他详细介绍了平台的功能：线上社区、项目对接、导师指导、投资匹配、线下办公空间等等。


    “更重要的是。”陈浩说，“我们不仅仅是提供服务，我们还会用自己的天使基金投资优质项目。”


    这句话引起了评委的兴趣。


    台下的张凯微微点头。


    陈浩继续讲：“我们已经在运营的网站，目前有一百二十位注册用户，二十三个创业项目。日活跃用户占比百分之四十五，七日留存率百分之六十八。”


    “这些数据证明了市场需求是真实存在的。”


    他又展示了几个具体案例，包括已经在平台上找到合伙人的团队，获得导师指导的项目等等。


    最后，陈浩说：“创业很难，但梦想值得。创梦空间要做的，就是让每一个有梦想的大学生，都能获得实现梦想的机会。”


    话音刚落，全场响起了热烈的掌声。


    陈浩鞠了一躬，走下台。


    林溪小声说：“讲得太好了。”


    陆寻兴奋地握拳：“我觉得我们稳了！”


    周薇也露出了难得的笑容。


    但陈浩没有放松。


    他知道，真正的考验还在后面。


    评委提问环节。


    一个中年男人举起了手。他是IDG的合伙人，业内大佬级人物。


    “陈浩同学，我有个问题。”他说，“你们说要做天使投资，请问你们有多少钱？靠什么来判断项目的好坏？”


    这个问题很犀利。


    全场都在等陈浩的回答。


    陈浩想了想，说：“关于资金，我们目前的天使基金规模是两百万。虽然不多，但足够投资早期项目了。”


    “至于如何判断项目。”陈浩顿了顿，“我在暑假曾经在投资公司工作过，接触了大量真实案例。我学到的最重要的一点是：投资投的是人，而不是项目。”


    “一个好的创业者，即使第一个项目失败了，第二个、第三个也有可能成功。但如果创业者本身有问题，再好的项目也做不起来。”


    IDG的合伙人点了点头，似乎很满意这个回答。


    接下来又有几个评委提问，陈浩都对答如流。


    整个路演过程非常顺利。


    最后，评委开始打分。


    陈浩他们回到后台，焦急地等待结果。


    “你们说我们能拿第几？”陆寻紧张地搓着手。


    “至少前三。”林溪说，“我看评委的反应都不错。”


    “但后面还有五个团队。”周薇提醒，“万一有更好的呢？”


    陈浩没说话。


    他其实对自己的项目很有信心，但比赛这种事，总有意外。


    一个小时后，所有团队都路演完了。


    主持人拿着成绩单走上台。


    “各位，经过评委的认真评选，现在宣布本次创业大赛的获奖名单。”


    全场屏住了呼吸。


    “第三名…”主持人故意卖了个关子，“管理学院，智能校园项目！”


    不是陈浩他们。


    陆寻的心提到了嗓子眼。


    “第二名…”


    林溪握紧了拳头。


    “计算机学院，AI教育助手项目！”


    还不是。


    陈浩的心跳加快了。


    要么冠军，要么连前三都没进。


    “第一名…”主持人扫视全场，“管理学院，创梦空间项目！”


    “是我们！”陆寻跳了起来。


    林溪和周薇也激动地拥抱在一起。


    陈浩长舒了一口气。


    他们做到了。


    不仅拿到了前三，还是冠军。


    四个人走上台，从校长手中接过了奖杯和一百万的天使投资支票。


    台下掌声雷动。


    “恭喜你们。”李建国笑着说，“你们为学校争光了。”


    “谢谢校长。”陈浩说。


    颁奖结束后，张凯找到了陈浩。


    “恭喜冠军。”他伸出手，“看来我们的投资决定是对的。”


    “谢谢张经理的信任。”陈浩握手。


    “明天来我们公司，签投资协议。”张凯说，“我们决定投资五百万，占股百分之二十。”


    “百分之二十？”陈浩皱眉，“之前说的估值是两千万，那应该是百分之二十五。”


    “两千万太高了。”张凯说，“我们内部评估后，认为一千五百万比较合理。”


    “这…”


    陈浩正要说话,林溪突然插嘴：“张经理，我觉得我们的估值并不高。您刚才也看到了，我们的项目获得了评委的一致认可，而且数据表现很好。”


    “而且。”她继续说，“除了红杉，还有其他机构也对我们表示了兴趣。”


    这话一半真一半假。


    确实有几家机构问过他们，但还没到谈投资的程度。


    但这话说出来，就是谈判策略了。


    张凯笑了：“是吗？那你们可以多考虑考虑。”


    “不过我要提醒你们。”他说，“投资这件事，不是谁给的钱多就选谁。红杉的资源和经验，是其他机构比不了的。”


    这话说得很有道理。


    陈浩想了想：“这样吧，我们回去商量一下，明天给您答复。”


    “好。”张凯点头，“我等你们的消息。”


    送走张凯,四个人在校园里走着。


    “我们真的要拒绝红杉吗？”陆寻问。


    “不是拒绝。”陈浩说，“是争取更好的条件。”


    “但万一他们不同意呢？”周薇担心。


    “那就找别的机构。”林溪说，“我爸认识几个投资人,我可以帮忙引荐。”


    陈浩摇头：“不用。红杉是最好的选择,我不想换。”


    “那你打算怎么办？”


    “等。”陈浩说,“看谁先沉不住气。”


    接下来的两天,张凯没有打电话来催。


    陈浩也没有主动联系他。


    两边都在等对方先妥协。


    陆寻急得像热锅上的蚂蚁：“浩哥,我们真的不找张凯吗？万一他反悔了怎么办？”


    “不会的。”陈浩很淡定,“红杉既然在合伙人会议上通过了投资决议,就不会轻易放弃。他们现在只是在试探我们的底线。”


    “那我们的底线是什么？”林溪问。


    “估值不能低于一千八百万。”陈浩说,“股份不能超过百分之二十二。”


    “这样的话,五百万只能占百分之二十七点七。”周薇快速算了一下,“他们会同意吗？”


    “会的。”陈浩笑了,“因为他们别无选择。”


    果然,第三天下午,张凯打来了电话。


    “陈浩,考虑得怎么样了？”他的语气听起来很随意。