秦昊的话音刚落。


    张华的手机，就震动了起来。


    他看了一眼来电显示，脸色瞬间变了。


    “是顺风物流的采购经理。”


    张华快步走到角落，接通了电话。


    “刘经理，您好……什么？……可是我们之前不是谈得很好吗？……价格？……我明白了……好的，我再向公司汇报……”


    挂断电话。


    张华的额头上，冒出了细密的汗珠。


    “秦顾问，楚总，出事了。”


    “顺风物流，刚刚通知我，他们决定和A公司合作。”


    什么？


    楚宁腾地站了起来。


    顺风物流，可是江城最大的同城配送企业，车队规模超过两千辆！


    这个订单，足足价值一个亿！


    “为什么？”秦昊的声音，冷得像冰。


    “他们说……”张华咽了口唾沫，“A公司推出了新款电池，各项参数和我们差不多，但价格，比我们低10%。”


    轰！


    这句话，像一颗炸弹，在办公室里炸开。


    10%！


    这是一个足以撬动整个市场的价格差距！


    在商用车领域，客户最在乎的，就是成本。


    续航差一点，他们可以忍。


    但价格差10%，那就是真金白银的利润差距！


    “还有。”张华的声音，更加艰难了，“江城速运和鸿达配送，也都发来信息，说要重新考虑合作。”


    楚宁的脸色，瞬间煞白。


    三家客户！


    全部流失！


    这意味着，他们辛辛苦苦筹备了几个月的项目，第一枪，就打空了！


    “A公司怎么可能做到这个价格？”王工从座位上站了起来，满脸的不可思议。


    “他们的技术路线和我们类似，原材料成本不可能比我们低多少！”


    “就算他们规模大，有规模效应，也不可能压到这个程度！”


    秦昊没有说话。


    他的手指，在桌面上轻轻敲击着。


    天眼，悄然开启。


    他的脑海中，迅速调取了之前收集到的关于A公司的所有情报。


    生产规模、供应链、资金状况、股权结构……


    一条条信息，像流水一般，在他眼前闪过。


    很快。


    他找到了答案。


    “他们，在亏本卖。”秦昊缓缓开口。


    什么？


    所有人都愣住了。


    亏本卖？


    “A公司背后，有叶氏集团的资金支持。”秦昊的声音，平静得可怕。


    “叶凌天的目的，不是赚钱。”


    “而是，把我们扼杀在摇篮里。”


    “他宁愿自己赔钱，也要把我们的市场，全部抢走。”


    “等我们撑不住，退出市场，他再把价格涨回去。”


    “到那时候，整个江城的商用车电池市场，就只剩下他一家。”


    “他想吃多少，就吃多少。”


    办公室里，一片死寂。


    所有人都感受到了一股寒意，从脚底，直冲天灵盖。


    这招，太狠了！


    这是典型的资本碾压！


    用钱，砸死对手！


    楚宁的指甲，深深地掐进了肉里。


    她咬着牙，一字一句地说道：“我们也降价！降15%！我就不信，拼不过他！”


    “不行。”


    秦昊摇了摇头。


    “为什么？”楚宁猛地转头，看着他。


    “如果我们跟着降价，就正中叶凌天的下怀。”秦昊的语气，异常冷静。


    “他有叶氏集团撑腰，资金链比我们粗得多。”


    “打价格战，我们必输无疑。”


    “那怎么办？”楚宁的声音里，带着一丝绝望。


    “难道，就这么眼睁睁看着客户被抢走？”


    秦昊站起身，走到了窗边。


    他看着窗外的夜色，沉默了几秒钟。


    “明天上午九点，召开紧急会议。”


    “我要所有核心成员，全部到场。”


    “这一仗，我们不能输。”


    第二天上午。


    会议室里，气氛压抑得可怕。


    所有人都坐得笔直，没有人敢多说一句话。


    他们都知道，今天的会议，关系到项目的生死存亡。


    楚宁坐在主位上，脸色阴沉。


    秦昊站在白板前，手里拿着一支黑色的记号笔。


    “各位，我知道大家现在很慌。”


    “但我必须告诉你们，慌，解决不了任何问题。”


    他在白板上，写下了一个数字。


    10%。


    “A公司的价格，比我们低10%。”


    “这个差距，确实很大。”


    “但是。”


    他话锋一转。


    “我们有一样东西，是A公司没有的。”


    所有人都抬起头，疑惑地看着他。


    秦昊在白板上，写下了两个字。


    服务。


    “从今天起，我们推出一项全新的增值服务。”


    “凡是购买我们电池的客户，免费赠送一年期的全方位运维服务。”


    “包括：每季度一次的上门检测，电池故障24小时响应维修，以及免费的电池健康报告。”


    张华的眼睛，瞬间亮了。


    “秦顾问，您的意思是……”


    “价格战，我们不打。”秦昊的声音，斩钉截铁。


    “但我们要让客户明白，买电池，不是买一锤子买卖。”


    “后续的运维成本，才是大头。”


    “A公司的电池便宜10%，但如果出了问题，他们的维修响应慢，配件贵，客户一年下来，反而要多花钱。”


    “而我们，把这些成本，全部包了。”


    “客户算一算账，就会发现，我们才是真正省钱的选择。”


    楚宁的眼神，一点点亮了起来。


    对！


    价格，不是唯一的竞争力！


    在商用车市场，可靠性和售后服务，往往比价格更重要！


    “还有。”秦昊又在白板上，写下了几个字。


    续航对比报告。


    “技术部，你们立刻整理一份详细的续航对比数据。”


    “我要数据，能证明我们的电池，在实际使用中，续航比A公司高15%。”


    “这份报告，要有国家质检中心的认证章。”


    “张华，你把这份报告，发给所有意向客户。”


    “告诉他们，便宜的电池，不一定省钱。”


    “跑得远的电池，才能真正帮他们降低运营成本。”


    一套组合拳，清晰、有力、直击痛点。


    所有人都感觉，胸口那股憋闷的气，终于松了一些。


    “会议结束，立刻行动！”楚宁站起身，目光扫过全场。


    “我给你们一周时间。”


    “一周内，我要看到成果！”