第262章260.金丝雀与天穹顶


    江城有三镇。


    武昌是行政兼教育重地，汉阳相对偏僻，属于工业摇篮，汉口则是有着商业金融优势，是最繁华的区域。


    这晚夜色极美，将汉口染成一片璀璨疏离的金箔之地。


    一辆白色帕拉梅拉驶过长江大桥，切入流光溢彩的洪流。


    车内，是一种近乎绝对的静谧。


    周明远握着方向盘，身边坐着炙手可热的斗鱼第一舞姬。


    他只穿了件高领毛衣，袖子随意挽至小臂，露出线条流畅而蕴含力量的手腕。


    没有音乐，也没有闲聊，只剩下空调低沉浑厚的热风声。


    以及后视镜的平安符，在空气里晃来晃去。


    “.”


    杜佳诺低着头，反复照着手心里的小镜子，感觉自己像在某个精密仪器内，连呼吸都不自觉紧绷起来。


    今天的她光是考虑穿搭，就花了足足几个小时。


    一袭量身定制的墨黑及膝长裙，完美勾勒出她**的身体曲线，外搭一件裁剪利落的短款外套，按照“短+高”的搭配公式，将妩媚与潇洒撞了个满怀。


    既符合场合的隆重，又带着她这个年纪特有的风情。


    大桥很堵，周明远的目光偶尔会扫过来。


    他的右手没有像往常一样，搭在中央扶手箱，而是放在副驾驶裙摆开叉处的大腿中央。


    换做以往，这种带有调戏意味的抚摸，早就让她心慌意乱。


    可今天学姐却迟迟进不了状态。


    “导航等下就到了别。”


    她似乎耐不住某种压力，微带颤音开口说道。


    “到就到呗。”


    周明远一副云淡风轻的样子。


    “不行.我有点紧张。”


    “怯场了？”


    周明远还没等杜佳诺说完，笑着说道。


    “不就是跟陈总一起吃顿饭吗？”


    今晚的这顿宴请，其实对周明远而言，意义也不同往常。


    看起来是再简单不过的应酬饭局，可对方身份不一样。


    像是与戴颖那样的品牌方一起吃饭，杜佳诺能够很轻松的做到插科打诨，偶尔开开玩笑。


    但这次，是斗鱼老板陈总组的饭局。


    也不怪杜佳诺紧张。


    这也是周明远第一次正面接触平台方与资本方的核心人物。


    若说先前作为东道主为品牌方安排饭局，还带着点应酬色彩，那么今日与斗鱼陈总及知名投资人的会面，则无疑是一场真正的商业对谈。


    数据，还是数据。


    百万GMV的影响力，何止局限于一家MALAACTIVE淘宝店。


    斗鱼方面得知这一消息后，立马主动递来陈总的饭局邀约。


    周明远稍作权衡，便决定和杜佳诺一起出席。


    做生意嘛，讲究一个广交天下朋友。


    连修仙都要追求“财侣法地”，如今的商业成功同样离不开四个方面。


    赛道，资源，人脉，执行力。


    选对赛道是前提，资源整合能力决定速度，人脉网络铺平道路，最终靠执行力打穿一切。


    还有一句话叫做，你若盛开鲜花自来。


    当自己做出相当可观的成绩后，人脉自然而然会出现在面前。


    所以，当这个机会通过正式渠道递来时，周明远压根没有犹豫。


    赚到钱，只是社会化的第一步。


    相应的资源对接和圈子融入，也需要及时跟进。


    这顿饭当然要来。


    “那可是陈总啊好像还有斗鱼的投资人，都是大佬！”


    杜佳诺眨了眨眼睛，有些没底气。


    “屁的大佬。”


    周明远嗤笑一声，目光懒洋洋扫过窗外掠过的江面。


    “别把人家想的有多么多么厉害，从而看低了自己。”


    “他主动邀请我们，是给斗鱼的商业化能力立牌坊，证明他的沃土能长出金麦子。”


    “别真入了戏，以为离了他的舞台你就不行，我们的价值，可不需要任何平台来定义。”


    “.”


    杜佳诺咬了下嘴唇，若有所思。


    十几分钟后，车子滑入一条树木掩映的幽静小道，停在一扇毫不起眼的黑色铁门前。


    无牌无匾，只有门楣上方一个极简的金属镂空数字。


    “好像就是这里。”


    周明远熄火，拔钥匙，和杜佳诺一起下车。


    门悄无声息向内开启。


    映入眼帘的场景倒没有多富丽堂皇，而是一个把极简主义与东方禅意融合到极致的庭院。


    枯山水，翠竹，线性光带，几何空间。


    “两位这边请。”


    身着长衫的服务生如影子般悄然出现，微微躬身，在前默默引路。


    包间叫做【观澜】。


    门口站着个青年人，听到脚步声的瞬间，脸上切换出热情洋溢的笑容。


    “哟！明远，诺诺，可算把你们盼来了！”


    青年人正是斗鱼直播的创始人，陈总。


    陈总今年正好三十岁，戴着副黑框眼镜，一身书卷气却藏不住言谈举止间的锐利。


    他快步上前，目标明确，率先向周明远伸出手，笑容灿烂极了。


    “明远你可真年轻啊.”


    两人四目相对，纷纷打量着对方。


    “客气客气。”


    周明远笑着跟陈总搭了下手，一触即分。


    “还真别说，诺诺我倒是经常看，没想到本人比直播间还漂亮！诺诺最近可是风生水起，联系她想要打广告的私信都要爆了吧？”


    陈总仿佛刚注意到杜佳诺，眼睛一亮，赞叹脱口而出。


    “别说品牌方了，我们斗鱼后台数据也要亮瞎眼，董事会报告里6610都快成高频词了！真是给我们平台挣足了面子。”


    杜佳诺也跟着上前一步，笑意盈盈回应。


    “陈总可真会说话，我还不是借了平台的东风嘛~”


    寒暄一阵后，包间门再次被推开。


    “妈的今天也太堵了！”


    “阿杰，这不跟我介绍介绍？”


    来人看到包厢里另外两张面孔后，明显一怔。


    “这两位是.”


    陈总站起身来，先把来人迎进主座，然后介绍了一番周明远和杜佳诺。


    “这位是红杉资本的沈总，沈北鹏。”


    沈北鹏作为投资人，显然跟陈少杰关系相当熟络。


    “小周是吧，幸会幸会。”


    沈北鹏的目光转向周明远。


    两人的手在空中交握。


    “沈总.久闻大名。”


    周明远面不改色，眼神里没有一丝一毫面对资本巨擘时应有的敬畏或热切。


    众人落座。


    像这种商务饭局，作为东道主的陈总，自然担负起了主导话题的责任。


    这位平台方负责人确实深谙商业社交之道，从行业发展趋势到内容生态建设，从流量运营到用户增长，侃侃而谈中始终把握着谈话节奏。


    “解忧传媒我观察了好一段时间了，专业。”


    陈总举起酒杯，对周明远竖了竖大拇指：“非常专业。”


    “年轻人脑子活，想法多，路子野，状态看上去就是不一样。”


    “阿杰你自己也才三十岁嘛！”


    沈北鹏忍不住打断道。


    “不一样，沈总你们面对的行业太多，但在互联网行业年轻人真的不一样。”


    交谈深入后，陈总不禁感慨起来。


    对面这位年纪轻轻的小周总，他真的好懂营销！


    这是陈总对他的第一印象。


    饭桌上的周明远，举手投足间展现出与年龄不符的成熟。


    无论什么话题都能应对自如，偶尔几句见解，更是引得在座众人点头称赞。


    他既有敏锐的商业嗅觉，又不失年轻人的创新思维。


    “周总对行业的理解，确实远超同龄人。”


    几句话过去，明远小兄弟的称呼，就变成了正儿八经的周总。


    从小学五年级迷上游戏的陈总，大学期间经常在网吧通宵打游戏。


    他不看好自己的专业，选择了辍学，创办了一款名为“掌门人”的游戏对战平台，在获取了超过450万用户后，2009年底卖给了盛大，赚了人生第一桶金。


    在这个过程中，陈总领悟了一个道理。


    优秀的平台管理者，首先得是出色的生态构建者。


    这些年来他见证过多位创业者，却从没见过能在内容生态方面理解如此出色的年轻人。


    周明远不仅对内容行业的商业模式理解透彻，就连平台运营、流量分发、用户增长等专业领域，都有着洞见级别的认知。


    反倒是年轻人在桌上侃侃而谈。


    从UGC生态


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    到PGC升级，从广告变现到会员体系，从社区运营到跨界合作，他都能说得切中要害。


    几杯饮尽，为了话题不至于冷场，自然引向在座唯一的女性。


    陈总笑着对沈北鹏说道。


    “沈总有所不知，诺诺这次转型成功，可是给我们平台探索电商模式注入了一剂强心针！”


    “充分证明了秀场直播沉淀下的粉丝，其消费潜力和忠诚度远超游戏区！”


    “是吗？”


    沈北鹏放下小巧的酒杯，目光掠过杜佳诺，直接投向周明远，矛头直指背后的操盘者。


    这不是提问，是结论，等待着对方的阐释与补充。


    “算法是死的，规则是人定的，无非是看透了那点最底层的人性，对极致美感的向往，以及对可信之人的依赖。”


    “舞蹈满足前者，产品依托后者，我们所做的，不过是把诺诺打造成一个能同时完美承载这两种情绪的超级符号罢了。”


    周明远语气轻描淡写，将一套复杂的运营逻辑极度简化。


    杜佳诺在一旁听得认真，下意识看向沈北鹏。


    沈北鹏眼神微不可察地一动，显然没料到周明远竟是这般反应，非但不谦逊，反而有种洞若观火的睥睨。


    “超级符号吗？”


    他身体微微后靠，靠在椅背上，兴趣被明显勾起。


    “这个符号到底有没有抗风险能力？”


    “舞蹈粉丝的情感粘性，真的能持续有效转化为购买力？”


    “秀场主播终究还是存在天花板，你们MCN公司能捧出一个她，能做到复制和系统性突破吗？”


    周明远闻言，竟轻笑出声，仿佛听到了一个预料之中又略显天真的问题。


    他终于抬起眼，目光如炬，直视沈北鹏。


    “复制？”


    “沈总，红杉投遍天下，追求的难道是千篇一律的复制品吗？”


    “我们MCN做的工作，从来不是复制另一个杜佳诺。”


    “而是打造同样的底层逻辑和操作系统。”


    “下一个成功案例，或许是在游戏领域，或许是情感达人。”


    “但核心永远是这一套，深度内容构建信任，垂直领域实现精准商业变现的方**。”


    “至于风险.”


    他略作停顿，双手摊开。


    “把所有的希望寄托于明星主播才叫风险。”


    “直播电商的天花板，我觉得压根不用讨论。”


    周明远身体前倾，手肘撑在桌面，形成一个极具压迫感的姿态，目光扫过沈北鹏和陈总，语气斩钉截铁。


    “现阶段所谓的天花板，不过是旧世界的航海图，画不出新大陆的轮廓。”


    “我个人认为，直播电商的终局不是简单的主播帮忙卖货。”


    “是构建以信任和共同兴趣为基石的新型消费社群，是彻底重塑品牌与用户的关系。”


    “是这个”


    男人用指尖点了点自己的太阳穴。


    “认知维度，才是唯一真正的边界。”


    “很遗憾，在我的认知框架内，不存在天花板。”


    他好狂啊


    杜佳诺瞪大眼睛，几乎屏住呼吸，手心瞬间沁出汗，心脏跳动不已。


    她从未见过周明远这一面，如此锋芒毕露，如此霸道强势，如此令人心折。


    陈总陷入思考，筷子粘在手上半天，没想起该接些什么话。


    聊着聊着，他发现，周明远和自己的预期相差甚远。


    这个年轻人哪里像是初生牛犊不怕虎的创业青年？


    周明远的见识，口才，以及言谈举止间呼之欲出的狂妄自信，简直像极了他见过的一方大佬。


    平日里不显山不露水，但聊起某个自己从事的专精领域，一定会有相当深刻的见地。


    怪不得。


    怪不得能在短短几个月内，把隔壁YY平平无奇的小主播，推成斗鱼晚间档的流水台柱子。


    不一般。


    沈北鹏沉默了足足五秒，镜片后的眼睛微微眯起，仔细打量着周明远，仿佛第一次真正认识眼前这个年轻人。


    他脸上倒没有什么不开心。


    反而露出一丝探询的意味。


    “我还是第一次听到这种观点。”


    投资人最终开口：“有点意思。”


    “打破认知边界，确实是所有伟大创新的起点。”


    (本章完)