摊主似是没想到自己非但不需要支付这盒脂粉的费用，还能赶上免费试妆的名额。


    于他而言，这样的好事可不是天天都能遇到的。


    况且，即便是效果并非这人口中所说……


    他也没什么损失。


    最多只是白跑一趟而已。


    只思虑了一瞬，他便选择相信此事。


    打定了主意后，摊主连忙应下此事，并将摊位上散落的首饰收拾齐整，生怕自己耽误一刻钟。


    将摊位上的一切东西收拾齐整后，他便推着木车走向了街巷。


    小秋并未跟去，而是转身向相反的方向走去。


    她方才已将铺面的位置告知对方，若这位摊主家中的孙辈愿意前往，定然会在今日内赶到。


    她并不需要做什么，只需静待便好。


    距自己出门已有半个时辰……


    终于找到了一个愿意前去妆铺试妆之人。


    不过，经过方才与对方的交谈，小秋忽然发觉一个问题。


    那便是定价。


    相较于富庶人家，寻常人家拿不出太多的银子去挑选妆材或是有意前去妆铺上妆。


    若将价定得太高，便会失去这一部分客源。


    思绪辗转间，她心底对此已有思量。


    好在……她们家妆铺才刚开张，关于这些细节之事还能再商议商议。


    想到此处，小秋再次扬起笑意，转身离开街道。


    既然那位老者的孙辈在一时半刻内没办法赶到妆铺。


    她不妨先回去与母亲她们商讨此事。


    此刻天色还早，午后的阳光也正盛，时间上完全来得及。


    商议完，再回来寻新的试妆人选也不迟。


    望着街上往来匆匆的人流，小秋转身向街巷更深处走去。


    妆铺的选址在街巷最末端的拐角深处，距离此处的路程不算近。


    或者说……有些难寻。


    但她仍旧选择相信，这般选址定然有枝意姐姐的用意。


    她只需做好对方安排的事便好，不需考虑太多。


    打定主意后，她便快步走回了巷尾。


    穿过几间灰蒙蒙的院墙，驻颜妆铺的牌匾映入眼帘。


    推门而进后，迎面便是极为抢眼的花架。


    一眼望去，色泽鲜艳的花枝萦绕其上，显得极为明媚惹眼。


    除此之外，院子充斥着一股淡淡的花香。


    既不刺鼻也不显得突兀。


    见状，小秋不由得眼前一亮。


    她虽是参与了花架的布置，但如今一路从街上绕过无数铺面和巷子而来，再见到这花架时的感触便完全不同了。


    此刻，她只觉得自己耳目一新，对此留下了极深的印象。


    在心底感叹了片刻后，她才轻轻叩响主屋的房门。


    沈枝意此刻正与林妍商讨着关于经营妆铺的具体事宜。


    “正好母亲和枝意姐姐都在此。”


    她目光一亮，将房门关上后，走到沈枝意身旁。


    见到对方面上洋溢的笑容，沈枝意浅笑着开口道。


    “小秋这般欢喜，可是寻到试妆之人了？”


    “还是……在街上遇到了什么有趣的事？”


    “快坐下同我们说说。”


    闻言，小秋便坐到两人身旁的椅子上，平复了一下心绪，将自己在街上的见闻尽数说出。


    这其中包括首饰摊摊主一事，也包括自己对于定价之事的看法。


    唯独将最先遇到的那两位态度并不算好的小姐和侍女忽略掉了。


    她并未是忘了这两人的存在，只是心底觉得并没有必要将此事说出来。


    先前，她本也能当街与对方对峙。


    但想到如今妆铺刚开张……


    她并不想与那两人在街上发生争执，从而为自家妆铺惹什么不必要的麻烦。


    也因此，她选择了隐下此事，只捡着自己认为重要的事说。


    一刻钟后，沈枝意听完小秋所说的这番话，心底泛起了思量。


    “关于妆铺的定价一事，确实需要细细考量。”


    “这一点，小秋倒是给大家提了个醒。”


    闻言，林妍也点头回应。


    “是啊。”


    “咱们先前的定价一直都是统一的，未想到按照不同需求来分类定价。”


    说到此处时，她微微皱了皱眉，随即补充道。


    “但咱们所购妆材的单价便不低，平均一件就有将近三两银子。”


    “若按照完整的上妆流程……将各类妆材的使用损耗平均到每位客人身上，便是二两银子。”


    “这还只是算了成本，未算咱们的时间成本和手工成本，也未谋利。”


    闻言，沈枝意目光一滞，随即恢复平静。


    相较于大多数百姓而言，二两银子兴许便是一家人半个月的营收。


    若将银子花在上妆一事上……兴许不会有多少人愿意尝试。


    更别提将这价提到能盈利的程度了。


    到那时，便只有极少数人会选择来此。


    若只是这般，便不能达到她先前想将妆铺开到家喻户晓的打算。


    思绪辗转间，沈枝意心底生出一丝纠结之意，却也只是在考虑着如何应对此事，并未因此感到烦躁。


    见状，小秋与林妍相互对视一眼，彼此默契的保持着静谧，为沈枝意留下了安静的思考空间。


    时间在点滴的光线变化中流逝着。


    午后的阳光越发明媚。


    在这般光线的照耀下，院中的花架显得满是生机。


    又一刻钟后，沈枝意终于想通了此事，随即浅笑着抬眸看向林妍道。


    “我倒是想到了一个新的法子。”


    “只是不知道将此法施行起来会不会有不妥的地方。”


    说到此处时，她沉顿了一瞬，随即继续开口。


    “既然咱们铺子里所购的妆材成本高，又不能避免定价高的问题，


    便可根据为每位客人上妆的时长来定价。”


    “并将各类妆面所需的时常范围列出来，由低到高而分别定价。”


    “在将每位来此之人的上妆需求了解清楚后，咱们也可再根据不同的妆材用量，为各种妆面命名。”


    “若是客人的需求是简约好看的款式，对应的便是低价位的定价。”


    “若客人的需求是足以参加宴会的那种复杂些的妆面……便可对应高一些的价位。”


    “如此，咱们便能通过她们的选择，最大程度的节省时间。”