进入三月，省外贸局组织了一场广交会参展企业培训，地点定在金陵的招待所。


    林纫芝到场一看，来的企业不算少，但也不算多，能拿到广交会名额的，终究还是少数。


    那些排在末位且没背景的厂子，还随时可能被“取代”。


    培训分为两部分，上午主要是外贸局派专人教导礼仪、基础英语和外贸知识。


    每人桌上都放了份小册子，林纫芝随手翻了翻，里面是总结好的广交会注意事项，以及各企业产品介绍。


    下午的会议重点是讨论环节，大家把遇到的问题都摆出来，各抒己见，群策群力。


    省外贸局副局长钱胜利做完动员，大家都以为流程照旧，没想到他话锋一转，把一个年轻女同志请到台前。


    “这位是林纫芝同志，省里特聘的广交会顾问，在工艺品创新和外贸方面很有见解。下午的会议由她主持，大家欢迎。”


    话音一落，台下反应泾渭分明。


    金陵几家国营厂“啪啪啪”，鼓掌鼓得十分起劲，反观其他市的掌声却稀稀拉拉，还夹杂着各种议论声。


    “顾问？她才多大？”


    “好像是搞苏绣的？”


    “嘴上没毛，办事不牢……”


    不待钱副局长出声制止，一个中年男人猛地起身。


    “钱局长！”


    众人被这一动静吸引，循声望去，从座位上的身份牌，认出这是连城贝雕厂的副厂长王振山。


    连城地处苏北，消息相对闭塞，王振山从没听说过林纫芝在金陵的事迹。他看着台上那张过分年轻的脸，觉得这事简直荒唐。


    王振山嗓门很大，语气更是带着强烈不满。


    “钱局长！我们大老远赶来，是真心想为创汇出力的。可让这么个女娃娃当顾问，这不是拿正经事开玩笑吗？！”


    “我们贝雕讲究的是选料、打磨、拼贴，她摸过贝壳吗？知道怎么粘才能不开胶吗？广交会那是真刀实枪拼订单的地方，不是小孩子过家家！”


    这话极其不客气，但也说出了在场不少人的心声。国家急需外汇，他们的集体荣誉感绝不允许有人把这个当儿戏。


    所有人的目光转向台上的年轻姑娘，打算看她如何应对。


    林纫芝神色不变，语气平静：“王厂长，您带来的贝雕我看过了，用料讲究，拼贴复杂。”


    王振山依然满脸愤慨，好听话说再多也没用，他可不吃这套。


    林纫芝不在乎他的反应，继续陈述事实：“那幅贝雕，长一米五，宽八十，重超百斤。工艺确实精细。


    但问题在于，运输成本是产品价值的数倍。外商为什么要漂洋过海买一幅沉重的、主题陌生的贝雕画回去？”


    她顿了顿，看着脸色开始发僵的王振山，毫不客气做了总结：“您指望它在广交会上拿到订单，可能性，微乎其微。”


    王振山被这一断定激得面红耳赤：“你懂什么？！”


    但林纫芝不再看他，转向全场，声音清冷有力：“在座各位，我确实不可能懂所有厂的工艺，但我懂外商需要什么。


    还有谁觉得自己的产品是拿来当摆设，而不是拿来创造利润的，现在就可以离开。广交会不是地方工艺展，外商只认市场价值。”


    “我的时间不多，谁有实际困难，比如废存废料、产品滞销，现在提出来。至于质疑，”


    林纫芝目光扫过众人，不容置疑道：“我是来解决问题的，不是来参加答辩的。我的能力，广交会的订单说了算。”


    她强硬的态度出乎所有人意料。


    一部分人打算再观望观望，而梅仁耀、尚进等人可不管这些，一个劲地在台下叫好，为他们的贵人摇旗呐喊。


    王振山一张黑脸涨得通红，他浑浑噩噩地坐下，林纫芝那句“可能性微乎其微”一直在脑海中不断回响。


    他知道，这个女娃娃说的可能是对的。


    但也有一些人觉得林纫芝口气太狂了。


    市陶瓷厂厂长于洋便是其中之一，他觉得这黄毛丫头架子太大，没有一点尊老的样儿。


    他腾地站起来，“哐当”一声，是两个釉色烧得斑驳、碗沿还有点变形的陶碗，被重重放在桌上。


    “林顾问，口气不小！我们厂这种次品碗，库房里堆了几千个，现在我要让它们出口创汇，不知道您有何高见啊？”


    林纫芝看了碗后又放下，推过去一份合同：“有两个方案，签了，我告诉你。”


    于洋脸一下子涨红了，他确实存有空手套白狼的心思。


    众目睽睽之下，他骑虎难下，只能硬着头皮抓起笔：“签就签！我倒要听听是什么神仙办法！”


    他唰唰签上名字，重重按了手印。


    林纫芝收起合同，这才开口：“第一，把这些碗统一浸深色釉，比如墨绿或者赭石，再烧一次。不均匀的底色反而能形成独特纹理，做成窑变釉，按工艺品卖。”


    于厂长眉头拧紧：“再烧一次？成本你算过吗？煤火不是钱？”


    林纫芝没理会他的质疑，自顾自继续：“第二，更省事的。碗内刷环保涂料，贴标签，当宠物粮碗或多肉盆栽盆，走日用品或园艺用品渠道。”


    于洋张着嘴，宠物碗？花盆？


    他脑子里想的一直是碗就是人吃饭的，从来没往别处拐过弯。


    林纫芝的方法很普通，但却很难想到。


    这个时期的华国连温饱都没解决，没人有闲心去养宠物盆栽。人们受限于自己的认知，自然不会联想到还有这种需求。


    于洋仔细一琢磨，发觉这法子可能真行。他脸上红白交错，又拉不下脸，更想打压对方的气焰。


    他心一横，又从随身包里小心地拿出一个锦盒，打开里面是几片颜色绚烂、但碎裂成四五片的瓷片。


    “那这个呢？这是上好的釉里红，烧成了，可惜开窑就裂了。这种碎瓷片，你有什么办法能让外商买账？可别说镶金子，金子谁能不爱啊。”


    于洋本意是嘲讽，谁知林纫芝肯定了他的话。


    “没错，就是用金子补。有一种工艺，叫‘金缮’，用天然漆和金粉进行修复，化瑕为瑜，让裂痕成为装饰。”


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    金缮修复的汝瓷