比赛的日子越来越近了。


    陈浩每天除了上课，就是在完善项目方案。他把在暑假投资公司学到的经验全都用上了，包括市场分析、财务预测、风险评估等等。


    林溪负责制作PPT和路演稿。她的文笔很好，把复杂的商业模式讲得通俗易懂。


    周薇继续优化网站。她虽然话不多，但做事非常认真，经常为了修改一个功能就熬夜到凌晨。


    陆寻则到处拉人测试他们的产品。他人脉广，认识各个院系的学生，很快就拉来了一批种子用户。


    “浩哥，我们现在有五十个注册用户了。”陆寻兴奋地汇报，“而且已经有十个项目发布了。”


    “很好。”陈浩看着后台数据，“但还不够。比赛前我们至少要做到一百个用户，二十个项目。”


    “没问题。”陆寻拍着胸脯保证。


    就在这时，陈浩的手机响了。


    是一个陌生号码。


    “你好，请问是陈浩同学吗？”电话那头是个男人的声音。


    “我是。”


    “我是红杉资本的投资经理，张凯。”对方说，“听说你们在准备创业大赛，我对你们的项目很感兴趣，想约个时间聊聊。”


    陈浩愣了一下。


    红杉资本？那可是国内顶级的投资机构。


    他们怎么会知道自己的项目？


    “方便问一下，您是怎么知道我们项目的？”陈浩问。


    “是你们学校的李建国校长推荐的。”张凯笑了，“他说你是个很有潜力的学生，让我关注一下。”


    原来是李校长。


    陈浩心里一暖。看来校长是真心想帮自己。


    “好的，我们可以见面聊。”陈浩说，“您看什么时候方便？”


    “明天下午三点，在外滩的星巴克。”张凯说，“我请你喝咖啡。”


    挂了电话，陆寻凑过来：“谁啊？”


    “红杉资本的投资经理。”陈浩说，“想和我们聊聊项目。”


    “红杉？”陆寻倒吸一口气，“那可是大机构啊！”


    林溪也抬起头：“他们主动联系你的？”


    “嗯。”陈浩点头，“明天下午见面。”


    “我也去。”林溪说。


    “还有我。”陆寻举手。


    “行。”陈浩笑了，“一起去。”


    第二天下午，三个人准时到了星巴克。


    张凯已经在等他们了。他看起来三十多岁，穿着休闲西装，戴着金丝眼镜，很有职业投资人的范儿。


    “你就是陈浩？”张凯站起来握手，“比我想象中还年轻。”


    “张经理好。”陈浩介绍，“这是我的合伙人，林溪和陆寻。”


    “你们好。”张凯点头示意，“都坐吧。”


    四个人坐下后，张凯直接切入正题：“说说你们的项目吧。”


    陈浩拿出笔记本电脑，打开PPT。


    他用了二十分钟，把项目的核心理念、商业模式、市场分析、竞争优势全都讲了一遍。


    张凯一直在认真听，偶尔记几笔。


    等陈浩讲完，张凯沉默了一会儿。


    “你这个想法很好。”张凯终于开口，“但有几个问题。”


    “您说。”


    “第一，你们的团队太年轻了，缺乏实际运营经验。”张凯说，“第二，大学生创业这个赛道已经有不少竞争者了。你们凭什么能做起来？”


    这两个问题确实很关键。


    陈浩早就想好了答案。


    “关于第一个问题。”陈浩说，“我们虽然年轻，但正因为年轻，才更了解大学生创业者的需求。而且我暑假在投资公司工作过，接触了很多实际项目，积累了一定经验。”


    “至于第二个问题。”陈浩顿了顿，“我们的优势在于深度服务。现在市场上的创业孵化器，大多只是提供办公场地。但我们不一样，我们要做的是全流程陪伴，从创意到落地，从融资到运营，每个环节都提供支持。”


    张凯若有所思地点了点头。


    “而且。”林溪补充道，“我们已经开始积累种子用户了。目前注册用户超过五十人，发布项目十个。虽然规模还小，但验证了市场需求。”


    “数据呢？”张凯问，“用户活跃度怎么样？”


    “日活百分之四十，周活百分之八十。”陈浩报出数字，“而且用户留存率很高，七日留存达到了百分之六十。”


    张凯眼睛亮了。


    这个数据在初创项目里算是相当不错的。


    “你们现在需要多少钱？”张凯问。


    “天使轮我们计划融资五百万。”陈浩说，“用于团队建设、市场推广和技术研发。”


    “估值呢？”


    “两千万。”


    张凯笑了：“你还挺敢开口。”


    “不敢。”陈浩也笑了，“这是根据市场同类项目的估值水平推算的。而且我们的团队配置更好，数据更漂亮。”


    张凯看着陈浩，眼神里多了几分赞赏。


    这个年轻人确实不一般。


    不卑不亢，思路清晰，而且对自己的项目充满信心。


    “这样吧。”张凯说，“我回去和合伙人商量一下。如果决定投资，会尽快联系你们。”


    “好的。”陈浩点头，“期待您的好消息。”


    三个人走出星巴克，陆寻长舒了一口气：“紧张死我了。”


    “你紧张什么？”林溪白了他一眼，“又不是你在讲。”


    “我这不是担心浩哥吗。”陆寻嘿嘿笑着。


    陈浩没说话，他在思考刚才的谈话。


    张凯问的问题都很专业，说明红杉确实在认真考虑投资。但最后能不能拿到钱，还得看他们内部的决策。


    不过无论如何，这次见面都是个好开始。


    回到学校，陈浩继续完善项目。


    距离创业大赛还有一周时间，他们必须把所有细节都打磨到位。


    就在这时，意外发生了。


    周薇急匆匆地跑进图书馆会议室，脸色有些苍白。


    “出事了。”她喘着气说。


    “什么事？”陈浩放下笔。


    “我们的网站被攻击了。”周薇打开笔记本，“服务器被刷爆了，现在完全访问不了。”


    “什么？”陆寻跳起来，“谁干的？”


    陈浩走过去看了看后台日志。密密麻麻的访问记录，明显是有人在恶意刷流量。