龙七听完，沉默不语，手指停止了敲击，眼神闪烁不定。


    他在快速权衡利弊。


    对龙七而言，南蛮市场确实是一块未被充分开发的肥肉。


    那些部落头人、土司贵族，对大乾的精美物品趋之若鹜，往往不惜重金。


    雪肌瓷这等品相，定能卖出天价。


    利润之丰厚，恐怕远超在大乾内陆转手的那点差价。


    但他也有顾虑。


    南蛮之地，虽说利润高，但风险也大。


    各部落之间关系复杂，时有争斗，商路并非一帆风顺。


    万一南蛮市场开拓不力，他又被禁止在大乾内出售，岂不是亏大了？


    而且，对方如此强调市场划分，是否意味着他们会在大乾内陆大规模铺货？


    若是那样，这雪肌瓷‘奇货可居’的属性，就会大打折扣。


    “杨壮士这算盘，打得精啊。”龙七忽然咧嘴一笑，只是笑容有些意味深长：


    “将最难啃的骨头，留给了龙某；那最肥美的肉，却打算自己享用。”


    “龙盟主此言差矣。”杨九狼也笑了：“何为骨头？何为肥肉？全看各人口味罢了。”


    “哦？愿闻其详。”龙七示意杨九狼继续讲下去。


    “在我看来，大乾内陆虽看似繁华，但世家林立，官僚倾轧，规矩繁多，如同密网，稍有不慎便可能血本无归。”


    “而南蛮之地，虽说混乱，却也意味着机遇。


    那里天高皇帝远，强者为尊，只要龙盟主拳头够硬，眼光够准，


    那便是‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’的广阔天地！


    利润之丰厚，怕是内陆的数倍乃至十数倍。”


    杨九狼这番歪理，将风险说成了机遇，将限制说成了自由，听得龙七一愣一愣的。


    “好小子，死的都能让你说成活的。”龙七心中暗骂。


    但也不得不承认，杨九狼这番话，确实有几分道理。


    南蛮那地方，的确是撑死胆大的饿死胆小的。


    杨九虎在一旁听着，嘴角也忍不住微微上扬。


    他这小弟，不去当个说客真是屈才了。


    “杨壮士所言，不无道理。”龙七沉吟半晌，缓缓开口：


    “南蛮那边的确大有可为。只是，这买卖要做得长久，龙某还有几个小小的疑虑，不知杨壮士能否解惑？”


    他这是准备接受核心条件，要开始谈细节了。


    “龙盟主但说无妨。”杨九狼做出一个‘请’的手势。


    “其一，”龙七伸出一根手指：


    “贵会如何保证这雪肌瓷在南蛮的独一份？


    若是日后又有旁人拿着同样的货去南蛮售卖，岂不是乱了龙某的生意？”


    “龙盟主放心。”杨九狼微微一笑：


    “我九州商会既然限定贵盟在大乾内陆出售，自然也不会去扰乱南蛮那边的市场。”


    闻言，龙七觉得有道理，他接着伸出第二根手指：


    “其二，这雪肌瓷品相不凡，想必造价也不菲。


    我三江盟虽有些积蓄，但每月数十箱的货款，若都是现银交易，周转起来，怕也有些吃力。不知这账期方面...”


    “龙盟主此虑，杨某明白。”杨九狼似乎早有预料：


    “这样吧，每批陶瓷的货款最多可以延迟两个月交付，但需要收取两成的利钱。”


    这话的意思就是，赊账可以，但那两成的优惠就没有了。


    原本八成的市价，若是延期付款，便得原市价来算。


    这两成的利钱，听着不多，但在大笔交易中，可不是个小数目。


    杨九狼提出这个条件，既是给龙七周转的余地，又不让对方白占便宜。


    毕竟，资金周转本身就是一种价值。


    听到如此条件，龙七的嘴角又抽了抽。


    这小子，真是滴水不漏。


    他本想利用拖欠货款占些便宜，或者至少缓解一下现金流的压力，杨九狼竟然给他来这么一出，


    直接把那两成的优惠给收了回去。


    龙七心中快速盘算。


    两成的利钱，虽然让他原有的利润空间缩小，


    但两个月的周转期，对于他将货物从南岭运到南蛮，


    再将南蛮的土特产或者金银运回来，确实是一个比较合适的时间。


    杨九狼这个条件，看似苛刻，实则也给了他操作的空间。


    “两成的利钱...杨壮士，你这算盘打得真是啪啪响。”龙七皮笑肉不笑.


    他想试试还能不能再压压价。“这利钱，能否再少些？一成如何？”


    “龙盟主，这已是杨某能给的最大让步。”杨九狼摇头：


    “我九州商会初来乍到，需要资金周转的地方也多。


    而且，这雪肌瓷的烧制工艺复杂，成本不低，若非看重与龙盟主的长期合作，这延期付款的条件，杨某是断然不会应允的。”


    他知道，在商言商，底线是不能轻易突破的。


    尤其是面对龙七这样的人，一旦妥协，对方就会得寸进尺。


    龙七盯着杨九狼看了半晌，想从他脸上看出些许破绽。


    但杨九狼神情平静，没有丝毫动摇。


    龙七心中暗叹，这小子，年纪不大，心性却稳得吓人。


    他龙七当年这么大的时候，还在为几文钱跟人打破头呢。


    “好吧，两成就两成。”龙七终于松口，拿起茶杯又喝了一口，试图掩饰自己的无奈。


    这笔买卖，他虽然没能在账期上占到便宜，但雪肌瓷在南蛮的巨大潜力，依然让他心动。


    “不过，”龙七话锋一转：


    “杨壮士，你这雪肌瓷虽然是好东西，但南蛮那地方，可不像大乾内陆这般太平。


    路途遥远不说，那些部落之间常年打仗，商路不稳。


    我三江盟虽然有些水路上的门道，但要将如此大批的货物安全运到南蛮深处，风险不小啊。”


    他这是在暗示，风险高，利润也应该更高，或者需要杨九狼提供一些额外的保障。


    “龙盟主所言极是。”杨九狼点头，承认了南蛮市场的风险：


    “高风险意味着高回报，这是生意场上的老话了。不过，风险并非不可控。”


    “哦？杨壮士有何高见？”龙七来了兴致。


    他想听听，这小子能说出什么花来。


    在他看来，南蛮的风险，无非就是路上的劫匪、部落间的冲突、还有官府的清剿。


    “风险的根源，在于未知。”杨九狼缓缓说道：


    “若是对南蛮之地的各个部落势力、他们的喜好、他们的忌讳、以及最近的动向了如指掌，


    对每一条商道的安全性、沿途可能出现的危险、以及应对之策都心中有数，那风险自然会大大降低。”


    关于情报，这是杨九狼成立九州商会的第二个目的。


    “情报？”龙七眉头微皱。


    情报当然重要，但他三江盟在这南岭混，情报渠道也算灵通，


    可南蛮那地方，情报可不是那么容易打探的。


    “对，情报。”杨九狼肯定地点头：


    “而且是经过整理、分析、判断的准确消息。


    哪些部落最近缺粮，哪些头人喜欢新奇玩意，哪些商道最近不太平，这些都需要提前掌握。


    在这方面，我九州商会或许可以与贵盟合作。”


    九州商会成立初期，没什么根基，必须好好利用三江盟现有的渠道和资源。