第244章242.带货的层次感


    月色正好。


    余晖透过管理学院203寝室的窗户，洒在许宁专注的侧脸上。


    她调整了一下耳机音量，眼睛紧紧盯着笔记本电脑的屏幕，手指无意识卷着发梢。


    “今天有什么特别的吗？看你这激动的样子~”


    钟雨筠注意到室友不断搓着手期待的动作，笑着好奇道。


    “要不要一起来看，诺诺学姐的带货首播马上就要开始了！”


    许宁难掩兴奋，对着寝室另一头正在整理资料的钟雨筠招手。


    “对哦.”


    作为管理学院的大一新生，203寝室的四个女孩子，都对电子商务这门课不陌生。


    校内的知名学姐竟然和电商挂上了钩，这个噱头不禁让人浮起学术研究般的兴趣。


    有意思！


    况且，钟雨筠早早加到了杜佳诺的微信，同时也对这场带货首播抱有期待。


    原来是今天吗


    “快点快点，首播开始了吧？”


    刚刚踏进寝室门的赵雪风风火火，一脸着急，生怕赶不上时间。


    相比钟雨筠，她可是uno酱的同行。


    与其说是期待，不如说女主播们都在观望。


    观望直播时代各位头部人士，纷纷在探索中的科学变现方式，究竟那条是最优解。


    “什么首播？”


    沉浸在自己世界中的段妍妍，也在床上探出头来。


    怎么大家都在讨论的事情，自己却完全不清楚？


    “是MALAACTIVE品牌的首发合作！”


    许宁提起声音科普道。


    “诺诺学姐几天前就在微博发视频预告了，说会有惊喜。”


    许宁边说边摘下耳机，换成了外放声音。


    “OK，既然大家都想看，我就不带耳机了，公放！”


    钟雨筠第一个凑了过来，走到许宁身边坐下。


    她注意到许宁已经准备好了零食和饮料，分配给大家，俨然一副要长时间观看的架势。


    “宁宁你这么认真，不只是为了看直播吧？”


    许宁嘿嘿一笑：“当然啦！”


    “我加入了6610录屏组，播放量如果达标的话还有小钱钱~”


    女孩开心到眯起眼睛：“有钱谁不赚啊？”


    “而且做法也很简单，第一时间记录她的精彩表现，再剪辑成视频分享到视频网站上去。”


    “大家晚上好呀，欢迎来到6610~”


    八点整，屏幕上映出杜佳诺盛装打扮的俏脸。


    203的观众们一边吃着零食，一边还在继续讨论着。


    “说起来，学姐这几个月变化真的好大。”


    许宁忍不住感叹道。


    “我还记得当时学姐在小广场上给我们跳舞，莫名其妙就签了公司，然后火的一塌糊涂.”


    “到现在成了斗鱼独当一面的专业舞蹈主播，这个成长速度太惊人了！”


    “啧啧啧”


    赵雪抱起胳膊，不得不点头承认。


    “学姐她啊，能力只是一方面。”


    女孩停顿一下，语气中多了几分耐人寻味：“要说她最厉害的地方，我觉得还是眼光吧。”


    “眼光是真的好。”


    “能在解忧传媒还是个白板小作坊的时候，果断放下小网红的架子加入解忧传媒。”


    “这一点是真牛逼，不服不行。”


    钟雨筠眨了眨眼睛，忍不住开口问道：“解忧传媒.有你说的这么厉害吗？”


    “有过之而无不及。”


    赵雪早就是内行了，当即认真说道。


    “解忧传媒厉害的不仅仅是独一档的包装能力，他们在运营，创意，文案，剪辑，推流方式上都很先进，属于业内的教科书级别。”


    “不光我们佳缘传媒都在背地里偷偷学，他们甚至连跟主播的签约合同都很科学！”


    “筠筠这你就不知道了吧？周明远他拿着自己设计的签约合同模版，去找江城的各大MCN公司卖了个遍。”


    “你猜猜平均一份合同他卖多少钱？”


    “.”


    一份合同模版能卖多少钱？


    钟雨筠咬着嘴唇，一脸茫然，按照自己认知里的金额描述道。


    “嗯五百？”


    “小了，格局小了。”


    赵雪伸出一根手指，左右摇晃，嘴角噙着笑意。


    “一万块！”


    “而且据我所知，至少有十几家MCN出钱买了这份合同模版！”


    “我靠.”


    听到这个数字之后，不仅钟雨筠半天说不出话，就连一边听故事的许宁和段妍妍也跟着瞪大眼睛。


    没记错的话，周明远是法学生吧？


    妈的，法学生赚钱这么容易？


    卖合同模版居然能赚十几万？


    钟雨筠简直惊呆了。


    作为他关系最近的老乡兼同学，她好不容易接受了对方有能力赚钱这个事实，可却每次都在听说他故事的路上，重新将认知塑造一遍。


    这个该死的周明远


    到底还有多少东西自己不知道？


    “不过我更好奇的是，他们如何将杜佳诺的特质与商业推广完美结合。”


    赵雪的科普还在继续。


    “这不仅仅是简单的直播卖货，更是一种内容创新的尝试。”


    随着杜佳诺清脆的声音传遍整个203寝室，几位女孩不自觉屏住了呼吸。


    解忧传媒。


    周明远站在会议室内，目光在多个监控屏幕间流转，身边是戴着指挥耳麦的贺敏，两人间弥漫着一种专注有序的氛围。


    “灯光再调整一下，诺诺右脸颊的阴影稍微重了点。”


    “确认一下网络波动情况，等下跳舞的时候，要确保直播过程中不会出现任何卡顿。”


    新人场控在麦克风里回应。


    “刚刚备用了三条网络线路，已经做了负载均衡测试，绝对不会出现掉线情况。”


    周明远点头，走到直播间门口，听着一门之隔的声音。


    直播画面中，杜佳诺还是一如既往的笑容甜美，跳着能让人心头开出花儿来的舞蹈。


    点燃全场。


    第一首开场舞，她选择了一支融合现代舞和街舞元素的原创编舞《快乐崇拜》。


    既能展现身体线条的美感，又能充分体现瑜伽裤的延展性和支撑力。


    脍炙人口的音乐响起，女孩的身体随着节奏尽情摇摆，腰肢和臀瓣在瑜伽裤包裹下呈现出完美的流线。


    “呼~~~”


    几支招牌舞蹈一一展示过后，时间和人气通通到达巅峰。


    杜佳诺捧起水杯咕嘟咕嘟灌了一大口，擦了一把额前的细汗，笑意盈盈坐回椅子前，对着观众说道。


    “那么这一时刻，又有家人问了！”


    “uno老师，你的舞蹈技术到底是怎么练的？身上这条瑜伽裤是哪里买的？”


    “那么好，我告诉你，技术这种东西人一出生就有了，如果你出生没有，这辈子很难再次拥有。”


    “但是这条瑜伽裤可以分享给你们~”


    她没有简单地复述参数，而是通过自身的巅峰技术，动态演示瑜伽裤的各种特性。


    “MALAACTIVE严选，国产运动品牌，值得信赖。”


    “很多朋友关心运动时的透气性问题~”


    杜佳诺边说话，边完成一组流畅的高抬腿动作。


    “MALAACTIVE采用的面料科技，能够在体表形成微循环气流。”


    “简单来说，就是出汗后不会粘在身上，始终保持干爽舒适。”


    这种直观的展示方式，立刻引起了直播间观众的强烈兴趣。


    弹幕开始密集滚动：


    【这个测试太直观了！比我之前买的那条强多了！】


    【哪里可以买到？求链接】


    【主播展示得太专业了，一看就是真正懂产品的！】


    【这不会是打广告吧？】


    【我不想看这个，收了多少广告费？！】


    弹幕内容褒贬不一。


    周明远面无表情，抱着胳膊在屏幕前观望着。


    事实上，开场不过半小时功夫，直播间人气已经突破预期，用户互动率和弹幕数量远高于平常。


    “大家可以注意看这个深蹲动作。”


    杜佳诺在舞蹈中不忘讲解。


    “很多瑜伽裤在膝盖弯曲时会产生褶皱，或者面料过度拉伸变得透明。”


    “但MALAACTIVE的立体剪裁完美解决了这个问题。”


    “我去！”


    许宁完全被吸引住了。


    “这哪里是直播卖货，简直就是一场专业表演啊！”


    “看的我都想买了。”


    “没错没错没错。”


    赵雪是203寝室最为认真的人。


    她迅速记录着观察笔记：“通过艺术表现形式来展示产品功能，这种内容营销策略真


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    的超高明！”


    “消费者在享受视觉盛宴的同时，自然而然地接受了产品信息。”


    “不愧是解忧传媒啊.标杆就是标杆。”


    直播进入第二个小时，内容层次更加丰富。


    也不知道为什么，直播间的弹幕越来越多。


    内容也从主播主播再跳一首，变成了这条裤子怎么怎么样。


    于是，看上去拗不过弹幕要求的杜佳诺，也只能勉为其难。


    “好吧好吧，大家如果真的喜欢这条裤子，那我就在直播间右下角挂个二维码，有喜欢的家人扫码就能进到MALAACTIVE的淘宝店。”


    “弹幕别刷了别刷了！”


    “再刷就影响新来的观众了。”


    “好了好了，那就这样，我花五分钟专门说一下这条瑜伽裤，之后弹幕怎么刷我也不会理了。”


    杜佳诺理了理鬓角的碎发，清清嗓子继续说道。


    “大家可能不明白，为什么一条瑜伽裤，穿在身上这么妥帖和漂亮。”


    女主播走近镜头前，从手边拿起一条样品，又给观众们展示起面料结构放大图。


    “MALAACTIVE采用了七项专利技术，从纤维编织到染色工艺都有独特创新，这正是与其他品牌的区别所在。”


    “它不是简单的外观设计，而是真正从运动科学角度出发的功能性产品。”


    “原来一条瑜伽裤的制作需要这么多工序！”


    许宁捂住嘴巴，下意识掏出手机。


    “妈耶！才199？？？”


    “我买买买，学姐穿着这么好看，又这么显身材，我买还不行吗？”


    “.”


    赵雪又在小本本上写道。


    【这是典型的价值营销策略，通过展示产品背后的投入和科技含量，让消费者理解价格形成的合理性，从而降低购买阻力。】


    接下来的环节更加有趣。


    杜佳诺不知道从哪变出来三张图，在直播间里展示同款瑜伽裤在不同身材上的效果。


    “很多姐妹担心自己的身材不够完美，穿不了这种修身的瑜伽裤。”


    杜佳诺说着，摆了摆手。


    “实际上完全不是这么回事。”


    “美是多元的，MALAACTIVE的设计理念就是让每位女性都能找到自信和舒适。”


    “哇我已经下单了！”


    “我也是！”


    “叮~”


    二维码的扫码声，同时在无数个夜里响起。


    弹幕量呈阶梯式不断递增。


    到这个时候，水军已经基本上不用出力，弹幕也开始充满积极正能量的评论。


    周明远对贺敏努了努嘴，指示团队。


    “注意监测社交媒体反应，这段内容很适合做二次传播。”


    “提前准备好新闻通稿，内容里面强调一下倡导身体积极性的品牌理念。”


    “我们不只是卖产品，更是传递一种生活方式和价值观。”


    直播进入下一个阶段，刚好卡在互动环节的高潮。


    直播间内，竟然有着创新性的互动方式。


    最先开始的是实时定制环节。


    “好消息好消息！家人们，刚刚厂家联系了我。”


    杜佳诺眉眼间看上去十分激动，对着屏幕晃了晃自己的手机，提高声音。


    “今天的人气摆在这里，大家可以看看，这三款尚未上市的新配色，由直播间的你们投票决定最终量产哪一款。”


    投票过程中，直播间气氛愈发热烈。


    观众们不仅在投票，还在弹幕里积极讨论颜色搭配和设计建议，一时间互动氛围感拉满。


    “天啊，这就是大主播的影响力吗？我们居然可以决定新产品的样子！”


    许宁兴奋地拉着钟雨筠。


    “我要投给那个星空蓝色，太特别了！”


    “原来这也行”


    最怕主播有文化。


    赵雪一下子就被这种创新互动吸引住了，回想起电子商务课程中老师说过的关键词，各种知识纷至沓来，通通化成了社会实践。


    “这不仅是营销策略，更是宝贵的产品市场测试。”


    “品牌方可以提前收集消费者偏好，降低产品上市风险。”


    “可是为什么前期有那么多人提问，又有那么多好评？”


    “不科学啊！难道杜佳诺直播间里真的有那么多人对瑜伽裤感兴趣？”


    “难不成都是水军？”


    (本章完)