第三百九十一章 小小年纪就学人出来骗人

作品:《断亲!大孝女重生九零不伺候!

    叶林晨听了小刘的话,并没生气,而是很温和地对他,也对其他人解释。


    “我能理解你们的担心。创业是件很难的事,尤其是你们现在的情况,起步资金不充足,业务量少,可以说是在走钢丝,任何一个决策失误,都可能带来不可挽回的损失,谁都不敢随便冒险。“


    “所以你们怀疑我,觉得风险太大,是正常的。”


    她顿了顿:“但我想说的是,你们现在的难处,不是没有努力,而是方法没对。“


    “没有客户定位,没有市场分析,广告撒出去也是石沉大海。其实并不是没人需要你们的软件,而是需要的人找不到你们。”


    叶林晨接着道:“而我也不是要你们今后的决策全都听我的,我的工作只是针对你们目前的情况做一份报告,免费。“


    “报告里面会写你们的资金流、风险规避方案,还有未来市场的方向。”


    “但至于用不用,完全由你们自己决定。就算你们最后觉得不合适,至少也会多一份参考。”


    “当然,我是希望你们可以使用这份报告,毕竟我花了心思去做,也需要案例在我的创业报告中。“


    说到这里,她笑了笑:“所以,如果你们有这个意愿,我才会动手去做。“


    “我知道,这个决定并不容易下,我也不着急要你们立刻答应。我理解你们此刻的犹豫,你们可以花些时间,好好讨论一下,慢慢想清楚。”


    她从包里掏出一张名片,放到桌上,推了过去:“这是我的联系方式。你们想好了,可以随时传呼我。”


    王立军怔了一下,下意识伸手接过名片,低头一看:“金桥广告?叶经理?”


    他抬起头,诧异地问,“你不是大学生吗?怎么成经理了?”


    叶林晨回答:“我确实是江城大学的大二学生,金桥广告是我的兼职。”


    正说着,旁边另一个合伙人忽然反应过来:“金桥广告……是不是办天音模特大赛的那个?”


    叶林晨摇头:“不是我们办的。我们只是负责寻找赞助商。“


    “天音电子和雅丽服饰的赞助,都是我拉到的。”


    “我做过市场分析,把他们的目标客户群体梳理清楚,再用数据和逻辑说服他们。其实这也是一种营销方式。这次营销的结果,相信你们也都看见了。”


    几个人的表情顿时变得复杂。


    刚才还有些怀疑的神色,慢慢变得带着几分惊讶和期待。


    只是那份谨慎仍在,没有立刻松口。


    叶林晨看出他们的犹豫,没有再多说。


    她起身,冲几人点点头:“你们好好想想。”


    话落,转身走出了工作室。


    叶林晨虽然在三木软件工作室没能当场拿下合作,但她并不气馁。至少王立军他们没有拒绝,甚至还留下了一点余地,这已经算是开了好头。


    所以叶林晨没有丝毫的挫败,直接前往今天的第二站:启航印务。


    工业园区里高新科技大厦有一定的距离,叶林晨就选择了坐公交过去。


    她背上包,沿着街口找到公交站。


    公交车里人多拥挤,车身一路晃晃悠悠,叶林晨一路摇晃着,心里却默默盘算着接下来的计划。


    半个多小时后,她终于到了工业园区。


    这里和高新科技大厦完全不同,没有那么现代气派,更多的是一片片厂房和低矮的仓库,空气里混着油墨味和机器轰鸣声。


    厂房外墙刷着大字标语,红底白字,有些地方的漆已经斑驳。


    顺着园区指引的牌子,叶林晨找到了启航印务。


    厂房的大铁门敞开着,里面传出“哗啦啦”的机器声,油墨味浓烈扑鼻。


    偌大的厂房里,几台印刷机高速运转,工人们卷着袖子,正麻利地搬纸、装版、看样。


    叶林晨在门口站了一会儿,就看明白了:启航印务的生意很不错。


    能维持这种开机率,说明订单量不小。


    这样的企业,在江城日报上登广告,恐怕不是因为缺生意,而是想进一步扩展市场。


    她正想着,一个中年男子从厂房里走出来。


    他大约四十岁出头,穿着一身蓝色短袖工装,袖口沾着点油墨。


    他个子不算高,却壮实结实,脸膛被长期的机器热气熏得黝黑,眉毛浓重,嘴里叼着一根半截香烟,吐出的烟雾都混着油墨味。


    他一边用手扇着烟雾,一边扫了叶林晨一眼:“小同学,你找谁啊?”


    叶林晨礼貌地笑笑,开口道:“您好,我是看见江城日报上的广告过来的。”


    那人“哦”了一声,把她从头到脚打量了一遍,眉毛一挑,多了几分不耐烦:“我们这是大量印刷的,小姑娘。低于一千份的活儿,我们都不接。你要是想印点东西,去街口的印刷铺子就行,那才适合你。”


    叶林晨连忙解释:“不是的,我不是来印刷的。我是来想谈合作的。”


    “合作?”男人抽了口烟,吐出一团白雾。


    叶林晨点头,耐心地把来意说了一遍:“我是大学生,现在在做一个创业报告,需要收集一些企业的真实情况。“


    “我想和一些初创公司合作,帮他们做风险评估和资金管理的分析,帮助合理规避创业初期的风险。”


    “我会写成一份详细的规划,数据和案例也会写进我的报告里……”


    她话还没说完,那人就摆了摆手,直接打断了她:“行了行了,我们这不需要那种咨询,都是骗钱的。“


    叶林晨心头一紧,却还是保持镇定,赶紧补充:“我是免费的,不收钱的。”


    谁知那男人冷笑一声,把烟头在门口铁皮桶上狠狠一磕,带着几分讥讽:“不收钱?不收钱的也不要。“


    “你这种套路我清楚得很,现在说免费,后面给我来一堆服务费。你们这种花样,我见多了!“


    “小小年纪就学人出来骗人,不学好!”


    “小姑娘,我看你年纪小,还是劝你一句,还是好好回去读书,别搞这些违法犯罪的事。“


    “行了,赶紧走,别在这耽误我做生意。”