赵福生拿起发带一条条验看。


    钩织的手艺稳定，毛线品质相同。


    居然没有次品！


    以棠妹子做生意有点太实诚了啊。


    赵福生被震惊了两次：一是在没有交订金的情况下，江麦野居然真的准时拿来了1000条发带；二是这批发带的质量，远远超出赵福生的预期！


    如果人人都像江麦野这样做生意，赵福生甚至可以把自己的心眼子寄存到一边不使用了。


    “没问题，发带都很好。”


    赵福生痛痛快快给江麦野付了700块货款，提上了1000条发带，笑得像个憨厚老实的好大哥：


    “我今天不在金陵路摆摊，换个地方，不和你抢生意。”


    这是之前赵福生订发带时就保证过的。


    他做事讲究，江麦野心情稍微好点了。


    江麦野其实没有赵福生想的那么“守信”，临出门前还在摇摆要不要把1000条发带交给赵福生。


    因为批发这1000条发带，江麦野能赚到的钱不如预期多——有700条的原料是百货商店买的，原料+工钱让成本高至6毛一条，后面的300条是从雷向东那里拿的货，成本倒是降了那么1毛。


    这事儿吧，主要还是怪江麦野自己太贪，看见毛纺厂的那一千多斤瑕疵毛线就昏了头，忙着倒腾瑕疵毛线赚钱去了，没有及时找董美娟牵线补充便宜原料。


    虽然那一千多斤瑕疵毛线赚了大几百，给赵福生批发的1000条发带却只赚130块。


    130块钱，批发1000条发带？


    两条“生产线”一起开工了三天，就挣了区区130块钱！


    赵福生快乐了。


    帮江麦野钩发带的两条“生产线”也快乐了。


    江麦野不快乐。


    她出钱买原料，出面雇人，费了这么大力气就为挣这130块吗？那还不如她自己摆摊零售，一天卖个百多条，也能挣这么多呢！


    江麦野觉得自己吃了第一次做买卖没经验的亏，但她没有把这种不爽扩散到赵福生身上。


    这是她当初自己和赵福生谈好的价钱，做买卖总是要累积经验的，好的经验，坏的经验，江麦野都要学会承受。


    忍着心痛，江麦野叫住要离开的赵福生：


    “赵大哥，我有件事要和你商量下。当然，这只是我的建议，你可以不听……但为我们大家好，你最好还是听一听。”


    “你说你说，我肯定要听的。”


    赵福生满脸堆笑。


    他还以为江麦野要问下一笔订单的事——哎哟，那肯定要等这1000条发带卖完再说嘛。


    可江麦野要说的不是订单，而是定价。


    她希望，赵福生不要低价抛售发带。


    “我零售卖的所有发带，价格都不会低于1块。”


    “如果有一次低于1块，下次就会更低。发带的价格很快就掉下去了。”


    卖发带的人多了，免不了要相互竞争，肯定是要降价的。但现在，卖发带的只有江麦野和赵福生两家，只要她和赵福生商量好，完全能暂时稳住零售价的嘛。


    1块，是江麦野的底线，她希望赵福生能把价钱保持在1块3！


    赵福生的表情慢慢郑重，显然，他能明白和江麦野结成价格同盟的好处。


    “以棠妹子要是能稳住，我没问题！”


    赵福生做出了承诺。


    江麦野笑着点头：“这样做对我们双方都有利，我相信赵大哥不会骗我！”


    等赵福生一走，江麦野马上摆出了摊。


    她暗暗发誓今天一定要卖掉200条发带才回家，用零售的利润弥补一下她第一次批发的失误。


    “发带，港城来的发带！”


    “买发带免费学扎辫子啦！”


    江麦野把自己的头发散开，现场教大家怎么绑辫子才好看。她的手灵活，人也漂亮，不仅吸引了新客人，甚至还有了回头客。


    “是你呀，你好几天没有来摆摊了！”


    江麦野看了几眼，也觉得对方眼熟：“你是不是在我摊子上买过一条蓝白色的发带，你那天穿了蓝裙子？”


    被江麦野认出，女孩很高兴：“是我，是我！我看看今天有没有新货。”


    “有新的颜色！”


    款式要花心思设计，颜色是最好改变的，不同的颜色重新搭配就是新的感受。


    女孩低头在摊位上挑选起发带，随口道：“你之前卖我的发带，我朋友好喜欢，她还想自己照着钩呢，就是买毛线麻烦。”


    说着无心，江麦野却上了心。


    晓华妈能拆她的针法，其他人自然也会。


    现在申城还没有出现发带生意竞争者，不是发带的技术门槛多高，而是原料不好搞。


    “自己钩也行，颜色和款式肯定没有港城货时髦，你别看这小小的发带，人家是请了专门设计师的！”


    江麦野大声道：“港城货可不仅是时髦，还是身份的象征！”


    这话很戳顾客们的心。


    自己费心去收集各色毛线找人帮忙钩织，估计能省几毛钱，但仿品就是仿品，哪有真正的港城货时髦？


    发带摊的生意更好了。


    江麦野也不记得自己卖了多少条发带出去，她不停地给人扎辫子绑发带，胳膊都酸疼了。


    ……


    小摊热闹，江麦野又长得漂亮，刚从工厂回到宾馆的郭雅雯注意到了这边。


    “不知道为什么，每次见到她，我心情都会变好。”


    郭雅雯组织着语言：“她给我的感觉是一直在很认真生活。穿着可以狼狈，物质可以不丰富，精神却一定是积极的。”


    郭雅雯对江麦野印象很不错。


    明明一开始，她想认识江麦野，只是想通过江麦野去搞点陆钧的黑料。


    现在，郭雅雯已经忘了自己最初的动机。


    想起陆钧和江以棠在酒店休息区的亲昵，郭雅雯甚至为江麦野打抱不平——


    谢觐州觉得这是非常危险的信号。


    郭雅雯居然想要和江麦野长期来往？


    他本该在得知江麦野离婚的第一时间，就把这个消息告诉郭雅雯。


    可不知怎么的，他当时就是没说。


    现在说了，时机又不对了。


    不仅不能打消郭雅雯的兴趣，甚至可能激发郭雅雯对江麦野的同情……在不了解江麦野品性的外人眼里，江麦野被赶出陆家是很可怜的。


    “哦，差点忘了，你不喜欢江麦野。”


    郭雅雯无奈。


    谢觐州没说话就是默认了这说法。


    郭雅雯出于礼貌还是问了谢觐州一句：


    “我准备等她收摊后，邀请她到宾馆喝点东西，你要不要和我们一起？”