两点半，省城国际酒店。


    一楼那间装修奢华的咖啡厅里，陈铭和换上一身优雅套裙的秦雅，见到了那位传说中的刘总监。


    刘天明约莫四十出头，一身剪裁合体的名牌西装，手腕上戴着一块价值不菲的瑞士名表，头发梳得一丝不苟，浑身上下都散发着一种成功人士的优越感。


    他看到秦雅时，脸上露出了公式化的热情笑容，主动伸出手：“秦总，好久不见，越来越漂亮了。”


    而当他的目光转向秦雅身边的陈铭时，那份热情便迅速褪去，只剩下一种不动声色的审视和居高临下。


    一个穿着普通夹克，看起来还有些稚气的年轻人。


    刘天明在心里，已经给陈铭打上了一个“跟班”的标签。


    简单的寒暄过后，陈铭将那盒精心准备的樱桃样品，轻轻推到了刘天明的面前。


    刘天明只是象征性地捏起一颗，随意地打量了一下，然后放进嘴里。


    他咀嚼的动作很慢，脸上没什么表情，但眼神深处却闪过一丝不易察觉的惊讶。


    这樱桃的甜度和脆度，确实超出了他的预期。


    但他并没有表现出来。


    “嗯，味道还行。”他放下樱桃，用餐巾擦了擦手，身体向后靠在沙发上，摆出了一副公事公办的姿态。


    “秦总，咱们明人不说暗话。你们平江县的樱桃，我没听过，市场上也没有任何名气，品牌价值基本为零。”


    他的话很直接，也很伤人。


    “‘鲜果汇’的定位是高端市场，我们只做进口车厘子，或者国内像大连、烟台这种知名产区的顶级货。你们这个……最多，我只能按照普通樱桃的市场价，给你们一个进入部分社区门店的试销机会。”


    他提出的条件极为苛刻，几乎等同于羞辱。


    秦雅的脸色微微一沉，刚想开口，却被陈铭按住了手。


    面对刘天明那副高高在上的傲慢姿态，陈铭脸上没有丝毫的恼怒，反而露出了一个平静的微笑。


    他没有急着谈价格，也没有反驳对方的轻视。


    他只是从公文包里，拿出那张光盘，递给了旁边的服务员。


    “麻烦，帮我用那边的投影仪，播放一下这个。”


    咖啡厅里配备了小型的商务投影设备，服务员很快操作起来。


    很快，墙壁的白幕上，出现了宋佳那张干练知性的脸，以及县电视台那醒目的台标。


    “一场突如其来的冰雹，几乎摧毁了清溪镇上万亩果园，但在绝望之中，却有一抹绿色，创造了奇迹……”


    专题报道那充满故事性的开场，立刻吸引了刘天明的注意。


    当他看到视频里，冰雹前后那惨烈的对比，看到红星村村民们那发自内心的感激和喜悦，看到“红宝石”这个品牌背后，那段关于科技兴农、天灾不屈的传奇故事时，他脸上的表情，终于开始有了变化。


    他是一个顶级的商人，他知道，一个好的品牌故事，对于商品的附加值而言，意味着什么。


    视频播放完毕，咖啡厅里一片安静。


    刘天明脸上的轻视，已经收敛了许多。


    “故事……倒是不错。”他端起咖啡，掩饰着自己内心的波动，“但这并不能代表市场就会买账。”


    “刘总说得对。”陈铭点了点头，紧接着，将那本打印好的电商数据报告，不轻不重地推到了他的面前。


    “刘总，您说我们的樱桃没有市场认可度，我不反对。”


    “这是我们昨晚八点钟，在淘宝上线的预售链接。”


    “截止到今天中午十二点，也就是在短短十六个小时内，我们的预售订单量是两千三百单，预售总额，超过了二十万元。”


    “这上面，是消费者留下的真实评价，您可以看一看。”


    刘天明的目光，落在了那本报告上。


    当他看到那个刺眼的“二十万”销售额，看到后台那密密麻麻、不断滚动的订单记录，看到下面那一页页“期待发货”、“看起来太棒了”、“支持良心农产品”的火爆评论截图时……


    他彻底坐不住了！


    他那双精明的眼睛里，第一次，露出了名为震惊的神色！


    十六个小时，二十万！


    这是一种何等恐怖的销售能力！


    他比任何人都清楚，这个数据背后所代表的，是消费者真金白银的投票，是市场最直接、最狂热的认可！


    这哪里是什么没有品牌价值的小地方产品！


    这分明是一匹已经脱缰而出，即将席卷市场的黑色骏马！


    陈铭看着刘天明那变幻不定的脸色，趁热打铁，微笑着抛出了自己的最后一击。


    他的语气从容不迫，仿佛在谈论一件微不足道的小事。


    “刘总，说实话，以目前线上的销售势头，我们的樱桃并不愁销路。”


    “我今天来，主要是看在秦姐的面子上，想为‘红宝石’这个品牌，找一个配得上它的线下展示平台。”


    “‘鲜果汇’在省内的影响力，是我们的首选，但……也不是唯一的选择。”


    陈铭最后补充了一句，声音不大，却像一颗重磅炸弹，在刘天明的心里轰然炸响。


    “哦，对了，忘了告诉您。今年因为天气原因，我们的樱桃产量非常有限。除去线上的订单，我们能供给所有线下渠道的总量，最多，只有三万斤。”


    三万斤！


    饥饿营销！


    刘天明的呼吸，在这一刻，猛地一滞！


    他脑子里疯狂地计算起来。一个拥有传奇故事、经过市场验证的爆款产品，再加上“限量”这个大杀器，一旦进入“鲜果汇”的渠道，将会引发什么样的抢购热潮？这背后带来的利润和品牌效应，将是无法估量的！


    而他，刚才，差点就把这个送上门的财神爷，给亲手推了出去！


    冷汗，瞬间从他的额头冒了出来。


    “陈……陈主任！”


    刘天明脸上的傲慢，在瞬间消失得无影无踪，取而代之的，是一种近乎谄媚的热情。他主动站起身，亲自为陈铭续上咖啡。


    “是我有眼不识泰山了！我为我刚才的话，向您道歉！”


    “价格不是问题！我们‘鲜果汇’，绝对要用最高的诚意，来迎接‘红宝石’这样优秀的合作伙伴！”


    他当机立断，态度发生了一百八十度的大转弯。


    “我们愿意以高于市场精品樱桃百分之二十的价格，签下全部三万斤的采购合同！并且，我们希望能够和贵方建立长期的独家战略合作关系！”


    谈判，大获全胜！


    回平江县的路上，秦雅开着车，目光时不时地瞥向副驾驶上那个气定神闲的年轻人，眼神里充满了复杂而深刻的惊叹。


    “我今天总算明白，你为什么一点都不怕张建了。”


    秦雅由衷地感叹道。


    “他在你面前，就像一个拿着大刀长矛的古代将军，在挑战一个拥有飞机大炮的现代军官。你们的竞争，根本就不在一个维度上。”


    陈铭笑了笑，没有说话。


    他知道，无论是电商的火爆，还是今天谈判的胜利，都源于他比这个时代所有人，多看了二十年的风景。


    就在这时，他口袋里的手机，极轻微地震动了一下。


    他拿出手机，屏幕上，是一条刚刚收到的短信。


    发信人，是县长秘书。


    信息的内容很短。


    “县长请您明天上午九点，到他办公室汇报樱桃项目工作。”


    陈铭的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度。


    两条战线的胜利，终于要汇合到这座县城最高权力的核心了。


    最终的清算，和奖赏，即将到来。