秋日的阳光透过新糊的窗纸，暖融融地照进军属互助工坊。


    屋里飘着淡淡的草药香和糕点甜香，三位军属大嫂正手脚麻利地打包新一批的药膳糕点和茶饮。


    "微微你看，这雪梨百合膏的成色多好！"


    快人快语的李嫂举起玻璃瓶，对着光看那晶莹剔透的膏体，“我家那口子咳嗽老毛病，吃了两瓶就见好！"


    沈知微系着蓝布围裙，正低头给安神茶包系红绳，闻言抬头一笑。


    "李嫂手艺越来越好了，火候掌握得正好。"


    她顺手把包好的茶包递过去，”这批加了些新采的薄荷叶，清热效果更好。"


    工坊里一片和乐融融，大家都觉得这日子有了奔头。


    "微微，有个事得跟你说说。"负责记账的张嫂拿着账本走过来，眉头拧成了疙瘩。


    她压低声音，"供销社那边，这月的货款又没结。”


    “这都拖了快两月了，我去催了三回，那个马主任总推说资金紧张，让再等等。"


    正在打包的王嫂也凑过来，气呼呼地说，"可不是！我昨天去送货。”


    “看见咱们的红枣糕和安神茶都快卖空了，货架空着一大半，可马主任倒好，不急着重订咱们的货，反而进了好些看着就干巴巴的桃酥堆在那儿。"


    沈知微放下手里的活，擦了擦手。


    她心里明镜似的，这绝不是简单的资金问题。马主任是王秀娟的表亲，上次闹事没得逞。


    这是变着法子刁难工坊，想用拖款和压货的方式卡死她们的现金流。


    "马主任还说什么了？"沈知微语气平静。


    张嫂学着他的腔调，“哎呀，你们这东西卖得慢，占着资金呢！”


    “急什么，这么大个供销社还能欠你们这点小钱？”她气得跺脚，"明明卖得最快的就是咱们的货！"


    工坊里顿时安静下来，大家都看着沈知微。


    李嫂性子急，"要不咱们去找部队领导说说？或者我去供销社门口说道说道！"


    "不行。"沈知微摇头扫过众人，"马主任是地头蛇，关系盘根错节，硬碰硬，就算一时解决了以后也会被穿小鞋。"


    她站起身，腰板挺直眼神清亮。


    "咱们不能事事靠着顾家和大院领导。"


    "那怎么办？货款收不回来，原料钱都快付不出了。“张嫂发愁。


    沈知微走到窗前，看着外面熙攘的街道，突然转身，”我们的产品没问题，甚至供不应求。既然本地的庙小，容不下我们。"


    她声音清脆，掷地有声，"那我们就去市里，找更大的庙！"


    "市里？"


    几位大嫂都愣住了。


    "对，市百货大楼！"沈知微目光灼灼，"那是全市最高档的购物场所。”


    “如果能进去，咱们的销量都能上个台阶！"


    说干就干。


    沈知微精心准备了几份样品，用新设计的油纸包好，系上红绳，显得干净又体面。


    第二天一早，她换了件干净的碎花衬衫，梳好辫子，拎着布包就去了市百货大楼。


    食品部经理姓李，是个戴眼镜的精干中年人。


    听说沈知微是街道小厂来的，态度很冷淡，"我们这儿柜台紧张，对品牌要求高。”


    “你们手续不全，知名度不够，不好安排。"


    沈知微不慌不忙，把样品一一打开，"李经理，您先看看我们的产品。"


    见李经理神色稍缓，她趁热打铁，"您和同事们不妨尝尝看。"


    她细心地把糕点切成小块，泡好茶递过去。


    百货大楼的几位售货员尝过后，纷纷点头，"这糕点不甜不腻，茶也清香！"李经理吃完一块"四物糕"，明显感觉胃里暖融融的。


    下午的困倦也消了不少，脸上终于有了笑模样。


    沈知微这才适时地说,"李经理，不瞒您说，我们是军区大院的军属互助工坊。"


    "几位嫂子家里困难，但人都勤快本分，产品绝对干净卫生。“她语气诚恳，"我们想靠自己的手艺，给家里添点收入。"


    李经理被打动了，但仍有顾虑："柜台确实紧张，而且你们这价格，比普通糕点贵些……"


    沈知微早有准备，抛出杀手锏，"李经理，我们可以先代销，卖完结款，降低贵方的风险。”


    她顿了顿，加码道，“如果允许，我可以在柜台做三天免费试吃，效果说话。"


    这一套组合拳下来，李经理彻底服了。


    他欣赏地看着眼前这个年纪不大却沉稳干练的姑娘，当场拍板，”好！就冲你这股劲儿，我给你个柜台试试！"


    合同签得顺利，结款周期明明白白写在了纸上。


    沈知微凯旋，工坊一片欢腾。她立刻带着大伙儿设计新包装，选用更好的原料，赶制首批百货大楼专供礼盒。


    开业那天，沈知微亲自带着口齿最伶俐的李嫂和王嫂去站柜台。


    她们穿着统一的蓝布围裙，干净利落。


    "免费试吃"的牌子一挂出去。


    香气四溢的糕点和清爽的茶饮迅速吸引了顾客。


    "这糕点确实不一样！吃完胃里舒服！"


    "给我来两盒礼盒，送人有面子！"


    柜台前排起了队，晚报记者也被吸引来，拍了不少照片。


    工坊订单爆满，几位大嫂忙得脚不沾地，收入翻了一番，干劲儿更足了。


    而供销社的马主任，起初见工坊不再来送货，还暗自得意，以为她们撑不下去了。


    直到他在市里的报纸上看到那篇报道，才彻底傻了眼。


    更让他头疼的是，不少市民专门去百货大楼买工坊产品，供销社的糕点柜台越发冷清。


    区社领导看到报纸，打电话来质问，"老马，这么好的本土产品，怎么让百货大楼抢了先？你这工作怎么做的？"


    马主任支支吾吾，汗如雨下。


    大院居民买不到工坊产品，都知道是他刁难所致，见面都没好脸色。


    真是偷鸡不成蚀把米，搬起石头砸了自己的脚。


    夕阳西下，沈知微站在工坊门口，看着里面忙碌的景象，听着大嫂们的欢声笑语，脸上露出了欣慰的笑容。


    这条新路，她们算是闯出来了。