第154章152.互联网元素


    十一月的江城，温度已然挥别了盛夏的炽热，空气里盛满懒散与柔软。


    周明远走出A8号楼，沿着山水华庭小区一路散着步子，松弛极了。


    绿化带植被茂密，在周末午后呈现出一种奇妙的生机勃勃。


    他刚刚收到两位美少女的群内邀请，喊他去一块喝个下午茶。


    由头自然不难猜。


    咖啡店十月初正式营业，现在到了新的一月，大老板顾采薇也是时候盘点业绩，犒劳三军了。


    这一向是金融少女的行事风格。


    微信里两人商量着要去学校接他，周明远连忙婉言拒绝，表示自己恰巧就在附近，亲自上门就好。


    A8号楼到A2号楼的距离，确实只靠步行就能轻松丈量。


    周明远把手机放回口袋，打算在小区里散会步，等时间差不多再上楼敲门。


    时间管理大师的自我修养。


    可他没想到的是，绕着小区走了一圈，颇有几分“别一世界”的感觉。


    山水华庭小区位于几所大学周边，虽然说不上豪华高端，但住户素质绝对没得说，体制内人士占了大多数。


    周末阳光正好，小区里充斥着长辈以及小朋友们。


    孩子们的笑声从四面八方**过来，把小区变成了一片欢腾的游乐场。


    平时工作日大白天，只有老头老太互相招呼的小区绿化和公共区域，变得异常热闹和拥挤。


    有几个小学生模样的孩子正在角落玩水枪对抗，水柱打得飞溅，几个女生尖叫着躲避。


    小广场的健身器材上，一位胖嘟嘟的小男孩坐在旋转圆盘上，已经转了好多圈还不肯下来。


    有打羽毛球的，有踢毽子的，有玩轮滑的，还有像周明远这种，啥也不干就在树荫下笑眯眯抱着胳膊看的。


    几个少年踩着滑板和风划过面前，周明远忍不住陷入回忆。


    那种滑板，他十岁生日的时候也曾经收到一个，但他从来没学会过。


    看着面前几个在细碎树影下熟练穿梭的男孩身影，他突然意识到，自己曾经错过了成为追风少年的可能。


    但现在.好像还有机会？


    更远处，几位银发老人在凉亭边调嗓练唱，夹杂在各种乱糟糟的声音中，传来的歌声十分熟悉。


    “水千条山万座我们曾走过


    每一次相逢和笑脸都彼此铭刻~


    在阳光灿烂欢乐的日子里


    我们手拉手啊想说的太多~”


    穿越树林，绕过凉亭，旋律扑面而来。


    那首歌他小时候听过，电视台午后档总爱播。


    最后两句一出，周明远竟一下子有些恍惚。


    站在阳光灿烂的日子里，看着孩子们踩着滑板逆光而行，看着小胖墩还在咯咯笑着原地转圈，目光里倒映出一片无忧的世界。


    熟悉得不能再熟悉的旋律，仿佛一瞬间从童年穿越过来，又好像被上辈子的记忆撞了一下腰。


    真好啊.


    周明远发自肺腑地感慨道。


    人生能有多少这种无所事事，无忧无虑的时刻呢?


    他深吸一口气，把手机放回口袋，没急着去顾采薇家，而是在小广场边的石阶上坐了几分钟。


    他甚至伸手从路边抓了一片落叶，像孩子一样捻碎，抛开。


    “喂~”


    直到肩膀被人拍了拍，身后传来软糯糯的声音。


    “发什么呆呢，创~业~明~星！”


    周明远转过身子，视线和笑吟吟的棕发少女撞了个满怀。


    顾采薇显然看过那篇南湖大学的官方推文，出现在面前的第一时间，立刻拉长声音调侃，眉眼弯弯。


    “我现在名气这么大吗？人尽皆知了都！”


    周明远咧嘴一笑，站起身来，和她并排沿着小路，朝着停车场的方向走去。


    三个人出去玩的情况，顾采薇的宝马Z4根本派不上用场。


    所以，现阶段只能开黎芝的奔驰C级。


    “切。”


    顾采薇双唇微抿，笑着说道：“学校公众号写的明明白白，别人又不是看不到。”


    “这么关注我哦？”


    “注意用词好不啦！明明是关注你们学校。”


    “只不过学校里恰好有我，对吧？”


    “呸，真不要脸。”


    顾采薇一边习惯性跟周明远斗嘴，一边踮起脚尖，对停车场出口缓缓驶来的车子挥手。


    下午三点整，三人停好车，出现在江城天地的一家法式下午茶门口。


    这家店名叫“MONAMOUR”，藏在一排现代主义的混凝土建筑后面，外立面是白色石灰墙搭配木纹窗框。


    门口种着两株盛开的粉蔷薇，清香随风飘进街角。


    “快点快点，据说他们家提拉米苏是限量的。”


    顾采薇早就查好攻略，拉着黎芝胳膊进门。


    店内灯光昏黄柔和，藤编吊灯，橄榄木家具，整个是温润的米色调。


    客人一走进来就觉得放松不少。


    座位不多，但错落有致，被绿植和书架巧妙隔开，既不压抑也不喧哗。


    他们挑了靠窗的半开放小包间，落地窗外是一片露天花园，秋菊开得正好。


    三人落座点单。


    几分钟后，精致甜点被一盘盘端了上来。


    盘面装饰着薄荷叶，糖霜，可食用花瓣，每一样都像摄影棚里精心布光拍摄的道具。


    也就是现在年头还早，小红书还没有发展成日后的模样。


    不然周明远可以直接100%确定，名媛们只要和这两位交上朋友，没多久就能混成个小网红。


    每天都有素材可以发！


    哪怕不特意光顾这类小资优雅的下午茶店铺，光是拿着相机拍一拍顾采薇或者黎芝，粉丝必定也会同样蹭蹭往上涨。


    两姐妹坐在对面嘻嘻哈哈，周明远时不时走神端详，内心感慨万千。


    颜值就是正义。


    也许是认真准备下午茶的原因，无论是顾采薇还是黎芝，两人从穿搭到妆容，看得出都花了一番功夫。


    顾采薇穿了条奶油杏色的高腰连衣裙，裙摆及膝，柔软的灯芯绒材质，裙身微微收腰。


    腰线以上有细碎的荷叶边装饰，衬得整个人像是刚从欧式复古插画里走出来的皇室少女。


    领子位置用珍珠扣固定，细节藏得巧，看一眼就令人念念不忘。


    小腿以下踩着双浅色玛丽珍鞋，带有微微厚底，搭配同色系棉袜，走起路来发出轻微的咯吱声，像糖果掉落在瓷盘上的声音。


    坐在周明远位置，整体望过去。


    睫毛刷得卷翘自然，根根分明，眼线则是咖啡色，不刻意勾勒，却刚好能放大她那双原本就清澈的桃花眼。


    “对呀~你是怎么汇报的，赶紧和我们说说经验！”


    “展开说说，财大这边马上也要开展创业情况汇报，万一我也申请到创业基金了呢？”


    顾采薇说话时眸子晶亮，浅笑时嘴角梨涡扬起，像极了动漫里才会有的女孩。


    “哈？拿咱们解忧咖啡店上去做创业项目汇报？”


    周明远好奇之心大起。


    “怎么不行啊？”


    “你是隔壁学校的不方便出面，那就只有我们两个上去咯。”


    黎芝小口抿着红茶，声音里有微妙的慵懒。


    “某人不是一直对这些不感兴趣的吗？”


    周明远戳着千层酥，眨了眨眼睛：“更别说上台路演，转性子了？”


    “大家是一个Team，难道让薇薇一个人冲锋陷阵？”


    黎芝说得轻巧，眼神却落在窗外某处飘落的银杏叶上。


    “况且你都能轻轻松松拿到五十万政策扶持，感觉也没什么.没什么大不了。”


    “确实，试试倒是没问题，只不过嘛”


    周明远咧嘴一笑，打量着面前的短发少女，点了点头。


    今天的黎芝扮相同样惊艳。


    她的风格永远独树一帜，是人群中一眼就能注意到的典型。


    一件深卡其色宽松短款外套披在身上，轻薄斜纹布料带着一点亚麻质感，袖口略挽。


    里面内搭纯白抽绳衬衫，布料偏软，领口自然展开一截，隐约露出白皙锁骨。


    衬衫下摆松松扎进一条浅蓝水洗直筒牛仔裤里，裤型高腰，裤脚卷了两圈，刚好露出她那双骨感分明的脚踝。


    穿搭在黎芝身上，仿佛是她个人气质的延伸。


    ——干净清冷，距离感分明。


    招牌短发修剪利落，刘海顺着额头自然落下，一边略微遮住眼尾，另一边Tuckedbehind，自然勾勒出清爽的耳廓形状。


    视线从耳朵蔓延到她那张港风美人脸蛋，很容


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    易发现一个细节。


    黎芝妆容的关键，在于“冷淡感”的极致把控。


    她的眉毛是标准的上挑柳叶眉，色调带有一点冷灰基底，搭配她的浓颜款五官，使得眸子里带着种天然的气质。


    生人勿近。


    往下腮红极淡，淡到几乎没有。


    而唇瓣上，则是玫瑰红色的丝绒唇釉，带有一点点浆果调、


    让整张面颊凭空多出一点温度，却又不失冷静。


    “只不过什么？”


    黎芝坐在窗边深木色靠椅上，阳光从树叶间隙投下斑驳光点，落在她的衬衫领口与短发之间。


    “要想击败所有对手，我们解忧咖啡得有颠覆性的创新才行。”


    周明远对着面前两位，挑了挑眉毛。


    “比如呢？”


    顾采薇坐直身子，也顿时来了兴趣。


    “之前我找人联系了外包公司，帮我们做了一款App，最近差不多刚好内测完毕，我们可以直接上。”


    周明远继续补充道：“现在的咖啡店太传统了。”


    “你说我们有什么创新点吗？”


    “最多在网上吆喝几声，做做运营，熟人打打折扣，骨子里还是上下游供应链，做咖啡出去卖那一套。”


    “可是.咖啡店不都是这样吗？”


    黎芝放下红茶杯，追问道。


    她喝茶时总习惯用左手握杯，指节线条纤细，掌心朝外，表情认真。


    整个下午，她很少主动开口，但每当开口，语调都带着自然上扬的尾音，是一种广府女孩特有的调性。


    不急不慢，却总能让人安静地听完。


    短发少女不像闺蜜那样爱笑，往往笑起来时，唇边只扬起一点，像是从眼神中传下来的光。


    她的风格，像是在那种层云弥漫天气里，用线条与气场组合出的调性。


    “是这样，所以没有任何竞争力。”


    周明远抬起手，对着桌上的手机指了指：“还记得政策的核心是什么吗？”


    “大众创业、万众创新。”


    “要把咖啡店和创新挂钩，我们就得想方设法，把它弄出互联网元素来。”


    “互联网元素？”


    顾采薇重复了一遍，不由得陷入了深深的思考。


    这个陌生又熟悉的名字，总觉得和咖啡店没有半毛钱关系。


    “对。”


    周明远笑着点点头：“通过我做的这款App，我们就能加入互联网元素。”


    “接下来我们要做的事情，就是让客户们下载解忧咖啡App。”


    “下载的同时保证福利，比如低价优惠券引流，App拉新免费，这样可以做到朋友圈分享裂变”


    周明远说到一半停下，望向若有所思的黎芝和顾采薇。


    “低价优惠券，拉新免费？”


    几秒后，金融少女率先反应过来，眨眨眼睛问道。


    “优惠券先不讨论，你有没有算过成本，像你这么搞下去.拉新免费的话，我们还能盈利吗？”


    顾采薇毕竟是冰雪聪明。


    不管周明远说的多么好听多么天花乱坠，脑子里永远绷着一根名叫成本的弦。


    说到底，下载解忧咖啡App又不要钱。


    免费送咖啡可不行啊！


    这要是真有几百号用户下载，一天到头都白干。


    更何况周明远刚刚的用词。


    裂变！


    裂变是什么？


    真要是喝咖啡不花钱，恐怕到时候不知道多少人会闻风而来！


    “格局小了。”


    周明远没有第一时间加以解释，只是抿着嘴笑。


    “盈利是次要的，当咱们把实体店的运营转变成互联网打法，整个思维就要扭转过来。”


    “.什么意思？”


    顾采薇扭过头，看了看身边的闺蜜，对方也是一脸茫然。


    难道互联网打法就可以不挣钱吗？


    “互联网追求的是用户数，追求的是平台和流量。”


    窗外的阳光偏西，暖金色的光从斜角照进来，斑驳地落在茶壶盖上。


    周明远两手一摊，开始画饼。


    “那我问你，咱们辛辛苦苦忙了一个月，赚了多少钱？”


    “哪怕这个月我们一分钱不赚，加入创新元素拿到学校的创业基金，是不是也值了？”


    (本章完)