林永安不置可否，只是淡淡地瞥了他一眼。


    “孙掌柜，你做了半辈子买卖，见过的都是些什么人？”


    孙常一愣，下意识地回答：“自然是是来西市采买的寻常百姓，还有些小富之家的管事。”


    “那不就结了。”林永安的语气里带着一丝理所当然的轻松。“我们的东西，本来就不是卖给他们的。”


    他的目标客户，从一开始就不是那些需要为了一两银子精打细算的普通人。


    而是那些住在朱墙大院里，夏天有冰鉴降温，出门有仆从打扇，却依旧觉得不够凉快，不够新奇，不够彰显身份的达官贵族。


    对他们来说，十两银子算什么？


    买的不是风，是面子，是新潮，是独一份的享受。


    孙常听得云里雾里，他哪里懂什么面子和新潮。


    他只知道，十两银子一架的木头疙瘩，这生意从根上就透着一股邪乎劲儿。


    他不敢再劝，只能躬着身子退到一旁，心里却在不住地嘀咕。


    等着吧。


    等开张一天，一件都卖不出去，这位不知天高地厚的小东家，自然就知道错了。


    然而，现实很快就给了他一记响亮的耳光。


    “义乌商行”开张后，不到半个时辰，铺子里那几十台手摇风扇，就被一抢而空。


    甚至，连摆在门口当样品的那一台，都被一个膀大腰圆的武将亲兵不由分说地扛走了。


    “什么？没了？”


    一个穿着华服的公子哥，摇着手里的折扇，满头大汗地挤到柜台前，听到伙计的回答，当场就发了火。


    “本公子紧赶慢赶地过来，你跟我说没了？你们怎么做生意的！”


    “就是！瞧不起谁呢！赶紧再给我拿一台出来！”


    “我出十二两！”


    “我出十五两！”


    铺子里，没买到风扇的人群情绪激动，叫嚷声此起彼伏，场面一度失控。


    这些人，非富即贵，身后都跟着家丁护卫，个个都不是善茬。


    孙常哪里见过这种阵仗。


    他吓得脸色惨白，两股战战，手脚发软地躲在柜台后面，恨不得找个地缝钻进去。


    林永安暗骂一声废物。


    他拨开人群，站到了最前面，清了清嗓子。


    “各位，各位，稍安勿躁！”


    他的声音不大，却带着一种奇特的镇定人心的力量，嘈杂的铺子瞬间安静了不少。


    所有人的目光都集中到了这个戴着竹笠的年轻人身上。


    “今日是小店初开，备货不足，是在下的疏忽，给各位赔个不是。”林永安对着众人拱了拱手，态度不卑不亢。


    “这样吧，各位若是有意，可先付一两银子定金，在掌柜这里留下府上地址。”


    “三日之内，我们便会派人将崭新的风扇，亲自送货上门！”


    此言一出，人群中顿时响起一片质疑声。


    “付定金？凭什么信你？万一你收了钱，卷铺盖跑了，我们去哪儿找人？”


    林永安闻言，轻笑一声。


    “我这铺子就开在这里，跑得了和尚跑不了庙。再说了……”


    他环视一圈，目光在几个一看就身份不凡的公子哥身上顿了顿。


    “在场的都是京城里有头有脸的人物，给我一百个胆子，我也不敢骗了各位的定金啊。”


    众人一想，也是这个道理。


    骗谁不好，骗一群权贵，那不是茅房里点灯，找死吗？


    而且，他们都是要面子的人，既然店家给出了解决办法，还承诺送货上门，再纠缠下去，反而显得自己小家子气了。


    “好！我先订一台！”


    “给我订两台！一台放书房，一台放卧室！”


    “算我一个！”


    刚才还剑拔弩张的气氛，瞬间逆转。


    众人唯恐落于人后，争先恐后地挤到柜台前，掏出银子，登记地址。


    孙常被林永安从柜台下拉了出来，看着眼前堆积如山的定金，双手还在不住地颤抖，脑子里依旧是一片空白。


    这就卖完了？


    不，比卖完还可怕。


    订单已经排出去了几十个！


    西市的一处茶楼二楼，临窗的位置。


    熙宁公主和她的贴身侍女，将铺子门口发生的一切，尽收眼底。


    侍女看着那火爆的场面，撇了撇嘴，语气酸溜溜的。


    “公主您看，那人就是个奸商！一个破木头玩意儿，刷了层漆，就敢卖十两银子！还有这么多人抢着要，真是疯了！”


    熙宁公主却没有说话。


    她隔着帷幕，静静地注视着那个在人群中从容应对的背影。


    她不懂什么叫饥饿营销，也不懂什么叫预售模式。


    但她看得懂，那个年轻人，用一种她从未见过的方式，轻而易举地掌控了所有人的情绪和钱袋。


    他卖的根本不是风扇。


    是新奇，是身份，是送货上门的便利。


    他将一个简单的商品，做成了一门滴水不漏的生意。


    熙宁公主的心在往下沉。


    她快速地在心里算了一笔账。


    那样一个木头风扇，用料普通，工序看着也不复杂，成本撑死了一两银子。


    卖十两，就是九两的纯利！


    几十台，就是几百两！


    而这，仅仅是第一天！


    一个念头，如同毒蛇般钻进她的脑海，反复啃噬着她的心。


    “我这门生意，分你两成纯利。”


    那人当初的话，一遍又一遍地在她耳边回响。


    两成纯利！


    如果她当时答应了……


    仅仅是今天这一天的收益，就足够她把之前亏掉的银子全都赚回来了！


    一股无比强烈的悔意，如同潮水般将她淹没。


    她错过的，哪里是五十两银子，分明是一座取之不尽的金山！


    侍女看出了她的失落，小心翼翼地开口。


    “公主，您是不是后悔了？”


    “要不奴婢现在就去找他，让他把那两成利钱给咱们？他当初可是亲口答应的！”


    熙宁公主缓缓摇头，嘴角泛起一抹苦涩的笑。


    “晚了。”


    她轻声叹息，声音里满是疲惫和无奈。


    “三天之期已到。他现在日进斗金，手里握着大把的定金，哪里还缺那一千两的年租？”


    “我们对他而言，已经没有任何价值了。”


    “他又凭什么，要把到嘴的肥肉，白白分给我们呢？”


    商场如战场，时机稍纵即逝。


    她因为一时的犹豫和偏见，亲手推开了那扇递到面前的，通往财富的大门。


    熙宁公主站起身，不再看楼下那片喧嚣。


    “走吧。”


    她转过身，带着满心的不甘与懊悔，离开了茶楼。