那道大裂口不复存在，被红褐色的新鲜泥土填得满满的。


    也没有人为动过的痕迹。


    林蓝忍不住问道，“徐永川，你说那些人究竟是什么人？为什么会待在林子里打劫客商？”


    “谁知道呢？不过，日久见人心，是人是鬼，总归会露出马脚。”


    另一边，许氏的包子生意越来越好。


    不仅用料扎实，种类又多，逐渐有供不应求之势。


    就是天气越发的热，又久不下雨，官道上每经过一辆马车，就扬起一层尘土，有点呛人。


    “大嫂子，你们这包子口味是没得说，就是这冷不丁的吃进去吧，一嘴泥。”


    许氏急忙声辩，“怎么会，我弄得很干净的？”


    “我不是说你不卫生，实在是这管道尘土飞扬，……”说着，客人挥了挥袖子。


    许氏也明白这个道理，只是，她在这人生地不熟的，也不知该怎么处理？


    等回去了，问问弟妹吧


    客人拿着包子走了。


    远处，一家茶撩老板将这一切看在眼里。


    等她们不忙了，才凑过去。


    “老板买包子吗？要什么馅的？”许氏招揽顾客越发熟练。


    “大嫂子，我不买包子。实不相瞒，你们刚刚到话我都听见了。我就是来问问，你们可愿意去我们家的茶撩里卖包子？”


    许氏见老板身着体面，收拾得很利落。


    虽神色和缓，但压迫感十足，不由有些忐忑，“不用，我在这挺好的。”


    “大嫂子，你先别急，听我说完，我就是觉得你在这买，又是泥土又是飞尘的，不卫生，还影响观感。


    不如，来我们家的茶撩，不瞒你说，最近因为你们买包子，我们茶撩的茶水都多卖了好些。”


    说实话，许氏有些心动，现成的茶撩，摆进去就能做生意，可比她们在路边强多了。


    “老板，多谢你的好意，我得回去跟家人商量商量。”最主要，想听听林蓝的意见。


    毕竟，借了人家的地，少不得要给人几文钱的租金。


    这又是一笔支出。


    还有，多少租金合适？


    多了，她不愿意；少了，只怕人家又不愿。


    她得回去讨个主意才行。


    “我回去跟家人商量商量！”


    许氏一卖完包子，就急吼吼的回了家，直接来到林蓝家，连口水都顾不上喝。


    “弟妹，我有事跟你商量。”


    “啥事，说呗！”见她跑得满头大汗，林蓝忙递给她一杯金银花水。


    许氏接过杯子，咕咚咕咚喝了下去，然后把嘴一抹，“弟妹啊，这啥水啊，咋还有回甘呢？”


    “就普通的金银花，我们在山上遇见，就摘了些回来，你要是想要，待会儿就装些回去。”


    “那感情好，我就不跟你看客套了，等回去，我泡点给你大哥喝。”


    “这些都是小事儿，你还是说说，找我有啥事吧？”


    许氏一拍脑门，她怎么为了口喝的，把正事给忘了。连忙说，“有人邀我们去他家卖包子。”


    接着，许氏就将客人的建议，还有茶撩老板的提议说了。


    “可以啊，这是好事！”


    “可这又是一笔支出。”许氏有些犹豫。


    “嫂子，有舍才有得，你信我的，去了茶撩生意会更好。你想想，那些夫人小姐，行路少不得要歇脚。


    她们身娇肉贵，又自持身份，自然得选干净卫生的地方。而沿途的茶撩是最好的选择。”


    “所以，你的意思是……”


    “跟茶撩老板合作！”


    “那这租金……”


    “淡得好的话，应该不用多少钱。”


    “啊？”许氏不懂这里面的道道。


    翌日，林蓝跟她们一起去了官道旁。


    “老板，我是来跟你谈合作的。”林蓝开门见山，直接表明来意。


    老板打量了她一番，“原来你才是能做主的那个。”


    “这个不重要！”


    一番寒暄后，进入正题，“老板，闲话少说，咱们还是先谈正事吧。”


    “小娘子爽快，那我也不啰嗦，你们来我这摆摊，每月只需出三百文的摊位费即可。”


    许氏有些口干舌燥，这也太多了吧。


    足足十文一天呢！


    林蓝淡然一笑，“不，我一文钱都不会给你。”


    掌柜的有些恼，“小娘子，生意不是你这么谈的，我在这盖茶撩可是要交钱的，而你什么都不出，是想空手套白狼吗？”


    许氏捏了把冷汗，弟妹这么说话，确定不会被赶出去？


    “掌柜的，你先听我说完。官道上可不止你一家茶撩，而我们的包子生意有多好，相信你是见识过的。


    我们搬进你家卖包子，说起来是互惠互利的事儿。


    客人吃了我们家包子，必定要饮茶水，这不就是你们的生意来了。


    说起来，接纳我们，于你们而言可是大好事。我相信掌柜的就是看重这一点，才会去主动接洽我嫂子。


    要是你接纳我们，我们承诺不跟你抢茶水的生意如何？”


    林蓝的话意思很明白，茶撩不具备唯一性，舍了他们，她还能去找别人。


    实在不济，她还可以自己兼顾卖茶水。


    “做吃食生意的不少，你们包子很快就会被人仿出来，也不算多大的优势。”掌柜的不甘心被一个小女人拿捏。


    能在官道旁混这么多年，又怎么会差？


    这也是林蓝选择跟人合作，而不是自己盖一家茶撩的原因。


    这个时代，没钱没势的人想做点啥不容易。


    最好的选择便是找一座靠山。


    “那就一直创新，让他们模仿，却永远不能超越，一直走在创新的前沿就行。”林蓝端起杯子，优雅撇去茶沫，一脸自信。


    “好大的口气！”掌柜的眼里却出现了一丝赞赏。


    “那就拭目以待！”林蓝微微挑眉。“掌柜的，你考虑考虑，我希望明天你能给我们一个准确的答复。”


    她的意思很明显，要是明天不回复，她会去接洽别家。


    “不用明天，我现在就能答复你。”


    最终，掌柜的同意了她的条件。不仅无偿给她们摆摊，还提供炉子等。


    出门的时候，许氏的脚都有些打飘。“小蓝，你太厉害了，你不知道，我一直担心……”


    “担心我们被打出来？”