他对着所有人说道：“别人都已经形成了壁垒，我们作为后来者，不可能轻易破了别人的防御，为今之计只能另起炉灶。”


    冯向阳立刻来了精神，追问道：“我们的咖啡豆只来销售一圈，而且在意大利也没有半点关系和人脉，又怎么能另起炉灶？”


    他很清楚赵繁说的另起炉灶是什么意思，现有的销售方既然有了固定的采购渠道，赵繁的建议应该是寻找新的销售方。


    那就面临两个难题，一个就是他们就来卖一次咖啡豆，后续就不可能再这样亏本促销了，似乎也没有必要另起炉灶，另一个就是去哪里找这样的销售方？


    赵繁反问冯向阳道：“如果有钱赚的话，我们为什么只卖一次呢？”


    巴西是生产咖啡豆的，虽然也有二次加工的工厂，可大多只生产半成品，并不能直接放到商店里售卖，还需要进行加工和精美包装。


    如果华夏在欧洲五国找到分销商，完全可以把未加工的咖啡豆运到国内，在国内开设一个二次加工厂，进行精美包装后再销售到欧洲。


    现在国内什么都缺，就是不缺人，而且用工成本非常低廉，甚至是忽略不计，说不定一进一出还可以弥补他们销售咖啡的亏损，即便是亏了也不要紧，因为这个工厂不仅可以增加工作岗位，还能赚外汇。


    赵繁的这个计划实在是太宏大了，也很超前，根本不是冯向阳能做得了决定的。


    还不等他声明这点，赵繁转头又说道：“这些情况先上报领导，能不能行的也不是我们说了算。”


    然后他还告诉冯向阳，如果可以的话，现在他们就可以去借一台咖啡机，摆文化摊的时候，拿国内带来的咖啡样品在旁边也弄个摊，免费提供饮用，为寻找新的分销商做铺垫。


    因为他们是出来访问五国之后才会回去，带来的咖啡样品还挺多的。


    如果国内的领导同意了这个方案，这些样品就不用提供给访问国家，直接拿来摆摊，吸引那些潜在的客户。


    冯向阳嘴上说要由领导做决定，但会议上却要求其他人完善赵繁的方案，可见他对这个提议会通过抱有很大的信心。


    经过一天的讨论，所有人都对这个方案充满了信心，要是能和国外的经销商签订长期的合同，即便还是有所亏损，那这也是赚的外汇，单这点就极具吸引力。


    国家现在最紧缺的其实并不是粮食，而是外汇，要不然赵繁他们出国访问也不会经费紧张了。


    发展新的经销商需要国内领导批示，但文化美食摊却早就定下了，意大利外交部通知了扬地之后，他们就得去摆摊。


    他们这些官员虽然不用摆摊，但要搭建一个文化交流展台，不仅要介绍摊子上的美食，还要宣传华夏的文化。


    这些方案在国内早就已经定好了细则，不过到意大利之后，赵繁发现了一个问题，可能是因为战争的原因，这里物价波动比较大，他觉得之前的定价有点问题。


    国内一起过来的摊主连俄语都不会，更不要说意大利语了，可以说整个团队里只有赵繁会意大利语。


    文化美食摊面对的顾客是意大利所有人，可又不是所有人都会他们的官方外语，赵繁不可能顾得上所有的摊子，为了方便销售，每个摊子上的物品必须要写明价格。


    现在他觉得价格有问题就得改这些标签，还要和冯向阳确认之后才能改。


    听到赵繁的询问，冯向阳吃惊地问道：“什么？把糖画的价格标成400里拉，糖葫芦200里拉，一斤白糖才8毛钱，就算是在意大利购买也才300里拉一斤，卖这么贵，你疯了？”


    这个时期的人民币锚定的是英镑，换算成美元的话相当于1:2.5左右，里拉是625换算才能兑换一美元。


    实际上并不能直接兑换，或者说谁也兑换不了这个比例，这也是访问团经费不足的主要原因。


    如果按物价换算的话，在国内是8毛钱一斤的白糖，在意大利是300里拉，兑换比例就是1:375，可意大利也不可能按这个比例兑换，因为人家不收人民币。


    一斤白糖可以画四五十个糖画，就成本来说反而是糖葫芦价格高一点，但赵繁却把它定为200里拉，反而是成本低廉的糖画标为400里拉。


    不管怎么定价，这也是相当于一斤白糖的钱，也就是相当于他们要赚四五十倍的钱？


    按照赵繁之前制定的计划，糖画和糖葫芦每天预计销售500份，在意大利摆摊7天，这么换算下来的话，这一趟就能赚个五六千块钱。


    而且不需要换算成人民币，因为他们就很需要外汇，不管是意大利的里拉还是换算成美元，反正都比人民币要容易流通得多。


    只能说这个时候的国民，因为和外国走不一样的道路，对外国人既仇视又恐惧，即便是放到冯向阳这样的领导人身上也一样。


    赵繁摇头说道：“我们卖的是工艺，又不是白糖，意大利给我们安排的地方是人流量最多的广扬，每天500份的限定只怕是远远不够，而且我们这是文化交流。”


    看着信誓旦旦的赵繁，冯向阳只能强压住心中的心跳，答应了这个申请。


    糖画的摊主并不知道里拉的价值是多少，他们就根据那些顾客指定的图片画糖画。


    糖葫芦的摊主连跟这些老外接触的机会都没有，就在那里埋头做糖葫芦，旁边已经有了收钱的盒子，有人买直接把钱放进去，有工作人员帮顾客取一下糖葫芦。


    卖脸谱的也一样。


    除了卖糖画的摊子收摊比较晚之外，另外两个摊子早上4个小时就结束了。


    糖画的摊子是融了糖直接画，只要白糖还有就能继续，下午3点才收摊。


    回到下榻的酒店，赵繁就哑着嗓子对冯向阳说道：“团长，有什么事可以明天再说吗，要不然我明天就说不了话了。”


    整个访问团只有赵繁会意大利语，这一天他被对中华文化感兴趣的意大利人团团围住，从早上一直讲到下午，中间只是吃了饭跟喝了水。


    冯向阳知道今天最辛苦的就是赵繁，让他赶紧回房间洗漱休息，至于其他人就得一起去数钱了。


    第二天赵繁被隔壁床的翻动吵醒了，他刚睁开眼睛，激动了一晚上的冯向阳就问道：“你知道我们昨天赚了多少钱吗？”