就是她不可能卖五十文一块，因为普通百姓用不起！卖低价点，涉及到同行的利益，他们肯定会跳脚，怎么办？


    还是要有个两全的法子才行，否则麻烦不断。她带着青文去了布庄，小王掌柜连忙过来迎接：“东家，您来了。”


    “嗯，我最近在做皂块，已经有成品，要么放在布庄试试？”


    “东家，可以的，这边那么大空地，放个大台子就能卖，只是……”


    小王掌柜也想到和罗云月一样的问题。罗云月明白他的意思说：“这也是我为难的地方，会涉及他们的生意和利润。”


    罗云月坐下来与他聊聊这个问题：“我们现在处于青龙大街，整个京城也没有多少皂块卖。


    我们现在卖的话，量肯定大得多，而且我们不可能单价卖五十文，先单价卖三十文，你觉得如何？”


    “东家，你说的是可以的，就是与同行们低二十文，要了解他们的底价多少弄来的，还要运费加上去。”


    罗云月一边让人送货过来，一边对小王掌柜说着：“现在暂时用这个办法销售，每天二十块，每块三十文。我们的货能卖出点，也不至于抢走同行的生意。”


    小王掌柜听了连连翘大拇指：“限量供应，东家真是太聪明啦，虽然不说两全其美，但也是目前最好的处理办法。”


    皂块很快送来，小王掌柜让伙计从屋子里面搬出大台子，把东西摆出来。


    做一块牌子放在门口，牌子上写着：“每天二十块，每块三十文，先到先得。”


    几天以后，青龙大街有平价皂块的消息传开，那两家铺子的掌柜汇报给他们各自的东家。


    派人去买回来，细细看着品质明显比他们的上乘，外形美观，而价格低二十文，百思不得其解，而且也不知道这货哪里进来的。


    两家东家也不笨，看懂了罗云月的做法，是顾及到同行，因而也没有想要为难，而是积极打听，货从何而来。


    罗云月也探查到，他们的皂块进货过来本钱是每块三十五文，包含运费在内，卖五十文赚十五文一块。


    而自己的皂块，只有十文本钱，卖三十文赚二十文钱一块，质量高很多。


    质量好，使用起来要久一点，洗同样量的衣服，别国的那块用完，自己做的那块还有一半。


    掌握到这些实际情况，罗云月非常积极张罗着多生产，一边张罗着去搞合作，靠自己销售？


    太少啦！她负责生产，经销商负责卖出去，卖的店铺多能普及，那才是真正的为百姓服务。


    现在暂时还没有大批量脂麻，都还在地里长呢，她思考良久，还是让人去收购猪油，包括羊油也要，都能用。


    那天早上她正在布庄观察生意，铺里进来个丰神俊朗的年轻人，身穿云锦质地外袍，眼神含笑带着精明。


    不紧不慢踱步到台子边，修长的手指拿起一块皂块，仔细的观察起来，看样子很满意。


    而旁边的顾客早已经把台面上的都拿在手里，等着付钱。


    看了片刻，眼睛朝四周张望，小王掌柜知道他在找店家，立即过去：“客官，您这是要买吗？这边付钱。”


    那人笑笑：“等会付钱吧，现在想找你们东家，和他聊聊。”


    小王掌柜不由得看向自己的东家，罗云月点了点头，小王掌柜带着他进了旁边议事间。


    罗云月心里有数，大概是有人想合作，做自己的经销商呢，于是请他落座，让人上茶。


    “姑娘，你就是这里的东家？”


    “是的，请问公子，您找我有何贵干？不妨直言。”


    “东家是个爽快人，那我直说了，您这些皂块从何而来？怎么每天只卖二十块，价格还比别人便宜很多。”


    “呵呵，这是我们自己做的，因为怕影响同行们的利益，我只能这么做，他们进货的成本太高，而我自己生产要不了太多成本。


    公子应该是个商人吧？怎么样，看过我们的货，有什么发现吗？”


    “嗯，质量完全不是一个档次，拿上手我就知道了。”


    “请问公子您贵姓名甚，做什么生意的呀？”罗云月好奇起来，这人对物品质量好差一看便知，绝对是商人。


    “不好意思，忘记介绍，在下免贵姓吕，名奉年，是商人，涉及商品比较多。”


    “喔，不错。那你觉得我们天元国自己能生产皂块，还需要去临月国进货吗？”罗云月想了解一下别人的看法。


    吕奉年轻笑：“如果能够供应得上，自然不需要去别国买。东家你一个月能供多少货？”


    罗云月一听有戏！“我想听听吕公子需求量。”


    “呵呵，我的量那就大了！我吕家生意不小，估计你能生产也只是小部分。”吕奉年有点自豪。


    “嗯，可以，那可以试着合作看看。”罗云月想能合作大商户，倒是不用太折腾，生产出来只管丢给他就行。


    吕奉年看着眼前姑娘，突然想起钱万贯事件，联想到眼前小掌柜，被御医判死刑的人。


    顿时抬头看向罗云月：“您是元福县主？”


    罗云月笑起来：“才知道啊，我就是。”


    吕奉年来劲了：“县主，那我想去看看你的作坊，不介意吧，我家是皇商，您所有的商品，我们都可以合作。”


    罗云月也很高兴：“好，去看过以后，我们谈合作。”


    “青言，备马车。”


    “县主，不用的，我自己有。”


    到了城西作坊，吕奉年觉得很奇怪，为什么作坊建在穷人多的地方，而不是去好的地段找地方。


    里面干活的人与管事看见东家带人来，都是毕恭毕敬的，吕奉年看见仓库里一桶桶，清亮透明散发着醇浓香味的花生油，眼睛发亮挪不开了。


    又看了晒场上铺的满满的皂块，要说不佩服是假的！他从小到大，生意做了多少，都没有办法自己生产这些东西，而一个小姑娘却轻而易举做到。


    罗云月看时机差不多，请他进入议事间，好好聊聊合作事宜。


    “与我合作有条件的，我把我的想法说出来，你看看能不能接受。”罗云月开门见山地道。


    吕奉年神态平和真诚：“县主只管提出来。”


    “因为花生油可以代替猪油，能普及百姓们日常食用，提高他们身体健康，天元国内不能高价销售，如果往外销，只管提价，没人管。”


    吕奉年呆愣一下下，只是一下下，马上被敬佩心替代：“好！” 也间接明白罗云月为啥把作坊建在这边。


    罗云月继续：“对于皂块，也是一样，先满足国内百姓日常使用，有利润就行，没必要暴利，而国外暴利啥的看你本事。”


    “至于我们合作方法有两种，你是每一块多少钱拿货，还是我们按总量分成。”


    吕奉年考虑良久刚想回答自己的选择，有人进来，打断了他与罗云月的谈话，“哟呵，来了个皇商啊！”