兰城，橙子大厦的办公室内，百叶窗滤进了西北清晨柔和而明亮的阳光。


    林小夏刚审阅完手头最后一份渠道报表，朝着敞开的办公室门口利落地喊了一声：“于彬，你进来一下！”


    于彬手里还攥着刚整理好的新省直营门店铺货清单，闻声快步走了进来，语气带着长期共事形成的熟稔与干脆。


    “夏姐，是乌鲁城直营店的补货方案需要调整吗？我刚跟那边店长确认过，下周可以再铺500台橙家的2代充电宝过去。”


    林小夏笑着摆了摆手，指了指办公桌对面的椅子：“先坐，不是补货的事！”


    等于彬坐下，她才不紧不慢地开口，语气却带着分量。


    “我昨天跟赵总通了电话，把西部直营渠道这半年的情况全面梳理了一遍，顺便向他推荐了你，由你来接任西部直营渠道总店长的位置，统管西部六省的所有门店。”


    于彬手里的清单微微一颤，差点滑落桌面，眼中瞬间迸发出惊喜的光芒，但他很快压下翻涌的激动，迅速坐直了身体，神情专注地倾听。


    他去年毅然跟随林小夏，从深城来到这片广阔的西部市场开拓疆土，从最初跑业务被物业毫不客气地赶出门，到现在能独当一面管理甘省8家门店。


    于彬心里一直憋着一股劲，想要把渠道做得更深更扎实。


    只是没想到，这个机会来得如此之快。


    “赵总那边.没有反对？”于彬内心有些忐忑。


    林小夏看着他紧绷又难掩期待的样子，补充了一句，语气肯定。


    “你这半年在甘省的表现有目共睹，渠道铺得稳，连之前最难啃的几个三线城市门店都被你拿下了，我认为，你有能力扛起总店长这副担子。”


    这话音刚落，于彬立刻站起身，双手不自觉地攥紧，语气带着抑制不住的郑重与感激。


    “夏姐，谢谢您！从深城过来的时候，我什么都不懂，是您手把手带着我跑渠道、跟客户谈判，教我如何分析门店数据、如何灵活调整铺货节奏.


    如果真能接下总店长这个职位，我向您保证，一定把西部渠道守好，并且争取在今年年底前，再拓展60家新门店，绝不辜负您和赵总的信任！”


    林小夏看着他眼中闪烁的坚定光芒，欣慰地点点头。


    “我就是看中了你这份踏实和冲劲。


    总店长的工作比管省级直营店复杂得多，需要协调物流链、与市场部紧密对接，还要时刻关注各门店的坪效和人效。


    以后遇到拿不准的，随时可以找我！”


    于彬用力点头，将手中原本有些凌乱的清单下意识地叠得整整齐齐。


    “我明白，夏姐！


    我马上就着手交接甘省门店的工作给原来的副手，然后尽快熟悉总店长的全部职责，保证所有工作平稳过渡，绝不耽误事！”


    说着，他的脚步明显比进来时轻快了许多，走到门口时，又像是想起什么，回头认真地说道：“夏姐，您放心！无论何时，我都坚决支持您未来在市场部的工作！”


    林小夏笑了笑，交代道：“我再带你熟悉一个星期总店长的各项流程，然后就会和方知辉的考察小组一道返回深城了！”


    于彬立刻应道：“没问题，夏姐！我一定用最快速度熟悉业务！”


    深城，远橙大厦B栋16楼，橙子科技总经理办公室。


    宫韵从电梯厅走出，对周雨萌点头示意后，便轻车熟路地走进了陈默的办公室。


    陈默正背对着门口，站在那个巨大的海水鱼缸前，手里捏着一小撮鱼食，神情专注地投喂着里面色彩斑斓的海洋精灵。


    他动作随意而放松，仿佛此刻天地间只有这片静谧的蔚蓝和悠游的鱼儿。


    听到脚步声，陈默头也没回，只是随意地招呼道：“宫姐，你先坐，等我喂完这几条抢不到食的黄金吊！”


    宫韵早已习惯，微笑着在接待区的沙发坐下，耐心等待。


    过了一会儿，陈默喂完鱼，拍了拍手，这才转身走向接待区，亲自烧水，为宫韵沏了一杯热茶。


    “宫姐，今天过来是有什么事要汇报？”


    宫韵接过茶杯，道了声谢，笑容温婉中带着职业的严谨：“陈总，我来主要是向您汇报一下公司近期的财务情况和一些重要的人事动态！”


    陈默点点头，身体向后靠了靠，摆出倾听的姿态。


    “好，你说！”


    宫韵翻开随身携带的文件夹，条理清晰地开始汇报。


    “首先财务方面！


    当前，橙子2手机以及尼采2手机的代工订单和我们自有工厂的产能已经全部结束。


    本年度公司总营收约为48.8亿！


    目前资金池沉淀资金为19.52亿，其余约60%的资金，主要沉淀在我们新建的各大直营渠道的建设和运营中！”


    陈默闻言，微微咋舌，感慨道：“看来这自建直营渠道的成本，还真是个吞金兽啊！以前全靠第三方渠道时，渠道成本大概也就30%左右。”


    宫韵垂眸轻笑，详细解释道：“陈总，这是因为现阶段我们投入了大量资金用于购买核心地段的店铺产权，属于一次性重资产投入。


    但从长远来看，一旦渠道网络成熟，我们自身的运营成本可以比依赖第三方渠道降低20%左右。


    根据测算，预计五年内，直营渠道的建设成本就可以被节省下来的运营费用完全覆盖。”


    陈默了然地点点头：“这么说，只要我们的直营店体系平稳运营到第六年，后面就基本都是净收益了？”


    虽然陈默的说法在财务模型上略显简化，但宫韵还是笑着点头认可。


    “可以这么理解！后续直营渠道为我们省下的每一分钱，都将直接转化为利润。”


    接着，宫韵将话题引向了未来的规划。


    “另外，关于‘泷华观阑橙子小镇’的项目。


    目前一期建设已经基本完成，并已作为‘橙创材料’的保密厂区投入使用。


    接下来，我们需要启动二期、三期的建设规划。


    同时，也需要明确‘橙子小镇’的整体定位，究竟是作为‘科研总部’，还是‘企业总部’？”


    陈默好奇地问：“这两者有什么区别吗？”


    宫韵从文件夹中抽出两张初步规划图，轻轻铺在陈默面前的茶几上，指尖在图纸上清晰地点划，语气专业而条理分明。


    “区别主要在于功能侧重和资源投入方向！


    “如果定位为‘科研总部’.”她的手指落在第一张图上：“那么核心将是构建技术驱动型的保密研发集群！


    需要规划更多的保密实验室、中试车间，配套引进高精尖的材料检测设备、精密加工仪器。


    同时，还需预留专家公寓、科研人员专属的食堂和通勤系统等。


    后续投入将大幅向‘技术研发保障’倾斜，因为高水平的科研活动对环境的稳定性和规格要求极高。”


    她顿了顿，指尖移向第二张图。


    “如果定位为‘企业总部’，思路则完全不同。


    核心是将橙子系各公司的管理中枢和战略决策部门集中于此，打造开放性的总部地标，强化品牌形象和宣传效应。


    需要建设标志性的总部办公楼、大型集团会议室、供应链协同中心，并配套完善的员工宿舍、园区商业（如便利店、健身房等），旨在提升各公司员工集中办公的效率和跨部门协作的便利性。


    后续投入会更偏向于‘运营效率提升’，例如构建数字化办公平台、优化园区内部交通流线等，让总部能更高效地统筹协调分布在全国乃至全球的生产、渠道业务，降低跨地域沟通成本。”


    宫韵抬眼看向陈默，补充了关键一点。


    “此外，政策倾斜方向也不同。


    我们与泷华区政府洽谈时，若定位‘科研总部’，可以重点申请研发补贴、高端人才引进优惠，如为核心科研人员争取税收减免和安家补贴；


    若定位‘企业总部’，则能争取总部经济模式的税收优惠政策，比如在年营收达到一定规模后享受地方税收部分返还。


    两种定位能撬动的政府资源不同，对橙子系各公司未来的支撑侧重点也各异，需要结合我们下一阶段的战略重点来决定。”


    陈默沉吟片刻，总结道：“也就是说，科研总部是把咱们的‘大脑’和‘实验室’集中起来，搞封闭式、高精尖的研发；


    企业总部则是把‘管理中枢’和‘指挥中心’聚在一起，搞开放式、强品牌的企业形象展示。


    对吧？”


    宫韵笑着点头，真诚地赞道：“陈总的总结总是一针见血！”


    陈默摆摆手，笑着开口。


    “宫姐你就别给我戴高帽了，免得我飘飘然找不着北！”


    他认真考虑了一会儿，拍板决定。


    “深城本身就是对外开放的窗口，信息流复杂，把核心科研总部完全集中在这里，确实不利于技术保密和封闭管理。


    还是按照‘企业总部’的定位来规划吧！”


    宫韵点头记下，随即提出下一步建议。


    “既然陈总您确定了‘企业总部’的定位，那么就需要一个整体的、前瞻性的规划设计。


    目前观澜园区批复给我们70公顷（约70万平方米）的土地。


    我们是否应该启动全球招标，邀请顶尖的建筑设计公司，为‘橙子小镇’企业总部进行整体规划设计，并制定详细的分期建设计划？


    毕竟，橙子科技、智橙统采、橙家智能三家公司，未来不可能一直和远橙挤在现在的写字楼里。”


    “嗯，有道理！”陈默表示赞同。


    随后，宫韵询问陈默对这座70万平米的“橙子小镇”企业总部是否有具体的设想或要求。


    陈默略加思索，提出了几点核心要求。


    “首先，规划设计要能体现我们橙子系七家企业既独立又协同的理念。


    其次，建筑要有特色，形成显著的地标效应，便于品牌宣传。


    然后，办公和会议功能要强大高效。


    最后，必须有一个规模宏大、技术先进的内部展会中心，打造属于我们自己的发布舞台，未来所有橙子系的新品，都可以在这里向全球展示！”


    宫韵一一记录，表示。


    “没问题！


    后续我会将这些核心要求细化，补充更多功能性条件，然后向全球知名的建筑设计公司发出邀标函。


    这本身也是一个提升橙子全球品牌知名度的好机会。”


    “嗯！”陈默点点头，关心起实际问题：“这个‘橙子小镇’的总预算，大概需要多少？”


    宫韵的指尖在文件夹边缘轻轻滑动，眼神中透露出清晰的测算逻辑。


    “如果按三年分期建设来估算，总预算大约在28亿到30亿之间。


    每年的投入重点和金额会有所不同。”


    她详细拆解道：


    “第一年主要是‘基础打底’，预算约8.5亿。


    需要完成园区基础路网、水电管网、通讯基站等基础设施建设，同时启动企业总部主楼的主体结构施工，这是园区的核心地标。


    另外，橙创现有的保密厂区也需要进行配套升级，比如增建材料检测实验室的附属设施。


    这些都是刚性投入！”


    “第二年，预算会升至约10亿。


    这一年要完成总部主楼的内部装修和外部景观，建成橙子科技、智橙统采等核心公司的办公区。


    同时，启动您重点要求的展会中心建设，这部分需要预留足够的层高、承重，并配备顶级的灯光、音响和显示设备，投入占比较高。


    此外，员工宿舍和园区基础商业配套（如食堂、便利店）也需同步推进，以确保未来总部入驻后员工的基本生活保障。”


    “第三年预算约9.5亿，主要用于‘收尾和完善’。


    展会中心需完成最终调试并投入使用；剩余子公司的办公区域（如橙家、橙科的区域办公室）要建设完毕；


    同时进行园区的整体绿化景观、停车场规划，以及覆盖全园的数字化管理系统（如智能门禁、办公网络）搭建。


    至此，整个企业总部便可全面投入运营！”


    她顿了顿，补充道：“这个总预算已经包含了约10%的预备金，用于应对建设过程中可能出现的材料价格波动、设计微调等突发情况，能确保资金链的安全和项目顺利推进。”


    “嗯！”陈默心中盘算了一下：“明年开始，远橙和橙科预计能上缴一笔大约50亿的专利授权费，应该能够覆盖总部建设的资金需求！”


    宫韵点头确认：“根据目前远橙和橙科的业务增长趋势预测，明年它们上缴的专利费很可能不止50亿！”


    聊完财务和基建规划，宫韵也没忘记人事方面的汇报。


    “陈总，还有一件事。


    按照您之前的指示，人事组已经通过猎头，为市场部物色到了一位具备丰富管理经验的高管人选。


    您是否需要亲自见一见？”


    陈默想了想，安排道：“等一周后林小夏回来，让她和这位新来的候选人一起，跟我去爬趟对面的阳台山吧。


    正好一个正职候选，一个副职候选。


    也给林小夏一些压力，让她知道，不是赵铁柱去深造了，市场部经理的位置就非她莫属。


    有竞争，才有进步嘛！”


    宫韵闻言笑了起来，半开玩笑地说：“陈总，那我们后勤部是不是也需要给我配个副手？我也想有点压力，进步一下呢！”


    陈默也笑了，语气带着信任和些许无奈。


    “宫姐，你就别开玩笑了。


    后勤部这摊子，哪里离得开你坐镇？


    如果你觉得太累，我倒希望你能多花些精力培养咱们后勤部内部的人，比如人事组长和行政组长她们。


    与从外面空降高管相比，我更愿意看到那些跟着公司一路风雨走过来的老员工能不断成长，脱颖而出。


    最好一个都不要掉队。


    你知道的，我这个人，还是比较念旧的！”


    宫韵听出了陈默话语中的真诚与期望，收起玩笑的神色，认真地点了点头。


    “我明白，陈总！我会尽力去培养他们的。”


    陈默也知道这事急不来，宫韵能力极强，事无巨细都能打理得井井有条，像一位兢兢业业、大包大揽的大总管。


    这固然保证了橙子后勤体系的高效运转，但也可能在无形中压制了下属独当一面的机会。


    反观市场部的赵铁柱，他自己并非样样精通的全才，却懂得大胆放权、用人所长。


    反倒让市场部里“四大天王”“十二金刚”这样的骨干人才不断冒头，慢慢搭起了稳固又能打的人才梯队。


    是让一个合格的全才统管所有事，还是让各有所长的“偏科人才”各司其职、分管一摊？


    这两种管理模式背后藏着的底层逻辑，倒真值得陈默好好琢磨琢磨。


    (本章完)