春天的阳光透过玻璃窗，在阶梯教室的木质课桌上投下斑驳的光影。


    林晚晚抱着刚从图书馆借来的《供销实务》，小心翼翼地避开过道上的痰盂，选了个靠窗的位置坐下。


    “晚晚，你这笔记本快成山货百科了。”


    夏小橘凑过来看，只见泛黄的纸页上一半是工整的课堂笔记，一半是用红铅笔勾勒的山货包装草图，“‘商品定位’旁边画核桃，‘渠道管理’下面标着榛子产地，教授看到准夸你活学活用。”


    林晚晚笑着把笔记本往中间推了推，指尖划过“4P 理论”那页：“你帮我看看，我把教授说的法子套到咱们山货上了 —— 产品就是纯天然山货，价格分试吃装、常规装、家庭装，渠道先做校园代销再进省城百货大楼，促销搞‘买三送一’，这样行不行？”


    夏小橘用手指点着“促销策略”那栏，麻花辫上的红绸带轻轻晃动：“试吃装一定要做小包装，一两装正好，两三角钱一袋，学生随手就能买。上次我给家里寄糖，我妈还说小包装送人不寒碜。”


    正说着，教授踩着布鞋走进教室，黑板擦在讲台上敲出清脆的响声：“今天我们讲产品故事的重要性 —— 好东西要会吆喝，把产地的好、工艺的细说清楚，就像咱山东的苹果、陕西的枣，为啥能出名？因为人家把好名声传出去了！”


    林晚晚的笔尖在笔记本上飞快移动，墨水在纸上洇出小小的黑点。


    教授的话让她眼前浮现出寒假里的场景：


    陆战北在后山的雪地里收榛子，冻得通红的手指掰开果壳，露出饱满的果仁给她看；张婶在仓库里用筛子分拣核桃，念叨着 “这可是咱红星大队的宝贝”；大黄蹲在炒货机旁，尾巴摇得像面小旗子，等着被赏一颗刚出锅的琥珀核桃。


    她在草稿纸上画下连绵的山峦和潺潺的溪流，写下“红星大队?深山直采”几个字，旁边用红笔标注：“每颗榛子都来自海拔800米的山林，手工采摘，柴火慢炒，零添加”。


    上课她认真听讲记笔记，下课她就去实地调研考察。


    周末的校园代销点挤满了凭票购物的学生。


    货架上的饼干、糖果都用粗麻绳捆着，林晚晚蹲在柜台前数了又数：卖得最好的是油纸包的水果糖和小袋饼干，都是能揣在兜里随时吃的。


    她拉住刚买完东西的学弟：“同学，要是有山里的核桃、榛子，一两装的，包装上印着产地风景，你会买吗？”


    学弟剥开颗水果糖，含在嘴里说：“咋不买？上次我妈托人从老家带的核桃，纸包着一塌糊涂。有好看包装的话，既能自己吃，也能给同学分着尝。”


    旁边的女生补充道：“对啊对啊，印上好风景，让人知道这真是山里来的好东西。”


    这些话被林晚晚认真记在笔记本上。


    回到宿舍，她连夜列了份详细计划：


    ①设计一两装试吃包，用牛皮纸包装，印上山松鼠图案；


    ②推出 “核桃 + 榛子 + 山楂” 组合套餐，用油纸捆成小份，买三送一；


    ③请美术系同学帮忙画产地风景，印在包装背面；


    ④包装右下角印 “红星大队?林记食品坊” 字样，盖红色小印章。


    台灯下，她的笔尖在纸上沙沙作响，画完最后一笔松鼠尾巴时，窗外的天已经泛起鱼肚白。


    梧桐树的影子投在纸上，像极了红星大队后山的轮廓，她忍不住用指尖描摹着树影，心里甜丝丝的。


    要是陆战北看到这只抱着榛子的松鼠，肯定会笑着说 “比雪球还胖”。


    周一一早，林晚晚把计划递交给系里的创业指导老师。


    老师戴着老花镜，一页页翻看她的笔记本，看到里面夹着的山货照片和手写的成本核算表，忍不住点头：“林晚晚，你这不是纸上谈兵，是真把学问用到实处了！这个小包装想法很好，符合学生消费习惯，我支持你申请‘大学生创业扶持基金’。”


    申请基金的过程并不容易。


    林晚晚改了五遍申请书，熬了三个通宵准备答辩材料。


    答辩那天，她把山货样品用红布包着，小心翼翼地放在讲台上：“各位老师请看，这是我们红星大队的山货，没有添加剂，柴火慢炒。我们想通过小包装试销，让更多人尝到山里的味道，也让乡亲们多赚点钱……”


    她边说边展示手绘的包装草图，眼里的真诚打动了在场的评委。


    最终全票通过，给她批了500元创业基金。


    拿着这笔“启动资金”，林晚晚和夏小橘直奔小商品市场。


    她们在纸行挑了半天，选中带着细纹路的牛皮纸：“这个摸着厚实，像山里的树皮，有咱们红星大队的味道。”


    又在美术用品店买了红色印泥和颜料，请美术系同学画了松鼠和山涧的图案，做成模板。


    回到宿舍，夏小橘已经把桌子擦得干干净净，另外一个室友李梅从柜子里翻出家里寄来的红绳。


    林晚晚小心翼翼地打开印泥盒，刚要动手，张蓉抱着书本从外面进来，看到满桌的牛皮纸和颜料，眉头不自觉地皱了皱，嘴角撇出一丝嘲讽：“哟，这是要开小作坊啊？就这土兮兮的包装，谁会买山里的野果子？”


    林晚晚的动作顿了顿，指尖捏着印章轻声说：“试试才知道，我们的山货味道很好的。”


    夏小橘连忙打圆场：“张蓉你看，这松鼠画得多可爱，美术系同学特意设计的呢。”


    张蓉哼了一声，转身坐在自己的书桌前翻书，眼角的余光却忍不住往这边瞟。


    夏小橘负责用模板印图案，刷子蘸着颜料在牛皮纸上轻轻一刷，憨态可掬的松鼠就跃然纸上；李梅给印好的包装袋系红绳，她手指灵巧，三两下就打了个漂亮的蝴蝶结，红绳在牛皮纸上格外显眼；林晚晚在每个袋子右下角盖“林记食品坊”的红章，印泥鲜红，和牛皮纸的质朴相得益彰。


    油墨香气混着从纸包里飘出的核桃酥甜香，渐渐弥漫了整个宿舍。


    “真香啊，”李梅咬了一口刚开封的核桃酥，含糊不清地说，“比供销社卖的饼干还香。”


    夏小橘也拿起一块递到张蓉桌边：“张蓉尝尝？陆战北特意按你的口味做的，少放了糖。”


    张蓉头也没抬：“不用，我不爱吃这些零嘴。”


    可翻书的手指却停了下来，鼻尖微动——那股坚果的焦香确实勾人。


    没过多久，隔壁宿舍的同学闻着香味跑过来：“你们在做什么好吃的？这包装真好看！”


    “是红星大队的山货，下周在代销点试销，一两装才两三角钱。”


    林晚晚笑着介绍，拿起一个印好的包装袋展示，“背面还有山里的风景呢。”


    同学们围着看新鲜，你一言我一语地预订，很快就记下了二十多个名字。


    张蓉坐在角落，看着被人群围住的林晚晚，看着她眼里闪烁的光芒和认真的神情，翻书的动作渐渐慢了。


    她想起林晚晚为了抢选修课名额跑了三趟办公室，想起她熬夜改申请书时台灯下的背影，心里那点不屑忽然松动了些。