沈知禾将车停在路边，转头看着她。


    “明玥，我们提供的是什么？”


    战明玥被问得一懵，愣愣地回答：“是……是设计啊。”


    沈知禾继续问：“还有呢？”


    “还有……还有面料，还有最后的把关。”


    战明玥的声音越来越小。


    说着说着，她就明白沈知禾此行的举动。


    沈知禾这才开口，为她细细剖析。


    “我们提供的是核心技术，是设计，是独一无二的面料，是最终品质的保证。”


    “服装厂提供的，是他们的生产线和工人，是他们成熟的流水线作业能力。”


    “我们把非核心的生产环节交出去，是为了在最短的时间内，达到最高的效率和最优的品质。”


    “这叫资源整合，不是欺骗。”


    一连串清晰的解释，砸得战明玥晕头转向。


    她呆呆地看着沈知禾，脑子里乱糟糟的，却又有一条线被清晰地串了起来。


    把两边的优势合在一起，才能在一周内完成这个不可能的任务。


    战明玥只觉得一扇新世界的大门在自己面前缓缓打开。


    她由衷地感叹。


    “嫂子，你真厉害，你说的这些，我听都没听过，嫂子你都是在哪里学到的？”


    沈知禾微微笑笑，“这只是开始，要学的还多着呢。”


    吉普车很快在一家规模不小的服装厂门口停下。


    厂门口挂着京城第一服装厂的牌子，战明玥眼睛都亮了。


    沈知禾领着她往厂长办公室走。


    一个戴着袖套，看起来就很精明的男人正在埋头算账，听到动静才抬起头。


    “沈老师？久仰大名！”


    “就是不知道……什么风把你吹来了？”


    沈知禾没有跟他说那些客套话，直接开门见山，“李厂长，有个合作想跟您谈谈。”


    李厂长放下手里的算盘，脸上挂着客气的笑。


    “合作？我们厂最近任务重，生产线都排满了，怕是没空啊。”


    这番话是意料之中的推辞。


    战明玥的心一下子提了起来。


    沈知禾却不急不缓，抛出了诱饵。


    “是外交部的订单。”


    李厂长脸上的笑容一顿，扶了扶眼镜。


    “外交部？”


    沈知禾斩钉截铁地点头，“对，一批定制礼服，时间很紧。”


    李厂长的表情立刻变了。


    他站起身，热情地给两人倒了水。


    “来来来，坐下说，坐下说。”


    战明玥看着他一百八十度的态度转变，暗自咂舌。


    “是这样，”沈知禾坐下后，直接摊牌，“我们纺织厂接了一批外交部的礼服订单，但是因为一些意外，工期非常紧张。”


    “我们需要在一周内，赶制出三十件高品质的手工刺绣礼服。”


    李厂长皱起了眉，连连摇头。


    “三十件，一周？还是高品质手工？”


    “这不可能，我们厂就算所有生产线都给你们用，也做不出来。”


    沈知禾点头，将自己的方案和盘托出。


    “所以我才来找您合作。”


    “我们纺织厂负责提供设计图纸，我们最新研发的云锦缎面料，以及所有的刺绣工艺指导和最终的质检。”


    “贵厂只需要负责成衣的裁剪和缝制。”


    李厂长立刻听明白了。


    这就是把最耗时耗力的部分外包给他们。


    他眼珠子一转，开始盘算起来。


    “这个活儿，我们能干。但是利润怎么算？”


    沈知禾伸出三根手指。


    “利润，三七分。我们三，贵厂七。”


    战明玥在桌子底下，手都攥紧了。


    他们辛辛苦苦跑关系，搞设计，最后只拿三成？


    她急得想去拉沈知禾的袖子，却被沈知禾一个安抚的动作制止了。


    李厂长也是一愣。


    七成的利润，对于只出生产力的他们来说，绝对是天上掉馅饼的好事。


    但他是个老江湖，没有立刻答应。


    “沈老师，你这个方案很有诚意，但是……”


    沈知禾没等他说完，又加了一个重磅筹码。


    “而且，这次合作如果顺利，以后我们纺织厂所有需要代工的订单，都可以优先考虑贵厂，包括我们后续能拿到的所有官方订单。”


    李厂长的眼睛亮了，身子微微前倾，急切地追问。


    “此话当真？”


    沈知禾的表情平静无波，“白纸黑字，可以签进合同里。”


    李厂长一拍大腿，激动地站起来。


    “干了！沈老师，合作愉快！”


    沈知禾也站起身，与他握了握手。


    “合作愉快。”


    事情谈得异常顺利，走出服装厂大门的时候，战明玥整个人还是懵的。


    “嫂子，为什么我们要让那么多利出去啊？七成！他们就只是做几件衣服，我们就只拿三成，这也太亏了！”


    沈知禾停下脚步，回头看她。


    “傻丫头，你看的是一单生意的利润，我看的是以后源源不断的生意。”


    战明玥还是不明白，她只看到自己的利益损失了很多，“可是……”


    沈知禾打断她，“我们有一周生产三十件礼服的能力吗？”


    战明玥迟疑地摇摇头，“没有。”


    “我们有其他成熟的服装生产线吗？”


    战明玥再次摇头，“除了纺织厂，我们没有其他的生产线，而现在时间很紧，所以……”


    沈知禾笑了，轻轻敲了敲她的额头。


    “那不就结了，我们花三成的利润，买到了李厂长的生产线，买到了他未来几年的合作意向，更重要的是，我们买到了一周的宝贵时间，保住了纺织厂和外交部的信誉。”


    “你觉得，这笔买卖，亏吗？”


    战明玥呆呆地站在原地，脑子里反复回响着她的话。


    她看着沈知禾，只觉得眼前的嫂子浑身都在发光。


    沈知禾拍了拍她的肩膀。


    “这些，以后都要你自己来学了，今天这场谈判，你回去要写一份复盘报告给我，从我们进门开始，李厂长的每一个反应，我说的每一句话，你都要分析清楚，为什么他会这么反应，我为什么要这么说。”


    战明玥用力地点头，眼睛亮得惊人。


    “嫂子，我一定好好学！”


    沈知禾看着她斗志昂扬的样子，唇边泛起一抹微不可查的笑意。


    这块未经雕琢的璞玉，终于开始绽放它应有的光芒了。