万事开头难！


    陈桂花渐渐地就从一开始的紧张忐忑，变成了应对自如。


    又过了一会儿，她甚至还鼓起勇气吆喝了起来。


    唯独施二妮，虽说没了一开始的窘迫，却始终不敢开口叫卖。


    见到有客人走过来，她只会挤出笑容，干巴巴地看着人家。


    陈桂花和曹庆丰对视一眼，心照不宣地借着收拾桌子的由头退到了一旁。


    一个穿着的确良衬衫的女人推着自行车走了过来，看着施二妮面前锅里炸的金黄的小土豆，问道：“炸土豆？”


    施二妮紧张道：“对，炸土豆！”


    “怎么卖的？”


    施二妮连忙拿起手边叠好的油纸，展示给对方看：“一包两毛！”


    怕对方嫌贵，她连忙又解释道：“外面的脆的，里头软乎乎的，好吃得很！”


    女人点了点头：“来一包吧！”


    “哎……”


    施二妮脸上露出喜色，马上用夹子夹了一包递给对方，又朝旁边的调理指了指：“调料都在那摆着，有辣椒酱、香菜碎、葱花，想要什么您自己放！”


    那包炸土豆拿在手里沉甸甸的，金黄的外皮在阳光下泛着油光，看着就有食欲。


    女人往里面加了些辣椒酱和香菜碎，用小竹签挑起一个小土豆尝了尝，果然是表皮酥脆，内里软糯可口。


    施二妮紧张地看着对方，见对方说了声好吃，这才松了口气。


    “再给我炸两包，我带到厂里请同事吃！”


    女人说着又掏出四毛钱递给施二妮。


    “行！”


    女人走后，施二妮攥着手里的六毛钱，心中雀跃不已！


    她真的能做到！


    以后一定会越来越好的！


    她不会再拖累亲人了，靠自己也能把女儿养大了！


    看到这一幕，陈桂花顿时忘了自己先前怯场的模样，上前朝打趣道：“二妮，我说你行吧？”


    “离婚不是啥丢人的事，你是个好姑娘，跟你离婚，是那个男人没福气！”


    “咱们有手有脚，自己赚钱自己花，抬头挺胸的，有啥好怕的？”


    “你要是没离婚，现在恐怕还在婆家看脸色，挨打挨骂当牛做马呢！”


    施二妮感激地朝陈桂花用力点头：“桂花姐，曹大哥，谢谢你们，要是没有你们，我恐怕这辈子都没这个胆量出来摆摊！”


    “我妈这辈子够苦了，我不仅没给她长脸，还让她跟着受委屈。”


    “还有我弟弟妹妹，他们都还没成家！”


    “有那么个爸，他们本来就难，我这个当大姐的，就算帮不上忙，也不能再拖累他们啊！”


    陈桂花摆了摆手，认真地说道：“一家人，有啥拖累不拖累的？”


    “我虽然没来几天，但也听说过你家的事！”


    “当初你妈能那么豁得出去，不就是为了给你争条活路？你弟弟妹妹也都是明事理的孩子，肯定能体谅你的难处！”


    施二妮语气坚定地说道：“我不想成为他们的负担！”


    “而且我还有女儿，他们没有义务帮我养孩子……”


    ……


    陈大山忙完的时候，就已经是下午六点多了！


    他并没有直接回家，而是到市委大院拜访了沈安国。


    人与人之间的关系，本来就是越走动越亲近。


    而且沈安国那么全力扶持他，于情于理陈大山都应该随时汇报情况，让老领导看到成效，同时做到心里有数。


    沈安国家里只有他和老伴在。


    陈大山放下带来的礼品，先陪着寒暄了几句，随后就把今天跑军分区和几家国营单位的情况，一五一十地说了一遍。


    沈安国听得很认真，时不时点头：“能让那些单位主动催货，说明你这茶的品质和口碑，是真的立住了！”


    “不过你得记住，需求量再大也要保证品质，千万别为了眼前的利益，砸了自己的招牌！”


    陈大山连忙点头：“请首长放心，哪怕是断货，我也绝不会以次充好！”


    又陪沈安国聊了会儿家常，陈大山婉拒了沈奶奶留饭的好意，起身告辞。


    等他回到城北小院时，已经是晚上八点多了。


    看到陈大山进门，屋里的陈桂花、赵慧兰、施二妮同时站了起来。


    “大山，你回来啦？”


    “吃过了没有，我去给你下碗面？”


    “我在外面吃过了！”陈大山回应了一句，看到了桌上的那堆零钱，立马笑道：“数钱呢？”


    听到这话，陈桂花的语气顿时就兴奋了起来：“大山，你知道二妮今天赚了多少钱吗？”


    “二十八块三！”


    “二十八块三啊！”


    “这城里可真好，出个摊就跟捡钱似的，要是咱们生在城里，怕是早就成万元户了！”


    陈大山嘴角抽了抽，故意打趣：“姐，你们三个人，大清早就出去了，一整天都在外面，二十八块三算多吗？”


    “而且我估计，你们应该还没除去本钱吧？”


    他知道陈桂花不是真觉得这钱“多”，而是被这满满的成就感冲昏了头，忍不住逗了她一句。


    “除了除了！”陈桂花连忙摆手，依旧激动，“刚才我们一起算过了，去掉买面粉、土豆、油盐的钱，二妮最少还能落十五到十八块！”


    “只按一天十五块算，十天就是一百五，一个月三十天就是……就是……”


    她这一激动，简单的算数都卡了壳。


    旁边的赵慧兰抿嘴一笑，轻声接话：“一个月四百五！”


    “对对对，四百五！”陈桂花眼睛一亮，转头就抓着施二妮的手一阵晃：“二妮，你要发财啦！”


    “这要是干上几年，你肯定能成万元户！”


    “到时候不仅不会拖累家里，还能带全家人一起过好日子，谁都不敢瞧不起你！”


    相比起兴奋不已的陈桂花等人，陈大山淡定了一批。


    这年头的个体户，几乎是干啥都能赚钱，实在没什么好大惊小怪的。


    他看着陈桂花激动的泛红的脸，笑着摇了摇头：“姐，今天跟二妮一起出摊，还有啥别的收获没？”


    陈桂花愣了愣才反应过来，随即使劲点头：“收获可不小！”


    “一开始咱们都不敢张嘴，后来才琢磨明白，做买卖就得脸皮厚点，得主动跟人搭话……”


    她掰着手指头，絮絮叨叨说了好几个自己总结的经验。


    陈大山这才露出由衷的笑容，毫不吝啬地不停夸奖起来。


    练摊是最锻炼人的！


    这才是他明知道陈桂花管这个闲事有风险，还是没拦着她去给施二妮帮忙的原因。


    后世很多大老板都是从摆地摊开始做起的。


    练摊时攒下的“接地气”的本事，就是他们把生意做大做强的根基。


    这次出摊的经历，不仅是让陈桂花有了一定的成长，最重要的是拥有了很多的自信，往后再面对这种事的时候，至少不会怯场。