发布会次日，清晨八点刚过。


    深城那条熟悉的、通往华北强橙子科技办事处的小巷，此刻已被汹涌的人潮彻底堵死。


    各大分销商的负责人、采购们，一个个伸长了脖子，焦急地望着那扇紧闭的卷帘门。


    “让让！都让让！让我们过去开门啊！”


    五个穿着橙子科技市场部渠道组工服的小伙子，费力地挤开人群，额头上全是汗。


    他们正是负责华北强办事处的专员，原本才有一个的，但随着橙子手机在华北强分销的业务增加，一直加到了五个人。


    卷帘门刚拉上去一半，人群就躁动起来。


    “王专员！王专员！是我，泉城的刘胖子！”


    一个体型富态的老板，挥舞着手臂。


    “橙子3，给我留五千台！不，八千台！我现款！马上让财务通过橙支付打款，绝不拖欠！”


    另一个声音紧接着喊道：“老王！咱们合作这么多次了，这次无论如何得先给我调三千台发到郑城！


    我那边几十个二级经销商，电话都快给我打爆了，再不给他们货，他们都要跑来深城把我档口拆了！”


    “什么？你们仓库现在也没现货了？”有人听到专员们的解释，声音都变了调：“那什么时候能有？明天？明天也太晚了！我这边的催货电话都快被打疯了！”


    王专员接着一个又一个，几乎一模一样的催货电话，一边看着门口越聚越多、情绪激动的经销商们，感觉头皮一阵发麻。


    他对着身边同样焦头烂额的同事老李喊道：“快！再给总部供应链组和代工厂那边打电话，催产能！


    问问能不能先把电商渠道预留的库存机动调拨一部分过来，优先保障我们华北强这些一线和省会核心渠道！


    这橙子3，简直是要卖疯了啊！”


    老李一边拨号，一边吐槽：“还电商的库存？你想啥呢！昨天官网和平台旗舰店，上链接十分钟就被抢光了，你不知道吗？现在哪还有多余的机子！”


    同一时间，山城半橙大厦，1楼，橙子科技旗舰店。


    早上八点半，距离正式营业还有半小时，店门外已经排起了一条蜿蜒曲折的长龙，足足延伸出去近百米。


    队伍里有熬夜蹲守的学生党，有特意请假过来的年轻白领，还有不少是替家里孩子来抢购的父母，作为高考结束后的奖励。


    店门刚一打开，人群就像开闸的洪水般涌入。


    展示区瞬间被围得水泄不通。


    “让我摸摸！快让我摸摸那个会变色的logo！”


    “这手感，这机身盖板的质感，真的只要999？我没做梦吧？”


    “店员！店员！帮我拿一台珊瑚蓝的，直接开票，就要它了！”


    收银台前迅速排起了长队，几位店员忙得脚不沾地，连喝口水的时间都没有。


    陈岚看着POS机不断吐出的销售小票，以及电脑后台那飞速减少、眼看就要见底的库存数字，脸上笑开了花。


    她一边指挥补货，一边抓起电话就向渠道组组长王存浩紧急求援，申请更多配货。


    而在广大的五六线乡镇的市场小铺面，尼采手机工厂直营店，也迎来了久违的热闹。


    店门口，“橙子3，只要999，4G手机带回家！”的喇叭声循环播放，格外醒目。


    许多原本只是路过，或者打算看看尼采2和其他产品的顾客，都被橙子3酷炫的外观和难以置信的中端机配置吸引，纷纷驻足。


    这个配置，这个价格，橙子仗着自己研发零部件的低成本，直接对现在市场上的中端机降维打击了！


    “老板，你这橙子3，真像广告上说的，能玩那个联网对战的赛车游戏不卡？”


    “放心啦！你看这手机背面，玩游戏发热了，这个橙子标志还会变色发光，高级得很嘞！我跟你讲，这配置，拿去跟市面上那些两千块的手机比，都不虚！”


    “这么厉害？正好我的尼采1也太卡了，那那给我来一台！这价钱，太划算了！”


    依托尼采渠道深入县乡的庞大网络，橙子3的热度如同野火般蔓延至下沉市场，迅速成为了无数小镇青年眼中的“性价比神机”。


    至于小麦那是网上的性价比神机，这一世有了保证质量的“尼采”和自有供应链低成本、高性能的“橙子”，线下可不认小麦有性价比！


    线上战场，同样是一片大好形势。


    昨天发布会结束的上午十点整，橙子科技官网及各合作电商平台旗舰店，橙子3准时开启线上首销。


    “倒计时3，2，1上链接！”


    几乎就在购买链接亮起的一瞬间，库存数字便开始以令人瞠目的速度疯狂跳动。


    短短几十秒，仿佛只是一次刷新页面的功夫，首批备货的数万台手机便全部显示为灰色的“已售罄”。


    “没了？我就犹豫了一下选什么颜色啊！”


    “靠！你们到底备了多少货？耍猴呢？”


    “求补货！@橙子科技官方，快点补货啊！”


    客服后台瞬间被大量关于补货时间的咨询淹没。


    技术部软件组的同事，紧张地盯着服务器监控屏幕，尽管早已做了充分的扩容准备，但那瞬间涌入的、堪比顶级电商大促的恐怖流量，依然让系统发出了过载的警告。


    因为被动的“饥饿营销”，消费者的热情，在各大社交媒体上彻底引爆。


    【全网首开！橙子3曜石黑真机上手，这质感，绝了！】


    【实测橙子3散热系统：连续玩一小时《橙子战争》，后背橙光闪烁，虽然帧率低一些，但稳如老狗！】


    【王格虎测评：千元机皇实至名归？橙子3深度体验报告：除了充电口，我几乎找不到缺点！】


    【楼下直营小店刚入手，高考奖励，爸妈都说这手机好看又不贵，橙子牛逼！（破音）】


    无数用户自发成为“自来水”，疯狂分享着自己的购买经历、使用体验和实拍照片、视频。


    “变色logo”、“游戏不卡”、“性价比爆炸”成为刷屏的高频关键词。


    橙子3“千元机皇”的名号，一夜之间响彻网络。


    科技媒体的反应同样迅速。


    【橙子3首销火爆，或重新定义千元机市场格局】


    【从橙子3看国产供应链崛起：海丝芯片、橙科体感操控系统、玻璃机身盖板、冷却系统、远橙电池的协同成本效应初显锋芒】


    【现象级产品？橙子3靠极致性价比与差异化设计引爆市场，橙子或冲中端？】


    关于橙子3的讨论，甚至超越了科技圈本身，引发了更广泛的大众关注和热议。


    “你抢到橙子3了吗？”几乎成了朋友之间见面新的问候语。


    远橙大厦B栋16楼，陈默的办公室。


    林小夏拿着一份还带着打印机余温的初步销售数据简报，快步走了进来，脸上带着难以抑制的兴奋与激动。


    “陈总，爆了！彻底爆了！


    华北强那边订单多到挤爆服务器，我们所有直营店的首批现货，几乎在开门几小时内就被扫荡一空，线上渠道更是秒光！


    现在全网，都在讨论我们的橙子3！”


    上次橙子科技在网上获得这种热度，还是被幻想刘、阿狸马落井下石的时候呢！


    陈默站在落地窗前，俯瞰着楼下远橙园区内似乎比往日更加繁忙和充满活力的景象。


    听着林小夏的汇报，脸上露出了预料之中，却又带着一丝感慨的笑容。


    橙子1的用户差不多也是用三年了，今年正是老用户换机+橙子3性价比，才爆发出这样的销量。


    “通知下去，供应链必须全力运转，确保产能跟上，同时对外包的代工厂质量把关，不能有任何松懈。


    市场部那边，密切监控所有渠道的反馈和用户评价，尤其是对我们那个散热系统变色效果的真实口碑，我们第一次用散热系统，需要谨慎一些！”


    他转过身，眼神明亮而坚定。


    “这才只是开始！我们要让‘橙子’这两个字，真正成为大众心中‘科技平权’的代名词。”


    橙子3掀起的这场销售风暴，正如它背部那独特的、工作时便会亮起的蓝色渐变橙色Logo一样，一经点亮，便以燎原之势，迅速燃遍了整个市场。


    翌日，市场部经理林小夏拿着一份更为详尽的报告，步履轻快地再次走进陈默的办公室，脸上洋溢着压抑不住的振奋。


    “陈总，最终数据统计出来了！”她的声音因激动而带着一丝微颤：“橙子3首日24小时，全渠道总销量--78.5万台！”


    她将报告郑重地放在陈默桌上，补充道：


    “这已经打破了去年三晶盖世S2在国内创下的单日销售记录，创造了2012年国内智能手机市场新的24小时销量纪录！


    而且，我们的库存周转率极高，渠道反馈，绝大多数地区仍然处于严重断货状态，市场需求远远未被满足！”


    陈默看着报告上，那个无比醒目的数字，指尖在光滑的桌面上轻轻点了点。


    78.5万台，这意味着接近8亿元的销售额在一天内达成。


    即使是他，面对这个远超最初预期的成绩，心中也不由得涌起一阵波澜。


    “干得不错！”他抬起头，对林小夏投去赞许的目光：“通知供应链和代工厂，继续保持产能高压态势，确保后续供应稳定。


    市场部这边，营销组要注意舆论和用户反馈的监控不能停，特别是那个散热系统的变色效果，收集一切细节！”


    “明白，陈总！”林小夏精神抖擞地应下，转身快步离去传达指令。


    陈默靠向椅背，目光再次落在那份报告上。


    他知道，这个数字如同一块千斤巨石投入平静的湖面，必然在整个行业内激起滔天巨浪。


    与此同时，各大友商内部，也确实因为橙子3这爆炸性的表现，而弥漫着或凝重、或焦躁的气氛。


    小麦科技，京城望京总部。


    雷布斯看着助理紧急送来的市场简报，眉头紧紧锁在一起。


    “78.5万.还只是24小时”他喃喃自语，手指无意识地在桌面上敲击着。


    小麦1S的首日销量，能不能达到这个数字呢？


    要知道今年雷布斯可是为了小麦的线上销售渠道，又重金投了梵客成品.


    他转向一旁的联合创始人李万强，语气沉重。


    “橙子3的基础配置和我们即将上市的小麦1s差不多，这个定价，尤其是那个散热设计


    我怀疑他们完全是贴着成本，甚至可能是在略微亏本抢占市场。


    他们这是不惜代价，要用最快的速度卡位4G换机潮的入口啊！”


    要知道小麦公司即将上市的小麦1s，基础配置和橙子3差不多，还没有冷却系统，但他们商定的价格可是1499啊！


    这个陈默要干什么啊？


    现在不是智能机蓝海市场吗？


    至于掀桌子？


    雷布斯深吸一口气，果断下令：“通知下去，我们的‘红麦’项目，针对阿三下沉市场的子品牌进度，必须全力加快！


    另外，密切关注橙子3的用户评价，尤其是他们那个基于安桌4.0深度定制的系统，看看有没有什么我们MAIUI可以借鉴的优点，或者需要避免的坑。


    性价比这条路，我们绝不能掉队，更不能被甩开太远。”


    雷布斯也知道智能手机行业今年的格局初现，接下来就是大家分蛋糕了！


    现在看着橙子的规划是，要占据低端和中端市场！


    南山藤迅大厦，小马哥办公室。


    小马哥听完COO任宇信关于橙子3销售数据的汇报，沉默了片刻，镜片后的目光闪烁着复杂的光芒。


    以往的他，是从来不会去关注什么硬件厂商的影响的，但谁叫橙子突然踩进即时通讯领域了呢！


    “78.5万.”他推了推金丝眼镜，“小学弟这次，是放出了一头能搅动整个市场的猛兽啊！”


    他关注的焦点，并不在手机本身。


    “橙子3的热销，会像海啸一样，极大带动橙宝整个应用矩阵的装机量和日活跃用户。


    他们的应用商店、浏览器，甚至.那个刚刚转型、主打企业市场的‘麦协通’，都会借此获得巨大的曝光和潜在用户。”


    小马哥看向任宇信，语气严肃。


    “我们威信在个人社交领域的霸主地位暂时无忧，但橙子系这种通过硬件切入、反向构建软件生态的打法，思路越来越清晰，势头也越来越猛。


    我们需要更加警惕这种‘硬件导流，生态变现’的模式。


    另外，我们内部那个对标的企业通讯试点项目，也要适当加快步伐，不能让他们在这个细分领域过得太轻松，有了不该有的想法！”


    三晶电子，种花区总部，三晶种花区总裁的脸色颇为难看。


    原本在国内中高端市场，凭借三晶品牌和全供应链技术优势顺风顺水。


    没想到被橙子3这匹黑马，结结实实地来了一记重拳，直接把中端配置的智能机价格，打到了千元以下！


    虽然三晶的品牌这时候在国内有溢价，但当相同的配置，国产的价格低到一定程度，还是会抢走一部分用户的！


    “999元？他们到底是怎么把4G模块和那种炫酷的散热系统，把成本压缩到这个地步的？”


    他看着技术部门连夜提交的橙子3初步拆解分析报告，感到难以置信。


    “海丝的芯片，橙科自研的玻璃盖板、体感系统和散热技术.他们的供应链垂直整合能力和成本控制水平，太可怕了！”


    三晶电子自然也有最全面的供应链垂直整合能力，但成本控制水平这方面.就很难控制了！


    一则是寒国的电力能源问题，二则是原料进口成本问题。


    他立刻召集核心市场团队，下达指令。


    “我们必须立刻调整中低端产品线的市场策略！


    不能一味依赖过去的品牌溢价。


    通知研发和供应链部门，放下架子，尽快拿出一套能有效应对橙子3这种‘性价比怪兽’的竞争方案。


    同时，加大与国内运营商的合作力度和资源投入，通过合约机市场尽量稳住我们的基本盘。”


    陈默恐怕都没想到，橙子3一出，都逼得小麦改小麦1s的定价以及三晶的市场策略转变了！


    至于其他国内品牌，如中星、菊花、幻想、蓝厂、绿厂等。


    这些品牌的内部，也几乎在同一时间纷纷召开了紧急会议。


    橙子3的横空出世，让原本就刺刀见红、竞争惨烈的中端市场，感受到了刺骨的寒意。


    2010年中端市场的段位是：2000-3500元价位段。


    2011年中端市场的段位是：1500-2500元价位段。


    2012年因为橙子3的出现，下限价格反正是被打到了999元了。


    很多原本计划购买这些品牌中端机的用户，因为橙子3极高的性价比而转投阵营。


    “必须立刻重新评估我们接下来要发布的几款主力机型的产品定位和定价策略！”


    “他们的‘视觉散热’设计是个非常成功的营销爆点，我们在产品外观和差异化创新上必须加大投入，不能再墨守成规了！”


    “供应链成本，必须给我往死里挖掘潜力！不然接下来这仗根本没法打！”


    “要不我们也学橙子，供应链自研、自产、统采？”


    “搞笑呢！一年利润30%拿去研发、30%拿去建生产线，不营销、不发工资、不给股东分红，不盈利的公司还是公司吗，你提莫的是猴子请来的逗比不？”


    一时间，整个国内手机行业都因为橙子3的恐怖表现而绷紧了神经，如临大敌。


    一场围绕极致性价比、核心技术突破和供应链效率的、更为残酷和激烈的市场竞争，已然被彻底引爆。


    橙子3的成功，绝非一款爆款产品的孤立胜利。


    它更如一条凶猛的鲶鱼，以势不可挡的姿态，彻底搅动了2012年国内初现固化迹象的智能手机市场格局，初露“科技魔橙”的锋芒！


    (本章完)