赵德海知道王建就在一旁看着。


    他之所以这么卖力推销，就是为了让王建看到，他这玩意儿是有市场的。


    毕竟要是能批发给王建，让他拿到外省去卖，他就能多赚不少钱呢。


    他和三哥这段时间天天做香皂。


    老妈都和他们说了，这香皂只能卖个一时新鲜，这东西的制作方法又不费劲。


    老一辈的人都会用猪油做香皂，等过一段时间，就肯定有人能整出来。


    所以赵德海就想着趁现在能多赚点就多赚点，咋也得有点启动资金，才能干其他赚钱的。


    “那行，给我来两块吧。”虽然有点贵，但一块五能买姑娘高兴，大姐还是很大方的。


    “好嘞，大姐，你瞅瞅你稀罕哪个，自己挑。”赵德海心里暗暗松了口气。


    王建心里全是疑惑。


    这玩意儿整的再好看，它本质就是块香皂啊，咋还能真的卖出去呢?


    还一下子就卖了两块！


    他不懂。


    赵德海笑呵呵的对大姐道：“大姐，你听我的，挑一块你闻着香的，用纱布包上，放衣柜里，放一段时间后，那衣柜里的衣服都是带香味的，老好闻了。”


    “还能这么整？”大姐惊讶了。


    “咋不能？反正两块也不能一起用，另一块放在哪不是放？放别的地方那香味儿不都浪费了？”赵德海说的幽默，引得大姐脸上不自觉的带上了笑意。


    “你说的对。”


    可是这六块各个都好看，她哪块都舍不得放下。


    “要不……你这六块你都卖我吧，价钱给我便宜点？”大姐咬了咬牙。


    六块也才四块五毛钱……大姐给自己洗脑。


    赵德海眼睛都亮了：“大姐，刚刚那块也是新的，他就洗了一次手，你要是不嫌弃，这块送你咋样？”


    “行！”大姐一听立马答应了，爽快的从兜里掏出四块五递给赵德海。


    赵德海带着目瞪口呆的王建空着两个爪子走了出来。


    等俩人出来后。


    王建依旧没想明白：“为什么她会花那么贵买几块香皂呢？”


    赵德海嘚瑟道：“我妈说了，这叫情绪价值！”


    “啥价值？”


    “说白了，就是花钱买自个高兴，我妈说了，以前的人日子过的太苦了，一天睁眼睛想的都是一日三餐，家人温饱，现在日子过得好些了，手里也有了点余钱，花个块八毛的哄哄自己，让自己高兴高兴，谁都会舍得这个钱的。”


    其实还是现在的物资太匮乏了，手工皂在后世不觉得如何，看到的人只会觉得漂亮一些，图案好看。


    但是现在是80年代，街上大多人穿着的还是以黑白灰为主的衣裳，甚至有的人衣服上还有补丁。


    颜色越是鲜艳的物品，越能吸引住别人的目光。


    就像赵丽娟做的那些裙子一样，价钱虽然贵，但挡不住小姑娘们对漂亮裙子的喜欢。


    王建虽然似懂非懂，可也明白一个道理，那就是这香皂不愁卖！


    “你打算多少钱卖给我？”


    “一块六毛，说实话，我手里也没多少，就还有1000来块。”赵德海盘算了一下家里的成品皂。


    “这价钱有点贵啊。”王建嘴上这么说。


    心里却不是这么想的，他这一车的东西卖完，还要去一趟沪市，这香皂若拿去沪市卖，他一块卖两块钱问题不大，毕竟沪市从不缺有钱人。


    东西越精致漂亮，就越不愁卖。


    “兄弟，这价钱真的不贵了，你也看到了，这香皂真的不愁卖，要不是我上班没啥时间，也不会想着一次性都卖给你。”赵德海语气要多真诚有多真诚。


    “我和我三哥上个礼拜天就去百货大楼那边摆了一上午，就卖了将近五百块。”


    “而且做这东西是真的挺费劲儿的，我和我哥一下班就在家里鼓捣这玩意儿。你总得让我赚点是不？要是你这次卖的好了，下次再来找我，我肯定紧着你。”


    王建摇头：“五毛一块，我也不知道这玩意儿能不能赚钱，这要是卖不出去我就砸手里了，再说八毛钱这个价钱往外卖，我也不赚啥钱啊。”


    俩人你来我往的讲价。


    最后价钱定在五毛五一块。


    赵德海喜滋滋的带着王建回去拿香皂，顺便认门：“王建兄弟，你下次要是过来，想找我就直接来这哈，这边全天都有人。”


    王建上次和吴玉兰取钱的时候去过纺织厂家属院。


    没想到这次又换了地方。


    难怪家里这么有钱，能一次性买那么多大件儿，原来开早餐铺子的。


    赵德海领着他直接进了仓库。


    这里原本放一些杂物，后来香皂多了，就直接把这里腾空了，做了好多架子，放香皂。


    “这个架子上的香皂是成品。”赵德海指着其中一个架子对王建说道。


    整个仓库一共摆放着六个架子，每一个架子都是上下五层。


    每一层都摆放着香皂。


    “那边的呢？”王建指着其他架子。


    “那边的还没做好，不是成品。”赵德海开口解释。


    王建看着架子上的香皂，每一种图案的香皂最多只有二十块。


    有的哪怕图案相同，颜色也是不同的。


    “这咋拿啊？”王建有些为难，这香皂挺怕挤压的。


    这要是压变形了，就卖不出去了。


    赵德海把模具拿过来，把香皂挨个摆放在在模具里，然后把盖子盖好。


    一个盒子能装20块香皂。


    都已经干透的，也不怕挤压。


    王建点头：“这个好！”


    俩人动作麻利，把所有的成品香皂都装进盒子里。


    由赵德海蹬三轮车把他送回去了。


    回来的时候兜里揣着热乎乎的550块钱。


    哈哈哈哈，发财啦！发财啦！


    原本他是打算一个五毛的，后来想到模具，才加价到五毛五一块的。


    那五十个模具成本才不到8块钱。


    刚刚赵德厚想过来帮忙来着，赵德海怕三哥太老实，被王建忽悠，于是就把他支走了。


    这会他回来看到三哥，激动的直接拽着他进屋了：“三哥！咱发财啦！卖了550呢！”


    他拿出卖的550块钱，在赵德厚眼前晃悠。


    赵德厚不解：“咋都卖给他了？咱们自己卖还能多卖点。”