第251章 橙科-殷钢瓦


    山城，橙科微电机工业园区，会议室里气氛凝重。


    总经理冯国富看着财务报表，眉头紧锁，手指敲击着桌面。


    “12个亿！


    咱们为了扩建那14条凤凰玻璃熔炼粗坯生产线，欠银行12个亿！


    每个月光是利息，那就就是一座山啊！


    量产产品的利润，勉强覆盖运营和利息，还本金遥遥无期！


    诸位，我们必须找到一个新的、高利润的增长点，而且要快！”


    技术总监周明哲推了推眼镜，沉声道：“冯总，我们现有的业务，虽然稳定，但市场竞争激烈，利润率正在被摊薄。


    高端定制虽然利润高，但订单量小，周期长，远水解不了近渴！”


    就在一片沉闷中，来自橙家、借调支援凤凰玻璃应用的刘志宇总监，猛地站了起来，眼神灼灼。


    “冯总！或许我们的破局点，就在我们手里这个‘凤凰玻璃’上！”


    他快步走到投影仪前，调出一份研发资料。


    “各位，请看！


    基于我们的凤凰玻璃（FH-3.0）基底，我们实验室已经成功研制出了可用于LNG船（液化天然气运输船）的核心关键材料——殷钢瓦（Invar-Wall）！”


    会议室里响起一阵窃窃私语，大多数人对此并不了解。


    刘志宇声音激昂，开始“科普”。


    “LNG船，被称为‘海上超级冷冻车’，运输的是零下163度的液化天然气。


    其核心储罐的内壁，必须使用一种叫做‘殷瓦钢’的特殊材料，这种材料必须在超低温下，保持近乎为零的热膨胀系数。


    否则船体一动，冷缩热胀，直接开裂，天然气泄漏，就是船毁人亡！”


    他切换PPT，展示出一家公司的Logo——发国GYY公司。


    “全球范围内，能生产这种殷钢瓦的，有且只有一家--发国GYY公司！


    他们垄断了这个市场超过四十年！


    技术壁垒高到令人绝望！


    他们每年靠着这小小的殷钢瓦，就能从全球船企身上轻松赚走超过5亿美刀的利润！


    而我们种花家，因为无法突破这项技术，至今难以独立制造大型LNG船，被网友称为‘造船业皇冠上的明珠’，我们却始终摘不下来！”


    刘志宇顿了顿，环视全场，一字一句地说道：“但是，今天，我们橙科，做到了！”


    下一秒，他放出了对比数据图，红色与蓝色的柱状图形成了碾压式的差距。


    发国GYY殷钢瓦 VS橙科凤凰玻璃殷钢瓦


    性能参数：


    耐温范围


    GYY：-196℃~300℃


    橙科：-200℃~2200℃


    热膨胀系数


    GYY：接近零膨胀


    橙科：更低，且具备‘热恢复’特性


    机械强度


    GYY：莫氏硬度3-4级


    橙科：莫氏硬度8-9级


    抗冲击性


    GYY：一般


    橙科：可抵御10级风压冲击


    附加特性


    GYY：无


    橙科：99%透光，便于内部监测


    “不仅如此！”刘志宇几乎是吼出来的：“根据测试，我们的殷钢瓦在经受极限低温后，能凭借材料自身的‘热恢复’特性快速稳定形态，安全性远超GYY产品！


    而且，基于同样的凤凰玻璃材料，我们还能衍生出性能同样碾压传统产品的高性能隔热瓦和耐火砖！”


    会议室里彻底炸了！


    冯国富猛地一拍桌子，霍然起身，眼睛瞪得像铜铃：“志宇！你确定？数据没出错！”


    “千真万确！实验室反复验证过！冯总，这是我们打破GYY对殷钢瓦垄断、杀出重围的王牌！”


    “干！”冯国富激动得满脸通红：“殷钢瓦，我们必须自研自产，吃掉这块肥肉！


    隔热瓦和耐火砖，立刻联系老朋友航天集团812所，合作开发，他们提供技术，我们主攻生产！”


    很快，正在为LNG船国产化焦头烂额的户东造船厂，接到了上级的“特别推荐”。


    抱着死马当活马医的心态，派出了顶尖专家团队来到山城橙科。


    考察伊始，户东的首席材料专家李工，脸上写满了不信任。


    “冯总，不是我不相信你们，我们本来都决定跟宝钢那边合作了。


    殷钢瓦这东西，发国GYY搞了四十年，我们集全国之力攻关了十几年，都没能彻底突破，你们一个搞精密制造的”


    李工言外之意很明显，知道你们精密领域很牛，甚至是阿斯唛的供应商，但殷钢瓦.你们橙科能不能不要添乱啊！


    冯国富也不废话，直接把人带到了实验室。


    现场演示开始。


    极寒测试：


    液氮（-196℃）直接浇淋在橙科殷钢瓦样品上，瞬间白雾弥漫。


    随后迅速转移到室温环境，仪器显示，其形态变化微乎其微，且在以肉眼可见的速度自我恢复平整。


    而对比的GYY样品，则出现了细微的、不可逆的形变。


    极热测试：


    高温喷枪（超过1500℃）灼烧样品表面一分钟，移开后，橙科样品表面仅微微发红，结构完好。


    GYY样品则出现了明显的氧化和软化迹象。


    强度测试：


    重锤冲击。


    橙科样品岿然不动，GYY样品出现了凹陷。


    李工和他的团队，从最初的漫不经心，到后来的瞠目结舌，最后几乎是扑到了检测仪器前，反复核对着数据。


    “这这不可能！”李工声音颤抖：“这热稳定性.这强度.这恢复性能冯总，你们你们这是怎么做到的！这已经不是超越了，这是代差！是碾压！”


    冯国富背负双手，淡然一笑：“一点微小的创新，不值一提！”


    随后，参观橙科其他产线，看到那精密运转的陀螺仪、毫秒级响应的微电机、以及用于光刻机、机床的纳米级对准系统，户东的专家们彻底服气了。


    “服了！我老李今天算是服了！”李工紧紧握住冯国富的手：“冯总，橙科深不可测！是国内当之无愧的精密制造脊梁！”


    在户东造船厂考察并初步认可后，冯国富知道，要想真正撬动被发国GYY垄断四十年的全球市场，仅靠国内船厂的认可还远远不够。


    橙科需要一个更具国际公信力的机构“背书”。


    “联系得国来茵TUV和诺威船级社（DVN）！”


    冯国富果断决策：“请他们对我们橙科的殷钢瓦，进行最严格、最全面的第三方认证！


    费用不是问题，我们要的是无可争议的国际第三方数据报告！”


    两个月后，两份厚厚的、盖着权威机构印章的认证报告，摆在了冯国富的桌上。


    报告中的结论，清晰而震撼。


    得国来茵TUV：


    “橙科提供的凤凰玻璃基殷钢瓦样品


    在极端高低温循环测试（-269℃至1500℃）、长期耐腐蚀测试、抗疲劳及冲击测试中。


    表现出的稳定性、可靠性及安全性，全面超越现有行业最高标准（即发国GYY企业标准）”


    诺威船级社（DVN）：


    “确认该材料适用于MARK III型LNG船薄膜型储罐关键部位，其独特的‘热恢复’特性与近零膨胀系数，为LNG运输安全提供了革命性的保障冗余”


    手握这两份“尚方宝剑”，冯国富底气大增。


    恰逢此时，全球最具影响力的海事展之一——得国汉堡国际海事展览会（MSM）即将开幕。


    然而，现实的第一盆冷水很快泼来。


    户东的LNG船尚在图纸阶段，能给出的订单少得可怜，对于橙科来说是杯水车薪。


    汉堡展会，发国GYY的展台依旧位于核心区域，展示着他们的“传奇”殷瓦钢，吸引着众多船东和船企代表。


    而橙科的展台，规模不大，位置也相对偏僻。


    但负责带队的周明哲让人将两份权威认证报告的结论，用醒目的中英文做成巨幅展板，立在最前方。


    同时，现场循环播放着殷钢瓦经受液氮极寒与高温喷枪炙烤后完好无损，以及重锤冲击测试的高清视频。


    起初，人们只是好奇地驻足。


    直到几位全球顶级船东的技术负责人，仔细了认证报告并观看了演示后，现场气氛瞬间变了。


    “上帝.这数据是真的吗？比GYY的强了不止一个档次！”


    “看那个热恢复！这简直是魔法！”


    “如果报告属实，这意味着我们船舶的维护成本和保险费用都可能大幅下降！”


    消息像病毒一样在展馆内传播。


    GYY的展台很快从门庭若市变得门可罗雀，所有人都涌向了橙科这个不起眼的角落。


    GYY的总裁坐不住了，带着技术团队气势汹汹地来到橙科展台，试图质疑。


    “周先生，你们的数据非常惊人。


    但是，新材料需要漫长的实践验证，GYY拥有四十年的安全记录，这不是一些实验室数据可以比拟的！”


    对方语气高傲，带着一丝不易察觉的慌乱。


    周明哲早有准备，他拿起话筒，声音通过扩音器传遍整个区域，吸引了更多围观者。


    “先生们，我们尊重GYY过去四十年的贡献。


    但科技在进步！


    正如内燃机取代蒸汽机，数字技术取代胶片！


    橙科殷钢瓦，不是对GYY产品的简单改进，而是基于全新材料体系的代际革命！”


    他指向大屏幕：“得国来茵TUV和诺威DVN的全面认证，就是最有力的证明！


    我们愿意为我们的产品性能，承担全部法律责任！


    安全，不是靠资历，而是靠实实在在、经得起任何第三方检验的技术和数据！”


    冯国富的话掷地有声，配合着权威报告和震撼视频，形成了绝杀。


    GYY总裁脸色铁青，在众人的注视和窃窃私语中，狼狈离去。


    这一战，橙科殷钢瓦在国际舞台上，一剑封喉，名声大噪！


    得国汉堡国际海事展览会（MSM）橙科殷钢瓦倒是顺利，收获一片赞誉，但提莫的没有LNG造船厂或者船东，愿意当第一个吃螃蟹的人啊！


    山城橙科。


    “他娘的，空有屠龙技，却没有龙来杀？”冯国富急得嘴角起泡，好脾气的国企老干部都忍不住爆粗口了。


    绝不能坐以待毙！


    冯国富立刻启动B计划，通过远橙的关系，联系上寒国三晶ADI（三晶电池）的负责人，目标直指三晶重工--全球LNG造船巨头之一。


    谈判桌上，三晶的代表金社长，对橙科殷钢瓦的性能数据极为震惊，但商人本性暴露无遗。


    “冯总，产品很好。


    但我们三晶MX光学，最近被消特、旭消子、糠宁他们打得抬不起头，听说他们的秘密武器，是你们橙科提供的玻璃粗坯？”


    冯国富心中了然，面上确实一副为难之色。


    “金社长，我们有三年排他协议，爱莫能助啊！”


    金社长话锋一转：“那么，高精度陀螺仪和顶级微电机的供应.”


    冯国富请示陈默后，回复道：“微电机，可以谈！陀螺仪不行！”


    经过一番拉扯，双方最终达成协议。


    橙科向三晶出口特定型号的低延迟微电机，三晶重工则向橙科采购殷钢瓦。


    不过，三晶重工有自己的打算，鸡贼地先采购了10%的橙科殷钢瓦，用来跟发国GYY谈判压价。


    结果，试用报告让三晶高层惊呆了。


    橙科殷钢瓦不仅性能全面超越，使用后单船制造成本下降明显，利润空间直接多了2个百分点！


    资本瞬间倒戈！


    三晶重工立刻将橙科订单份额提升到30%，并计划持续扩大。


    消息灵通的见代重工、大于造船闻风而动，纷纷找上橙科。


    发国GYY公司，这个安逸了四十年的垄断巨头，第一次感受到了寒意。


    他们试图通过技术壁垒和长期合作关系稳住客户，但在橙科实打实的性能和价格面前，苍白无力。


    恐慌之下，GYY祭出了最后的手段——全球范围价格战！


    他们试图用自己积累的丰厚利润，拖垮这个来自东方的挑战者。


    “跟我们打价格战？”冯国富接到消息，不怒反笑：“劳资等的就是这一天！他们以为我们是愣头青，却不知道我们的成本优势有多大！”


    他直接下令：“通知下去，殷钢瓦全球报价，在GYY降价的基础上，再降40%！告诉他们，什么叫成本碾压！”


    轰！


    这一记重锤，如同晴天霹雳，直接把GYY打懵了！


    橙科降价后的价格，仅为GYY原价的60%，而且橙科居然还有利润空间！


    GYY总裁在巴嚟总部暴跳如雷：“疯子！这群种花家的人是疯子！他们怎么可能这个价格还有利润！查！给我查他们的成本结构！”


    调查结果让他绝望：


    橙科的核心材料源于自研的凤凰玻璃，其熔炼自组装工艺，成本低到令人发指！再加上种花的产业链和规模化优势，GYY的传统工艺根本无力抗衡。


    短短数月，GYY在全球市场份额急剧萎缩，股价暴跌，濒临绝境。


    就在GYY即将破产清算之际，第九届亚鸥首脑会议上，发国大统领不得不放下身段，委婉提及了“GYY公司面临的困难”，希望能“秉持公平竞争原则”。


    会议精神下达，冯国富接到了来自上面的电话。


    挂断电话后，他咂咂嘴，对周明哲说：“得，上头发话了，要‘合作共赢’，注意吃相。


    咱们恢复原价，定位高端。


    允许GYY来国内设厂，给他们留口饭吃，定位中端。”


    虽然不能一口气打死对手有些遗憾，但冯国富明白，这已经是巨大的胜利。


    从此，全球殷钢瓦市场，橙科说了算！


    最终，市场格局尘埃落定。


    橙科占据全球60%的高端市场份额，年营收预计约3亿美刀（20亿元），GYY投降输一半，勉强保住40%的中端市场，但必须将大部分产能转移到国内。


    冯国富看着本年度的最终财务预测，长长地舒了一口气，压在心里大半年的巨石终于落地。


    这20亿的营收，足以还清那压得他有些心慌的12亿贷款了！


    不久，领导在某次内部会议上，对橙科的殷钢瓦突破，给予了高度赞扬。


    山城领导心领神会，一笔可观的高新技术产业补贴很快拨付到位。


    “嘿嘿！”冯国富摩挲着下巴，对周明哲和刘志宇笑道：“看来，咱们这‘专精特新’的路子走对了！


    一个殷钢瓦市场太小？


    没关系，积少成多，聚沙成塔！


    下一个目标，咱们继续找这种国外垄断、利润丰厚、咱们又有技术优势的‘小’市场，一个一个把它啃下来！”


    橙科这柄小刀已锋芒出鞘，寒光凛冽，直指更广阔的天地。


    今日割你一点，明日割你一点，积少成多，积小胜为大胜！


    或许少有人知晓，未来的全球精密制造巨头--橙科，其最初的淬炼与磨砺，恰恰始于对一个个不起眼、小众高精尖市场的深耕与占领。


    (本章完)