电话那头又是一阵长久的沉默。陈默能听到她那边有助理在小声汇报着什么。


    他也不催，安静地等待着。


    他知道，秦雅是个商人，商人逐利。


    只要自己手里的东西足够好，她就不会轻易放弃。


    许久，秦雅的声音才重新响起。


    “陈默，你真的，一次又一次让我惊讶。”她的话里听不出喜怒，“你的条件，我原则上可以接受。但是，我需要和你面谈。明天上午十点，海城，珍味楼总部，有问题吗？”


    “没问题。”


    “好，我等你。”电话挂断。李大山和苏晚晴全程大气不敢出，直到陈默放下手机，他们才围了上来。


    “谈，谈成了？”李大山结结巴巴地问。


    “成了一半。”陈默把手机放回口袋，“明天，要去海城走一趟了。”


    第二天一早，天还没完全亮透，陈默就起了床。苏晚晴也跟着醒了，给他准备了两个煮鸡蛋和一壶热水。


    “路上小心点。”她把东西装进一个布袋里，“海城那种大地方，人多眼杂。”


    “放心吧，我又不是去打架。”陈默接过布袋，感觉到了里面的温度，“是去谈生意的。”


    “生意场上，不比打架轻松。”苏晚晴整理着他的衣领，“那个秦总管，一看就不是好对付的。你别硬来，不行就算了，我们慢慢发展也一样。”


    陈默停下手里的动作，看着她：“晚晴，合作社要壮大，就不能只靠在村子附近打转。这一百万，是我们的跳板。我不是非要不可，但我要的是一个公平的规矩。以后我们捕到再好的东西，心里才有底。”


    苏晚晴没再说话，只是用力点了点头。


    陈默坐上了去县城的早班车，又从县城转车去海城。车子摇摇晃晃，窗外的景物不断后退。他闭上眼睛，脑子里反复推演着今天可能遇到的情况。秦雅不会轻易答应他的条件。一个习惯了掌控一切的人，不会喜欢平等的伙伴。她昨天同意面谈，更像是一种策略。她想当面看看，自己这个小渔村的合作社社长，到底有多少斤两。


    上午九点四十，陈默站在了珍味楼总部大厦楼下。这是一栋二十多层高的玻璃幕墙建筑，在阳光下反射着刺眼的光。门口穿着制服的保安，进进出出穿着笔挺西装的男女，都让这里与东湾村形成了两个截然不同的世界。


    他走进大厅，报上了自己的名字和预约。前台很快确认了信息，一个穿着职业套裙，看起来二十五六岁的女人走了过来。


    “陈先生，您好，我是秦总管的助理，我叫小林。”她的态度很专业，脸上挂着标准的职业化笑容，“秦总管正在开一个重要的会议，可能需要您稍等片刻。我先带您参观一下我们公司。”


    “好。”陈默没有表现出任何不耐。


    小林带着他从产品展示厅开始参观。从各色冷冻海产，到精加工的即食产品，再到一面挂满了与世界各地供应商合影的照片墙。


    “我们珍味楼的供应链遍布全国沿海，乃至东南亚。这是我们的海产初步加工车间，我们有全国最先进的速冻锁鲜技术。”小林一边走，一边介绍，她的言语中充满了自豪，“任何高端渔获，只有在珍味…楼的渠道里，才能实现它最大的价值。很多小渔港捕到好东西，因为没有保存和运输能力，最后只能低价卖给当地鱼贩，非常可惜。”


    陈默安静地听着，偶尔点点头，一句话也没问。他知道，这是秦雅给他的下马威。她在告诉他，离开珍味楼，你手里的宝贝可能就卖不出那个价钱。


    参观了将近半个小时，小林才将他带到顶楼的总经理办公室外。“您请在这里稍等，秦总管马上就到。”


    又等了十分钟，办公室的门才打开，秦雅走了出来。她换了一身更加干练的深色西装，看到陈默，脸上露出了歉意。


    “陈默，不好意思，临时有个会，让你久等了。”


    “没关系，秦总管是大忙人。”陈默站起身。


    “进来坐吧。”秦雅把他让进办公室。


    这间办公室很大，一面是能俯瞰大半个海城的落地窗。秦雅没有坐到大班台后面，而是示意陈默在待客区的沙发上坐下。


    “小林都跟你介绍了吧？对我们珍味楼，有什么看法？”秦雅亲手给他倒了一杯茶。


    “很厉害，规模很大。”陈默回答得很实在。


    “所以，我才认为，独家协议对我们双方都是最好的选择。”秦雅终于进入了正题，“我们有能力让你所有的渔获都卖出最高价，而你需要做的，只是把东西交给我们。那一百万，就是我们合作诚意的保证。”


    “秦总管，我的社员们不同意。”陈默直接说道，“他们是渔民，不是工厂的工人。他们希望自己捕上来的鱼，自己能说了算。”


    “说了算？”秦雅重复了一遍这个词，身体微微前倾，“陈默，你要清楚，市场不是你说了算的。一条鱼的价值，由渠道，由包装，由最终的客户决定。你们捕上龙趸，是运气好。但如果那天晚上没有我的人脉和渠道，你们怎么把它变成四十万现金？停在码头多一个小时，鱼的品质就会下降一分，价格就会掉一截。”


    她的话很直接，也很现实。


    “我承认你说的有道理。”陈默点了下头，“所以，我才来找你合作。但合作的基础是平等。”


    “我给的条件还不够平等？一百万，买断的是一个未来的可能性。万一你们以后再也捕不到那种大鱼了呢？这一百万，你们是白拿的。这个风险，是我在承担。”秦雅的表情变得严肃。


    “风险对等。”陈默看着她，“万一我们捕到了更多，更好的鱼呢？比如，比那条龙都大一倍的。那时候，独家协议对我们来说，就是一副枷锁。”


    办公室里安静下来，只有空调轻微的送风声。


    秦雅盯着陈默看了很久，这个年轻人身上有一种她从未见过的平静和笃定。他不像那些在她面前卑躬屈膝或者虚张声势的供应商。他很清楚自己手里有什么，也清楚自己想要什么。


    “优先购买权。”陈默打破了沉默，重申了自己的方案，“我们捕到任何高价值渔获，第一个通知你。给你看货，给你报价。你要，就按市场最高价成交。你不要，或者觉得价格不合适，我们再卖给别人。这份协议，一年一签。”