办公室里的气氛瞬间变得沉重。


    王浩和周毅提出的，都是最现实的问题。


    一个初创团队，要钱没钱，要名气没名气，去做一个需要重度销售和品牌背书的工业产品，无异于以卵击石。


    江影没有说话，她只是看着陈默，等待他的下文。


    “谁说我们要卖了？”


    陈默一句话，让所有人都愣住了。


    “不卖？那我们开发出来干什么？做慈善吗？”


    王浩无法理解。


    陈默转身，看着团队里的三个人。


    “周毅，我们的系统，不卖给电站，我们免费送给他们用。”


    周毅皱起了眉，没想通其中的逻辑。


    陈末继续说。


    “我们的客户，也不是储能电站。”


    他停顿了一下，然后说出了一个所有人都没想到的名字。


    “是保险公司。”


    空气安静了几秒。


    江影的身体动了一下，她瞬间明白了。


    “储能电站的火灾事故率逐年攀升，是保险公司赔付的大头。他们对任何能降低火灾风险的技术，都有天然的需求。”


    “一个能提前预警热失控的免费软件系统，对他们来说，等于是在帮他们省钱。他们没有理由拒绝。”


    王浩的嘴巴微微张开，他终于跟上了陈默的思路。


    陈默看向江影，点了点头。


    “没错。我们帮保险公司降低赔付率，作为交换，保险公司需要让所有它承保的储能电站，都安装我们的系统。”


    周毅的双眼亮了起来。


    “这个模式可行。通过保险公司，我们可以瞬间绕过漫长的销售和认证环节，直接铺开我们的产品。”


    “可我们还是不赚钱啊！”


    王浩最关心的问题又绕了回来。


    “默哥，我们折腾这么一大圈，一分钱收入没有，图什么？”


    “图数据。”


    陈默在白板上重重写下这两个字。


    “软件只是敲门砖。当全国成百上千个储能电站都用上我们的系统，它们每一秒的电流、电压、温度变化，都会汇集到我们的服务器里。”


    “这才是真正的金矿。”


    “有了这些别人没有的独家运营数据，整个储能产业链上，哪家公司的电池不行，哪家的温控方案有缺陷，哪家在虚报参数，在我们面前，将再无秘密。”


    “到那时，我们再去投资，你觉得我们的胜算有多大？”


    整个办公室鸦雀无声。


    王浩呆呆地看着白板上的那两个字，感觉自己的后背升起一股凉意。


    用一个不赚钱的项目，去撬动一个行业的底层数据，再用数据优势反过来进行降维打击式的投资。


    这个局布得太大，太深了。


    周毅的呼吸变得有些急促，他主动开口。


    “这个数据壁垒一旦建成，就是磐石资本最深的护城河。我需要两周时间，可以带队开发出一个最小可行性产品。”


    陈默看向他。


    “我给你三周，产品不仅要能用，还要足够稳定。”


    “好。”


    周“我需要两名助理，薪水从我未来的分成里出。”


    “你自己招。”


    接下来的三周，磐石资本这台小小的机器，开始了高负荷运转。


    周毅带着两名新招来的程序员，几乎是以办公室为家，一行行代码构筑着陈默设想中的数据帝国。


    江影则负责筛选目标客户，她放弃了那些行业巨头，将目标锁定在几家作风激进、渴望弯道超车的中型财险公司上。


    一封封邮件发出去，大部分石沉大海。


    一个个电话打过去，多数被前台礼貌地回绝。


    这天下午，江影放下了听筒，脸上带着一丝疲惫。


    “又被拒了。他们一听说是新公司，连方案都不想看。”


    王浩也叹了口气。


    “意料之中。大公司都傲得很。”


    办公室的门忽然被推开，陈默从外面走了进来。


    “准备一下，安盛财险，明天下午三点，给我们半小时。”


    江影猛地站了起来。


    “安盛？他们不是已经拒绝了吗？”


    “我给他们的风控总监发了封邮件。”


    陈默把自己的笔记本电脑放在桌上。


    “邮件里只有一张图。”


    屏幕上，是一个动态模拟图。


    模拟的是去年广东一次损失惨重的储能电站火灾事故。


    而在事故发生的模型时间前72小时，系统界面上一个代表电池簇的红点，开始发出橙色的预警闪烁。


    第二天下午，安盛财险大厦，23层会议室。


    安盛财险新能源业务部的负责人李雪，一个四十岁左右，打扮干练的女人，双臂抱在胸前，审视着眼前的三个年轻人。


    “陈总，你的邮件我看了，很有意思。”


    “但我还是那个问题，免费的东西往往最贵。你们图什么？”


    陈默没有直接回答，他将笔记本电脑连接到投影仪上。


    “李总，我们图的，也是安盛图的。降低风险，减少损失。”


    他将昨天的那个模型，又放了一遍。


    “这是公开数据。如果当时他们安装了我们的‘磐石’系统，这场三千万的损失，完全可以避免。”


    李雪的身体微微前倾。


    “所以，你们的盈利模式是什么？我不相信你们是慈善家。”


    “我们不要钱。”


    陈默终于抛出了自己的核心诉以及商业逻辑。


    “我们只需要安盛财险授权我们，采集并使用所有安装了我们系统的电站的，匿名的，运营数据。”


    李雪在商场多年，瞬间就明白了其中的关键。


    “你们想用我们的客户渠道，去建自己的行业数据库。”


    “我们帮安盛筛选掉高风险的承保对象，把潜在的巨额赔付扼杀在摇篮里。”


    陈默迎着她的审视。


    “安盛帮我们验证模型，积累数据。这对我们双方，都是一个巨大的商业机会。”


    李雪沉默了。


    她足足思考了五分钟。


    “我无法现在给你答复。但是，我原则上同意，在我们的三个试点项目中，推行你们的‘磐石’系统。后续合作，看数据说话。”


    走出安盛大厦时，天色已经擦黑。


    王浩激动得满脸通红。


    “成了！默哥，我们第一个项目，成了！”


    回到空旷的办公室，周毅和江影的脸上，也露出了难得的笑容。