树大招风。


    云裳阁的空前成功，以及纯露和香皂带来的惊人利润，自然引来了无数同行的眼红和觊觎。


    很快，京城的市面上，便如雨后春笋般，冒出了各种各样“山寨”的纯露和香皂。


    有的直接取名“云霞阁”、“仙裳阁”，企图混淆视听。


    有的则粗劣地模仿云裳阁的产品形态，用香料浸泡的水冒充纯露，用普通的胰子混合劣质香精制成“香胰”，以低廉的价格，冲击市场。


    一时间，京城的“美妆”市场，变得乌烟瘴气，乱象丛生。


    凌霄对此忧心忡忡，几次提出要动用商业手段，打压这些模仿者。


    苏云绮却拦住了他。


    “堵，是堵不住的。”她看着桌上那些五花八门的仿冒品，淡淡一笑，“有仿冒者，说明我们的产品足够成功。他们愿意跟风，反而在替我们教育市场，扩大‘纯露’和‘香皂’这两个概念的知名度。”


    “那我们就任由他们如此败坏我们的名声？”凌霄不解。


    “当然不。”苏云绮的眼中闪过一丝精明的光芒，“我们不但不堵，还要主动出击，用他们无法模仿的方式，将他们远远地甩在身后。”


    她提出了一个全新的概念——品牌建设与防伪。


    在苏云绮的主导下，云裳阁进行了一次全面的“品牌升级”。


    首先，她请了京城最好的设计师，为“云裳阁”设计了一个独一无二的LOGO——一朵祥云托着一弯新月。这个标识，精美而雅致，极具辨识度。


    其次，所有的产品包装，全部换代。纯露的瓶子，不再是普通的白瓷瓶，而是专门请景德镇的官窑烧制的、带有独特“冰裂纹”的青瓷瓶，瓶底刻有“云裳阁”的印记。香皂的锦盒，也用上了带有特殊暗纹的蜀锦。


    最关键的一步，是防伪。


    苏云绮利用自己对化学的了解，制作出了一种特殊的“水印纸”。这种纸张在制作时加入了特殊的植物汁液，迎着光看，会显现出淡淡的云月LOGO。


    每一件云裳阁的正品，都会附上一张用这种水印纸印制的说明书。


    这个技术，在这个时代，根本无法被仿冒。


    做完这一切后，苏-云绮让凌霄在京城各大报纸和人流密集处张贴告示，详细说明了如何辨别“云裳阁”正品的方法，并强调“正品只在云裳阁独家发售，其余均为假冒伪劣”。


    这一套组合拳打下来，效果立竿见影。


    那些粗制滥造的仿冒品，在云裳阁精美绝伦、且带有高科技防伪标识的正品面前，瞬间相形见绌，成了地摊货。


    消费者们也学会了如何辨别真伪，纷纷涌向云裳阁。


    一场看似凶险的商业危机，被苏云绮用超越时代的品牌战略，轻松化解。


    云裳阁的地位，非但没有被动摇，反而因此变得更加高端、更加正统，成了所有人心目中，唯一值得信赖的顶级品牌。


    品牌升级和防伪策略的巨大成功，彻底碾碎了市场上的所有模仿者。


    苏云绮乘胜追击，又推出了一个让所有人都始料未及的商业策略——会员制。


    “从今日起，云裳阁将不再对所有客人开放。”苏云绮在一次内部会议上，对凌霄和一众核心管事宣布，“想要在云裳阁消费，必须先成为我们的会员。”


    这个决定，在当时看来，简直是不可理喻。


    哪有开门做生意，还把客人往外推的道理？


    苏云绮却胸有成竹。


    她将云裳阁的会员，分为了三个等级：


    兰花会员（普通会员）：


    · 获取方式： 在云裳阁一次性消费满一百两，或预存二百两。


    · 权益： 获得一张刻有兰花图案的黄铜会员卡，可正常购买店内所有公开发售的产品。


    牡丹会员（高级会员）：


    · 获取方式： 累计消费满一千两，或预存两千两。


    · 权益： 获得一张镀银的牡丹会员卡，除了购买权，还可享受每月一次的“新品优先体验权”，并有资格进入二楼的专属美容房，享受一对一的皮肤护理服务。


    云月会员（顶级VIP）：


    · 获取方式： 不以消费金额衡量，实行邀请制。只有对云裳阁有特殊贡献，或身份地位极其尊贵的客人，才会由苏云绮或凌霄亲自发出邀请。


    · 权益： 获得一张纯金打造、镶嵌着珍珠的云月卡。享受所有权益的同时，更拥有进入三楼密室，与“苏老板”亲自会谈，以及接触到“麒麟丸”这类非卖品的资格。


    这个会员制度一经推出，再次引爆了京城。


    它非但没有将客人拒之门外，反而极大地刺激了贵妇们的消费欲和攀比心。


    拥有一张云裳阁的会员卡，尤其是那张尊贵无比的牡丹卡，迅速成为了京城贵妇圈中一种新的、心照不宣的身份象征。


    “你听说了吗？李夫人都拿到牡丹卡了！” “天哪，真的吗？她可真舍得花钱！我也得赶紧去，不然以后在姐妹们面前都抬不起头了。”


    预存制度，让云裳阁在短时间内获得了巨额的现金流。


    而等级制度，则精准地筛选出了最有价值的核心客户。


    苏云绮通过这种方式，兵不血刃地就将京城最有权势、最富有的那一小撮女人，牢牢地与云裳阁的利益捆绑在了一起。


    云裳阁，已经不再是一个简单的店铺。


    它变成了一个以“美丽”为入场券的、等级森严的社交俱乐部。


    一个属于苏云绮的、独一无二的商业帝国，雏形已然显现。