第250章248.加钱


    解忧传媒。


    打印机嗡嗡作响，电脑散热孔吹出塑料气息，创业初期的蓬勃与凌乱一览无余。


    周明远坐在办公桌前，和沈云容一起对着电脑屏幕上密密麻麻的数据和曲线，进行着新一轮复盘。


    屏幕的光映在他脸上，明明灭灭。


    “云姐，这个节点什么情况？”


    周明远指着监测图上一个突兀的峰值，好奇道。


    沈云容推了推眼镜，手指在键盘上飞快敲击，很快调出后台详情。


    “嗯是一个粉丝量很大的健身博主转发了诺诺直播间的片段，加上她自己的强烈推荐。”


    “跟着引爆了她自带的流量。”


    “可以。”


    周明远笑了笑。


    “记录下来，分析那个博主的粉丝画像，以后可以作为我们跨界合作的备选对象。”


    “还有这个位置.”


    男人切换到转化率时序图。


    “下次直播，机位角度、灯光，甚至诺诺的肢体语言，都要围绕节点进行强化设计。”


    他的细致分析，让一旁偶尔过来送文件的贺敏都暗暗咋舌。


    她原本以为老板会和大家一样，沉浸在成功的兴奋里。


    却没想到他早已跳脱出来，像外科医生解剖尸体一样，冷静剖析着这次成功的每根血管和神经。


    就在这时，前台的内线电话适时响起。


    “周总，一位姓戴的女士，说是MALAACTIVE的戴总，没有预约，但人已经到楼下了。”


    来了。


    比预想的更快。


    周明远和沈云容交换了一个眼神。


    资本的嗅觉，永远比猎犬更灵敏。


    “请她上来，直接带到会议室。”


    “云姐，把最终版数据报告和初步的复盘分析PPT准备好，诺诺，你也一起。”


    周明远开口说道。


    五分钟后，会议室再次迎来了老熟人。


    门被推开，戴颖走了进来。


    与她第一次来洽谈合作时那种精心雕琢的优雅不同，这次的她，满脸都是风尘仆仆的疲惫。


    看到数据的她几乎没怎么睡着，连夜又从杭城赶到江城，披星戴月。


    剪裁极佳的羊绒大衣随意搭在臂弯，内里是件质感一流的浅灰色高领衫，下身是利落的黑色阔腿裤，脚上却是一双舒适的Tod''s，用于缓解旅途劳顿。


    “周总，又来冒昧打扰啦。”


    戴颖伸出手，瞬间绽放出明媚笑意。


    “大家太厉害了！！！”


    “看了昨晚的数据我根本睡不着，何止是惊人，简直是震撼。”


    “客气客气，主要还是产品过硬。”


    周明远与她握了握手，寒暄两句。


    “戴总你先坐，喝点东西。”


    戴颖落座，将大衣搭在旁边的椅背上，没有任何多余的废话，直接从她手袋里拿出最新款的iPadPro和文件夹。


    “周总，客套话我们省了。”


    “昨晚的数据，不仅仅是对我们MALAACTIVE单一品牌，甚至可能对整个服饰品类线上营销的玩法，都投下了一颗重磅**。”


    “我必须第一时间过来，大家面对面再聊一下。”


    “正有此意。”


    周明远微微颔首，示意沈云容将刚刚打印出来的数据报告递给戴颖。


    “戴总，这是我们整理出的详细数据和一些初步的复盘分析，比后台能看到的基础数据更深入一点。”


    “.”


    戴颖接过那份厚厚的报告，却没有立刻翻阅。


    她只是身体微微前倾，手肘撑在会议桌上，直视周明远。


    “数据的大概，我已经反复看过后台截图和初步战报了。”


    “周总.我现在更想听听解忧这边的内部分析，这次爆单带来的品牌增益和潜在口碑发酵，你们预估的天花板在哪里？”


    空气停顿了几秒钟，只剩下暖风细微的呼呼声。


    “云姐你来讲吧。”


    周明远对沈云容点了点头。


    “好的。”


    沈云容站起身来，走到投影幕布前。


    屏幕上，早已准备好的PPT首页亮起。


    ——【解忧传媒百万GMV项目复盘与分析】


    体制内的精英，论汇报自然是一绝。


    “我们从最核心的用户画像开始拆解。”


    沈云容的声音稳定又清晰，激光笔的红点落在饼状图和人群属性分布上。


    “根据下单用户信息和后台数据分析，昨晚的核心购买人群，75.3%集中在22-35岁女性，她们的核心标签是：爱美，潮流，消费意愿较强，注重健康和生活美学。”


    “同时，这个群体也是社交媒体重度用户，作为口碑传播的关键节点，大家对诺诺口播中传递的运动既时尚价值观有着高度认同。”


    戴颖听得极其专注。


    手中的钢笔在本子上快速记录着关键词，偶尔抬眼看向屏幕。


    “第二部分，我们来拆解一下流量来源。”


    沈云容切换页面，屏幕上出现另外一张路径转化图。


    “值得注意的是，尽管大多数自然流量来自直播间，但有20%以上的流量来自我们之前精心运营的内容矩阵预热。”


    “包括诺诺的穿搭分享和生活Vlog，她个人粉丝的社群预热，以及最后阶段我们针对目标人群包进行的精准信息流广告投放。”


    “这说明一个事实。”


    沈云容停顿一下，留给戴颖几秒钟消化的时间，继续说道。


    “解忧运营出百万GMV的结果，并非是依赖平台的偶然性流量红利。”


    “而是在优质内容持续蓄水，KOL强人设信任背书，以及数据驱动为核心的运营策略，三者高效协同的结果。”


    “.”


    戴颖眼睛一亮，脸上满是恍然大悟的神情。


    我去，这么专业？


    “我们还对转化率进行了分析。”


    沈云容点开下一页，上面是观看时长，互动率，转化率的时序曲线图。


    “最终的下单转化率高达7.8%，碾压行业平均的2-3%水平线。”


    “我们认为，这得益于几个关键因素。”


    “第一，诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份，天然就能消除消费者的决策疑虑。”


    “第二是直播脚本环节精心设计的信任建立话术，有效拉动了氛围和参与感。”


    “第三，不得不说产品。”


    “MALAACTIVE本身的科技和品质，提供了超出预期的品牌势能。”


    听到这里，戴颖忍不住点了点头。


    “第四，也是我们认为最核心的一点，我们精准捕捉并放大了情绪痛点，通过直播话术和视觉呈现，将一条功能性瑜伽裤，巧妙提升到了生活方式象征，悦己消费和社交货币的价值层面。”


    杜佳诺跟贺敏坐在一旁安静聆听。


    作为演绎百万GMV的当事人，她还是第一次从这个角度看到，自己昨晚每个音容笑貌背后，所承载的数据逻辑和商业分析。


    天呐


    原来我，哦不，原来大家做出了这么不得了的事情？


    “难以想象.”


    汇报简短有力。


    戴颖站起身来，用力鼓了两下掌：“以前我只觉得解忧传媒签下诺诺是捡到宝了。”


    “但现在看来应该是双向奔赴，良禽择木而栖。”


    “厉害，解忧这个团队太厉害了。”


    她低下头，看了看刚刚记录下的一切，一时间百感交集。


    解忧传媒的厉害之处在于，它不仅仅拥有杜佳诺这样极具潜力的优质主播，更有着一套基于数据洞察，内容运营和现代营销方**的系统化能力。


    这就很夸张了。


    创始人是个不到二十岁的年轻男孩子。


    他到底从哪里学来的这些东西？


    “.”


    她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。


    “所以周总，既然GMV已经做到了单场百万级别，我个人觉得，基于保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合适了。”


    “我想升级一下我们的合作关系。”


    终于聊到正题了。


    会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。


    在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。


    “戴总说说想法？”


    周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。


    “我们洗耳恭听。”


    “我希望，将解忧传媒正式提升为MALAACTIVE的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”


    戴颖交叠双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。


    “在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”


    “.”


    20%！


    沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。


    她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。


    20%是多少钱？


    这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！


    这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。


    周明远没有立刻回答。


    他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。


    男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。


    “戴总。”


    周明远终于抬起头开口。


    “20%的分成比例不少了。”


    “也代表着MALAACTIVE极大的诚意和对我们价值的认可。”


    “但是.”


    男人话锋一转。


    “我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”


    戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。


    “周总的具体想法是.”


    “那我简单说说。”


    周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。


    “第一，我觉得应该签独家


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    合作与排他条款。”


    “未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，MALAACTIVE享有最优先选品权和独家推广权。”


    “具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”


    “.有道理！”


    戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。


    自己怎么没想到这一条！


    这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。


    相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方**去扶持竞争对手。


    周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。


    但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。


    周总人可真不错啊！


    “还有。”


    周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。


    “联合产品开发与IP共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”


    “基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与MALAACTIVE未来产品的设计研发环节。”


    “比如，我只是举个例子哈。”


    周明远伸出双手，对着空中比划不停。


    “可以共创一个【uno系列】产品。”


    “从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”


    “.”


    杜佳诺的嘴巴张成了O型。


    参与设计以自己名字或理念命名的产品？


    不得不说，周明远的提议过于天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。


    女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。


    戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。


    这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。


    这意味着品牌方，要将部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。


    与此同时，涉及到供应链，成本核算，知识产权划分等一系列复杂问题。


    合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢


    万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？


    戴颖微不可察地咬了下嘴唇。


    但反过来看，这也能极大增强产品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。


    这是一步险棋。


    “最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”


    周明远趁热打铁，继续说道。


    “总而言之就是双赢。”


    “比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”


    “品牌年度广告大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”


    “品牌的社交媒体内容策略，我们自有的内容制作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”


    “还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关系，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”


    周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。


    解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。


    尤其是杜佳诺。


    她和周明远聊了一整晚，对数据有着相当程度上的自信。


    原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。


    偏偏这张饼过于美味。


    里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。


    戴颖看着周明远，足足有近半分钟没有说话。


    她颀长的指尖在笔记本上反复敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡着每一个提议的风险和潜在收益。


    “没想到啊.周总。”


    想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。


    “你比我想象的还要有战略眼光。”


    “看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”


    她合上笔记本，眸子晶亮。


    “你提的这几点都很好，也很复杂。”


    “我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”


    “当然。”


    周明远笑着点了点头。


    “具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”


    “分成比例可以按戴总你的来。”


    “暂定20%就可以。”


    “不用。”


    戴颖果断再次伸出手。


    “周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”


    “你提出的每一点都很有深度。”


    她用力握了握周明远的手：“25%。”


    “我也不藏着掖着，这是MALAACTIVE能接受的最高返佣比例。”


    “战略合作伙伴就应该是这个待遇。”


    (本章完)